Искуство продавать |
Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес
Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Все же, когда спрошено дать быстрое резюме, они возятся для правильных слов, они околачиваются, они уходят на тангенсе, информация отделена, или слова являются скучными и по-видимому незначительными. Их работа создает очень плохое представление того, что является иначе очень хорошим бизнесом. Слушатели забыли подачу прежде, чем это будет даже закончено! У некоторых людей есть естественный подарок для того, чтобы говорить хорошо импровизировано, и они управляют процессом с большим самообладанием. Но для других 80 % к 90 % это - другая история. Они загубили важные возможности много раз во многих ежедневных ситуациях. Они часто пропускают шанс сделать ценные деловые связи или развить совершенно новые перспективы и клиентов. Очень немного деловых людей предпринимают усилие к подлиннику неотразимый 60-секундный Подлинник Лифта (60 секунд время, Вы должны встретить кого-то нового в лифте!) это запомнено и в состоянии быть поставленным при уведомлении момента. Однако, настолько просто сделать, и это - одна из самой эффективной маркетинговой тактики, которую Вы можете использовать. Все знают важность первых впечатлений в течение первых нескольких секунд встречи кого-то нового - - - является ли это, как Вы одеваетесь, звук Вашего голоса, или слова, которые Вы используете. Краткая, хорошо установленная деловая подача не стоит Вам абсолютно ничего, чтобы развиться, за исключением небольшого количества времени, некоторой мысли, и, конечно, запоминания. Я использую простой процесс с четырьмя шагами когда scripting эти передачи для клиентов: 1. Перерыв 2. Наняться 3. Обучить 4. Предложение. Начните с предложения или два, который достигает того же самого результата как заголовок в хорошем объявлении. Это привлекает внимание, потому что это Прерывает слушателя информацией, у которой есть эмоциональное значение, обычно кое-что, что имеет дело с проблемами, расстройствами, и раздражениями из-за Вашего целевого рынка. Последуйте с другим предложением, которое Нанимает слушателя, предлагая обещание наступающей информации, которая важна и относится к делу. Затем, дайте быстрый краткий обзор, который Обучает Вашего слушателя о точно, что Вы делаете это уникально по сравнению с конкурентами промышленности. Вы могли даже включать краткий пример. Лейтмотив вещи, которые дифференцируют Ваш бизнес. Наконец, завершите с предложением или два который Предложения слушатель шанс получить больше информации. Предложение должно быть надежным и несложным. Ремесло и совершенствует Вашу 60-секундную подачу лифта (реалистично 1 - 2 минуты). Заставьте всех в своей компании запоминать это как условие занятости. (Вы можете даже обеспечить маленькие стимулы пройти тест.) Вы и Ваш штат тогда будете в состоянии дать представление префекта своего бизнеса всякий раз, когда настало время: на деловой встрече, перед перспективами, на самолете, на выставке, как в ожидании телефонное сообщение, в стороне. Это - большой стартер беседы. Когда это станет Вашим универсально используемым маркетинговым инструментом, у Вас будет скоординированный штат, который это полностью непринужденно с темой, и восприятие Вашего бизнеса всеми вне Вашей компании взлетит до новых высот! Удача с Вашими маркетинговыми усилиями. дддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддддд Об Авторе:
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Обострить Ваше Коммерческое Сообщение с Самостоятельными Фокус-группами - Электроприборы Малого бизнеса Вы вероятно услышали о фокус-группах. Это - инструмент, который большие парни используют, чтобы быстро проверить новый продукт или обслуживание или получить быструю обратную связь от потенциальных клиентов. Плохая Работа - Затруднительное положение это, Тренируя Тренировка об обнаружении причины плохой работы или поведения и обсуждения с участником команды, как поместить, это исправляется. Участник команды мог бы немедленно ответить на тренировку и улучшить ситуацию. Как Построить Международную Сеть Дистрибьютора Когда Ваш продукт будет готовым рынком и имеет хорошую сделку, это не будет никакая ценность Вам, если Вы не будете знать, кто собирается купить это, или как Вы собираетесь сказать мир об этом. Ваш продукт только продаст, если у него будет хорошая широкая распределительная сеть. Хотите Увеличить Торговый оборот, который Получает Ваша Фирма? Коммерческое развитие важно для каждого бизнеса и обращается к действию введения клиентов или клиентов, которые, вероятно, сделают положительные вклады в чистый доход компании. Коммерческое развитие - все об установлении соответствующих и существующих отношений на рынке. 4 Подсказки для Летнего Замедления - Как Поднять Продажи Вы, возможно, услышали о "летнем замедлении". Прямо сейчас Вы можете испытывать это, или Вы не можете быть затронуты. Как Вы Можете Поднять Свой Деловой Доход На 50 % Со Старой Волшебной Правдой Предположите увеличивать свой деловой доход на 30, 40, или 50 %. И это только, помещая в использование фундаментальная правда жизни. Построение Доверия Для Пожизненного Успеха Доверие. Одно слово. Никогда Не Доверяйте Тихому Клиенту Предположите, что Вы управляете комнатой пиццы. У Вас есть все эти семьи окрестности, которые заходят без предупреждения по крайней мере один раз в неделю для некоторой пиццы, чесночного хлеба и кока-колы. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. Ваши Деловые Предложения Теряют Вас Продажи? 10 Шагов, чтобы Получить "Да" Вы Заслуживаете Ваша способность написать эффективное и убедительное деловое предложение непосредственно имеет отношение с Вашим уровнем успеха. Напишите большое предложение, и Вы получите контракт или сделаете продажу. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты. Продвижение Вашего Частного Лейбла на Выставках Промышленности Таким образом все думали, что Вы были сумасшедшими, когда Вы объявили 6 месяцев назад, что Вы оставляли свою "реальную работу" в надеждах на преследование старта Вашей собственной Частной Линии Одежды Лейбла. Ваш дом - бедствие, чистые рубашки и листы линии всюду, Ваша гостиная комната была преобразована в кустарную лабораторию производства. 3 Тайны, Который Набор Контекст Для Коммерческого Успеха В сегодняшней конкурентоспособной окружающей среде каждая организация пытается улучшить коммерческие результаты. В каждой компании самые важные - и уязвимый - связываются в цепи успеха, работа их людей. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. 100%-ая Комиссия Равняется Нулевому Контролю за Процентом Искушение использовать прямые (100%-ые) планы комиссии никогда не уходит: "давайте помещать наши коммивояжёры в 100-процентную комиссию. Тогда, если они не выступают, мы не отсутствуем никакие деньги. Коммерческий Плотник Я не забываю перемещать свою семью в Аргентину как вице-президент Продаж для Латинской Америки. Я отвечал за управление пятью региональными офисами, Аргентина, конечно являющаяся одним из них. Возбудите Свою Организацию Независимо от того, что Вы делаете, это кажется, Ваши служащие делают только, что абсолютно необходимо прожить. Вы раздали, поднимает через правление год за годом. Действительно ли Ваш Прогноз является Слишком Солнечным? Как Улучшить Точность Коммерческих Прогнозов Поскольку весна двигается в лето, прогноз должен быть для более теплой и более солнечной погоды. Каков прогноз на Ваш бизнес? Перспектива является солнечной или облачной? Вы знаете, какие продажи Вы можете ожидать, ли для команды коммерческих людей или в пределах Вашего собственного бизнеса или практики? Как Вы чувствуете о сборе прогноза? Как делают другие в Вашем деловом чувстве? Интересно, почему у Вас есть эти чувства? Прогноз жизненно важен для любого бизнеса - хорошо, точный прогноз жизненно важен!! Это верно для профессиональных услуг так же как коммерческих организаций. |
home | site map |
© 2011 |