![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Товарная Коммерческая Разведка - Как Выделиться От Ваших Конкурентов
Я получил много запросов о совете от коммивояжёров и коммерческих директоров, которые продают "товарные" продукты и услуги. Когда я обращаюсь к предметам потребления, я не просто подразумеваю животы свинины или замороженный сконцентрированный оранжевый сок. Товар - любой продукт или обслуживание, где целевая перспектива, вероятно, будет думать: "Со мной связываются (X) коммивояжёры день, которые продают (независимо от того, что они чувствуют, что Ваш продукт или обслуживание). Почему я должен провести любое свое время с Вами?" Как может перспектива коммивояжёров успешно, если их целевые перспективы видят их как только один из многих возможных (и почти идентичный) источники для продукта или обслуживания? Ключевая проблема, когда разведка в переполненной области находит некоторый способ привлечь внимание действительно перспективы, чтобы убедить их встречаться с Вами. Эта существенная первая встреча - отправная точка для построения отношений, которые в свою очередь являются ключевым элементом успеха в "товарных" продажах. Вот четыре стратегии, которые помогут Вам выиграть больше этих неуловимых первых встреч: 1. Напишите и распределите Специальные Сообщения. Какое специальный отчёт Вы могли написать, что это будет полезно для Ваших целевых перспектив? Проведите необходимое исследование, напишите отчёт, удостоверьтесь, что Ваше имя выдвинуто на первый план на обложке, и получать сообщение в руки Вашей перспективы. Какова ценность специального сообщения, что Вы создали? Думайте об этом - Сколько из Ваших конкурентов создало специальное сообщение? Вы думаете, создавая специальное сообщение, мог бы создать впечатление от существенной или необычной экспертизы? Вы думаете, что это могло бы увеличить Вашу вероятность с Вашими целевыми перспективами? 2. Поставьте Семинары Делового интереса. Семинары - другой отличный способ построить вероятность и принятые отношения. Чтобы быть эффективными, они должны затронуть темы (идеально, проблемы или расстройства, которые решает Ваша компания), о котором действительно заботятся Ваши целевые перспективы. Вы и Ваша компания можете предложить эти семинары самостоятельно или в товариществе с поставщиками или другими (неконкурирующими) компаниями, которые желают преследовать те же самые целевые перспективы. 3. Постройте отношения с другими коммивояжёрами, которые продают Вашим целевым перспективам. Что другие продукты и услуги покупают Ваши целевые перспективы? Какие компании обеспечивают те продукты и услуги? Кто коммивояжёры для тех компаний? Надейтесь устанавливать взаимно выгодные отношения с коммивояжёрами от неконкурирующих компаний, где Вы можете отослать перспективы друг для друга. Ваша норма успеха для того, чтобы заказать назначения от направлений должна быть намного выше чем Ваша норма успеха с холодными требованиями. 4. Учитесь от успешных коммивояжёров в Вашей компании, которые "взломали кодекс". Вы не должны повторно изобрести колесо. Пригласите успешные коммивояжёры в своей компании обедать или обед. Используйте свое время вместе, чтобы выбрать их мозги, спрашивая их следующие вопросы:
Заключение Ключевая проблема, исследуя "товарного" продукта или коммерческих возможностей обслуживания привлекает достаточное внимания Вашей перспективы, чтобы убедить их встречаться с Вами. Эта статья предложила четыре стратегии помочь Вам выиграть больше этих неуловимых первых встреч. Copyright 2005 - Алан Ригг Коммерческий эксперт по работе Алан Ригг - автор Того, как Разбить Правило 80/20 в Продаже: Почему Большинство Коммивояжёров не Выступает и Что Делать с этим. Чтобы узнать больше о его книге и подписать для БОЛЕЕ СВОБОДНЫХ продаж и подсказок управления сбытом, посетите http://www.8020performance.com.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Управление Осмосом Коммерческие директора - интересная порода, эффективные коммерческие директора - редкая порода. Управление коммерческой командой полностью различно чем управление другими группами; их роль требует, чтобы они не имели только выше средних управленческих навыков, но также и выше средней способности управлять полным коммерческим процессом. Управление Проектом/Программой Лучшие Методы для Успеха в ЛЮБОЙ Промышленности! Где наш успех? Хотя были усовершенствования, более чем 60 % подведенных проектов/программ, и многие были отменены в 2003 (ref:The ХАОС Сообщения о Чернильнице)! Наша цель на 2004 и вне состоит в том, чтобы поспособствовать 60 % и лучше, норма успеха проекта/программы! ОСТАНОВИТЕСЬ БЕЗУМИЕ - УПРАВЛЯЮТ И УПРАВЛЯЮТ PROJECTSWITH Процессы Практики FOLLOWING:Best для Успеха Проекта/Программы (Схема):P Программа/Руководство проектом (и Деловое Управление) (Интеграция) Использование Опыта и Знания (Интеграция) Планирование и Scheduling/WBS (Область/Время/Стоимость) Коммуникация, Планируя (Коммуникацию) Статус & Заработанная Ценность, Сообщая (о Коммуникации) Работа (метрики), Сообщая (о Коммуникации) Идентификация Рисков и Управление (Риски) СКЛАД/ДЕЦИБЕЛ Проекта (Коммуникация/Уроки Изученное/Знание Передача) Управление изменениями (Интеграция) Контроль Субподрядчика/Продавца (Приобретение) Команда, Строящая (Человеческие ресурсы) Процесс развития (Интеграция/Решение/Область) Выбор соответствующей модели/техники (например. Принятие Ответственности за Ваш Коммерческий Успех То, что мы живем во время неустанного и распространяющегося изменения, больше не является новостями любому. Есть одно важное значение этой ситуации, которая продолжает быть проблемой. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. Обучайте Виннинга Сэйлса Тима: Округление Трети и Достижение Домой Хотя я никогда не встречал человека, я предполагаю, что Лу Будрео сделал бы один heck полевого коммерческого тренера. В 1942 24-летние старые Кливлендские индусы shortstop были продвинуты на игрока/менеджера его команды, и в течение следующих восьми лет Boudreau сделал то, что мы, как тренеры, призваны, чтобы делать каждый день: продемонстрируйте успех, вдохновите успех и вырастите успех. Аутсорсинг Коммерческой Функции Маленький средним компаниям, которые хотят увеличить продажи или прибыль и найти это, возможно произвести продажи на стороне, должен - делать это! В этом пункте большинство владельцев бизнеса и руководителей или становятся пораженными сомнением или страхом. Вот то, что мы слышим: "Мы не можем бросить контроль продаж, это слишком опасно. Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Комплексные сделки Предложения Увеличить Прибыль И Продажи Эффективный способ увеличить Вашу прибыль и продажи состоит в том, чтобы связать много продуктов или услуг вместе в один пакет. Это приводит людям больше причин купить Ваши продукты и услуги. Как я Управляю Конфликтом Рабочего места? Рабочее место ConflictConflict - неизбежная часть деловой жизни и не всего конфликта, отрицательно. Большинство людей согласилось бы, что, где есть люди, есть конфликт. 14 Главных Свинцовых Тактик Поколения Согласно прежнему профессору Школы бизнеса Гарварда Дэвиду Мэйстеру, типичные методы обеспечения сбыта не являются только неподходящими для профессиональных фирм обслуживания, но и они могут быть опасно неправыми. Часто профессиональные руководители фирмы обслуживания говорят мне, что они разбиты качеством их документации по маркетингу, они обеспокоены сдержанной позицией их фирмы, или они чувствуют давление, потому что их усилия не производят достаточно нового клиента, ведет. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Бессмысленные Цели Я вспоминаю горячее обсуждение с коммерческим директором некоторое время назад, где я предложил, чтобы долгосрочный эффект того, чтобы ставить цели деятельности для коммивояжёров в конечном счете привел к отказу. Он сильно сделал пункт, что он систематически наложил цели деятельности на свой торговый штат и что результат состоял в том, чтобы утроить средний доход за продавца в течение 18 месяцев. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. 8 Процедур, чтобы Взять под свой контроль Продажи и Маркетинг Наличные деньги к Наличной Части Цикла Три из SeriesWe're, бегущих к той марке за миллион долларов.. 3 Шага К Получению Коммерческой Встречи Лучший способ получить нового клиента состоит в том, чтобы ясно идентифицировать, с кем Вы хотите иметь деловые отношения и затем получить перед ними. Они могут тогда видеть то, на что Вы похожи, возможно см. то, на что Ваш продукт похож и также исследовать любые данные или статистику, которую Вы могли бы иметь. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты. Как Использовать Сильный Инструмент Лидерства, Чтобы Усилить Коммерческие Результаты Хорошие коммерческие люди могут закрыться, но немногие "подходят" для даже большего количества продаж от того завершения. Все же усиление должно быть одним из самых легких выполнений в продажах - это - то, если Вы знаете, как построить лестницу. ![]() |
home | site map |
© 2011 |