Acne Information

Обнаружение Торгового штата, Который Платит За Себя


Элементы, вовлеченные в построение торгового штата, особенно тот, который платит за себя и также увеличивает стоимость к любому бизнесу, являются многими и различный. Целая цель и руководство коммерческого директора должны быть направлены к созданию торгового штата, который заставляет компанию использования расширяться через увеличивающиеся продажи.

Это сделано следующими общими шагами: Учебный коммерческий штат, чтобы быть в состоянии продать продукт компании в большом объеме; исправление, как коммерческие представления сделаны; обработка с любым клиентом колеблется, его коммерческие люди делают; и затем проверяя и нанимая больше коммерческих людей, чтобы создать когда-либо увеличивающийся торговый штат. Это - непрерывный процесс, который коммерческий директор должен делать, чтобы оправдать его существование. Если он не делает, компания не может расшириться.

Обучение сделать хорошего продавца

"Обучение их, чтобы быть в состоянии продать продукт компании в большом объеме." Очень мудрый американский философ однажды заявил, что весь продавец должен был сделать, должен был продолжить пытаться заинтересовать клиента, и клиент в конечном счете купил бы, если бы коммерческий человек продолжал пытаться заинтересовать клиента! Как все большие истины, они 'очевидны', когда-то заявил.

Так, что это берет для продавца, чтобы продолжить пытаться заинтересовать клиента, независимо от того какое возражение клиент поднимает и несмотря на собственный импульс продавца 'сдаться' через некоторое время? Позволяет взгляду на элементы:

Коммерческая скороговорка: первым из них была бы успешная коммерческая скороговорка. Здесь мы говорим об овладевании кем-то или несколькими человеками, которые имеют успех, при продаже клиентам, в целевой промышленности, или подобной промышленности. Однажды такой человек (люди) найдены, Вы должны взять интервью у них, чтобы узнать то, что они ДЕЛАЮТ, который сделал их успехом. Мы ищем действия, которые они предпринимают и вещи, они делают, не, что они думают.

Лучший человек, чтобы взять интервью для этой информации обычно является самым успешным продавцом, тут же в компании, если Вы существуете. Примечания должны быть тщательно сделаны из действий, которые они предпринимают, чтобы получить продажу, и эти примечания должны быть очень точно описаны и превращены скороговорка, которую можно позже сверлить на новых и старых членах торгового штата.

Реклама и подготовка: Затем, ряд рекламных объявлений вербовки продажи должен быть создан для местной газеты. Регистратор компании должен быть проинформирован о том, что сделать, когда требования входят. Объявления должны быть достаточно большими, чтобы привлечь внимание и иметь достаточно тайны в них так, чтобы люди фактически призвали, чтобы узнать что все о.

Регистратор должен понять, что все, что она делает с требованиями от рекламных объявлений, является направлением их человеку, делающему этот проект. Она не отвечает на вопросы о том, что компания и что предлагается. Она просто принимает меры, чтобы они вошли для интервью в запланированное время, или собирает их телефонные номера так, чтобы им можно было перезвонить и, как наметиться, войдут, кем - то еще.

Интервью: Когда претенденты на коммерческое положение входят, их интервью является очень определенным и к сути. Есть определенные очень определенные критерии, которые разыскиваются в хорошем продавце. Два главных, (a) они могут упорствовать вдоль данного курса? (b), им интересно у людей?

Это - легкое утверждение, чтобы сделать, убедиться. Однако, найти таких людей требует очень точных процедур интервью. Первый шаг проверяет. Мы используем ряд 3 тестов. Один из них обеспечивает, детальное изучают связанные черты 10 самых важных работ, такие как Стабильность, достижение Цели, Самообладание, Уверенность, Уровень активности, Агрессивность, уровень Ответственности, Правильная оценка, Благодарность и уровень Коммуникации.

Другие 2 теста измеряют способность претендента решить проблемы и как хорошо они в состоянии к следующим инструкциям - жизненный тест на любого операционная машина, где понимание и после инструкции очень важны!

С результатами 3 тестов, единственные потребности задать вопросы претендента относительно его прошлых отказов работы, прошлых успехов работы и когда они сначала решили, что они хотели быть в продажах. Эти ответы, по сравнению с результатами 3 тестов рассказывают целую историю и могут действительно сделать ее очень легкой выбрать претендентов наиболее вероятно, чтобы преуспеть как коммерческие люди.

Как компенсация сделана: Для этого проекта быть успешным и фактически заплатить за себя, коммерческий претендент должен быть нанят под очень определенными финансовыми состояниями. Они должны быть наняты на ничьей + комиссия. Это означает, что они получают низкую сумму денег еженедельно для определенного промежутка времени и если они преуспевают, они должны производить достаточно многие продажи, чтобы возместить их ничью и начать делать деньги быстро, для себя так же как компании. То, как это решено, является ключевым к успеху проекта. Если это не будет решено правильно, то коммерческие люди не будут или начинать, не производить и оставаться слишком длинными и истощать компанию или уходить прежде, чем их обучение эффективно закончено.

Мастерство беседы: успешный продавец требует одного навыка прежде всего другие. Это - способность вести и управлять беседой. Если он или она может вести и управлять беседой, это тогда возможно продолжить пытаться заинтересовать клиента и успешно в этом.

Для продавца, чтобы сделать это действие хорошо, всестороннее 3-дневное обучение на основах беседы и как вести и управлять беседой, жизненно важно. У коммуникации между людьми (беседа) есть очень определенные и определенные законы, которые если сопровождающийся, помещает продавца в полный контроль беседы, не заставляя другого человека чувствовать, что они управляются!

Тренировка коммерческой скороговорки: После того, как коммерческие претенденты успешно справились с искусством управления беседой, их теперь нужно тренировать на успешной коммерческой скороговорке. Если полный день будет посвящен тренировке их на этом, и их тренируют к пункту, куда они легко и гладко поставляют свою скороговорку, не обращаясь к примечаниям или становясь косноязычными или смущенными, то и только тогда, будет они быть готовы к следующему шагу.

Получите их продажа: После того, как вышеупомянутые шаги закончены, и Ваши коммерческие люди готовы 'поразить улицы, они должны быть разделены в группы 3 - 5 человек с одним из них являющийся коммерческим директором группы. Они тогда отосланы, чтобы найти клиентов и поставить их передачи (коммерческая скороговорка).

Это должно быть сделано таким способом, которым нет большого давления на коммерческих людей в течение первых нескольких дней. Скажите им выходить и практиковать на любом клиенте, которого они находят. Цель состоит в том, чтобы получить их удобная поставка их скороговорки.

Им дают реалистические цели, чтобы достигнуть и когда они проваливают и не получают результаты, они исправлены и посланы, отступают человеком, который повсюду отвечает за этот проект.

Отказы: Не все сделают это через эту очередь. Исправьте их в максимально возможной степени и если они не могут сделать это, отпустить их и концентрат на других, которые делают это. Как коммерческий директор Вы также должны воздействовать на старт новых групп через процесс. Продолжите эти шаги, пока у Вас нет всех коммерческих людей, Вы должны действительно повысить продажи компании.

Персонал: число тренеров торгового штата, требуемых обучать коммерческого директора компании на этой процедуре и помочь ему построить свой торговый штат, является только 2 человеками. Они должны будут работать в компании в течение 30 дней. Один из них был бы человеком, повсюду отвечающим за проект. Он или она создает коммерческие рекламные объявления, привести людей, делает тесты на них, берет интервью у них и решать, которые нанять. Этот человек также делает исправления. Помощник делает обучение контроля беседы; успешная коммерческая тренировка скороговорки и помощь ведущий тренер с исправлениями коммерческих команд.

Резюме: эффективные команды продажи могут быть построены, который платит ее собственный путь, увеличивает продажи компании и увеличивает ценность любого бизнеса. У ключа ко всему этому есть метод найма и программа обучения для коммерческих людей, которая следует за точными законами, вовлеченными в руководство и управление беседой.

Об Авторе

Willard Michlin является Инвестором, Деловым Брокером, Калифорнийским Брокером Недвижимого имущества, Бухгалтером, Финансовым Консультантом Бедствия, Известным Общественным спикером и Административным / Бизнес-консультантом. С ним можно связаться в его Вентуре, Калифорнийском офисе, звоня 805-529-9854 или по электронной почте в kismetrei@earthlink.net. См. другие статьи Willard в http://www.kismetgroup.com; kismetrei@earthlink.net


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011