Искуство продавать |
Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика?
Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Заявление этого, однако, продолжает быть лакмусовым тестом, который быстро отделяет квалифицированное от остальных. В прошлом профессия продажи полагалась на свои собственные стойла, переполненные опытными подмастерьями, чтобы предположить, что роль наставника или тренера ведет напористое. Но к сожалению, те дни ушли. Статистические данные показывают, что средний срок пребывания в сегодняшнем типичном торговом штате составляет только два - три года. По многим причинам как уменьшение массы, меньшие края, и меньше стимулов, опытные коммивояжёры теперь находят это необходимым [легкий] идти дальше. Некоторые получают предпринимательские и открытые собственные небольшие компании. По их следу моложе и гораздо, меньше tenured людей заполняет разряды - быстро становление менее опытным оплотом пограничной продажи. Есть все еще другая проблема. Из-за развития и когда-либо изменяющихся сложностей продуктов и решений, тяжелый акцент занятости за прошлое десятилетие в особенности имеет и продолжает быть, помещен в технические навыки по продаже навыков. Никто не обсудит важность знания продуктов от и до - особенно, когда они будут сложны. Однако, без опыта, обучения и естественной способности для того, чтобы продать, любой продавец - больше "Кассир, не Продавец." То есть salesrep сегодня может весьма иметь большой опыт по части обеспечения, исправляют технические ответы для клиентов, но может часто испытывать недостаток в коммерческой способности и образовании, чтобы сделать то, что они должны сделать - 'Заключают Сделки. Практически, теперь вооруженный правильным решением, клиенты свободны делать покупки это другим "Кассирам" за цену. Результат? Истощающиеся края, несчастные коммивояжёры и высокий товарооборот? Огромные Затраты для Корпорации! Так, каков ответ? Одним словом, "Тренировка". В то время, когда компании производят на стороне для стратегической экспертизы как юридический, считая и услуг платежной ведомости, профессиональные спикеры / тренеры / консультанты - большинство которого с десятилетиями выдающихся продаж и продающий опыт - пользуется спросом, чтобы удовлетворить потребность для того, чтобы тренировать, mentoring и обучение Грустная действительность - сегодняшние перегруженные работой руководители, и владельцы малого бизнеса часто оказываются занятыми в тонкое уравновешивание между потребностями их неопытного торгового штата и требованиями фундаментального ежедневного делового выживания. Кое-что неизбежно должно дать, и это обычно делает. Поэтому аутсорсинг для необходимой тренировки [не доступный внутренний] имеет так много смысла. Профессиональные Тренеры с 'доказанной' работой опыта непосредственно с компаниями и людьми, чтобы поместить 'доказанные' программы в место явно сосредоточились на интеграле продаж/побуждения и стратегий успеха к личным и корпоративным долгосрочным целям на сегодняшнем Более уникальном Управляемом ценностью рынке. Успешные компании знают:
Факт: "Без надлежащего обучения и внимания, продажи не сделаны, движение представителей и - Инвестиционная Стоимость Удваивается!" ??????????????.. Об Авторе Пол Шерстоун иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение, Корпоративная Этика, / Время & Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или заказать Прагматический Persuasionist для Вашего следующего успешного случая, мы приглашаем, чтобы связаться с Полом Шерстоуном непосредственно 416-728-5556 или 1-866-855-4590. www.success150.com или paul@success150.com
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Преобразование Вашего Торгового штата, Создавая Определенные Ожидания Я только закончил телефонный звонок с потенциальным клиентом, который звонил, чтобы обсудить проблему. Его 18 торговых штатов человека были заплачены на прямой комиссии. Льготы Продаж Каталога Для Вашего Бизнеса Вещи, чтобы не упустить, продавая Ваш продукт в каталогах. Отдача фермы. Аутсорсинг Коммерческой Функции Маленький средним компаниям, которые хотят увеличить продажи или прибыль и найти это, возможно произвести продажи на стороне, должен - делать это! В этом пункте большинство владельцев бизнеса и руководителей или становятся пораженными сомнением или страхом. Вот то, что мы слышим: "Мы не можем бросить контроль продаж, это слишком опасно. Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика? Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Продажи Привилегии; Пополнение Уволенных Служащих Из-за корпоративного уменьшения массы много людей были положены - прочь или добровольно взятые пакеты досрочного выхода на пенсию и/или стимулы. Это случается, когда времена хороши из-за слияний компаний и приобретений или когда экономика находится в свалках, и корпорации работают, чтобы сократить издержки платежной ведомости. Хранение Вашей Коммерческой Мотивированной Команды Коммерческие директора часто приближаются ко мне для совета относительно того, как держать коммивояжёры мотивированными, особенно когда торговые представители входят в колею - и, кажется, продолжают проскальзывать глубже в него. Сообщение менеджерам, какой не сделать обычно решает проблему. 5 Тайн к Управлению Вашим Коммерческим директором Продуктивно Много людей полагают, что главной причиной для представителей, покидающих их организацию, является главная причина денег, в которых они уезжают в большую зарплату. Фактически, самая большая причина, почему люди покидают организации, состоит в том, что роль, которую они, больше делают не предлагает проблемы или волнения. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Реальная Стратегия CRM или Только Прослеживание Клиентов? Точно что является идеей самой CRMThe, не ничто нового; его корни были вокруг, так как торговля началась. Принцип заботы о Ваших клиентах так, чтобы они возвратились регулярно, является, в конце концов, просто основанием хорошей торговли. Baditude! Поскольку группа коммерческих стажеров отдыхала от нашего семинара на продаже, бедствие, которое они чувствовали, была ясно декларация в их интенсивных обсуждениях. Было очевидно от их несдержанных бесед, что программное обеспечение, устанавливаемое, чтобы отследить их коммерческую работу, было причиной для их беспокойства. Искусство и Наука Руководящих Ожиданий в Продаже Очень легко упасть в ловушку с клиентом, расширяя предложения кроме того того, что инфраструктура компании в состоянии поставлять в разумном графике времени. Как продавец, Вы должны управлять качеством коммерческого процесса. Ахиллесова пята Тренировки Управления Отправляясь по домам в конце дня, Вы начинаете размышлять над тренировкой, встречающей Вас, имел ранее в тот день со служащим, Крисом. Вы надеетесь, что, на сей раз, Вы наконец преуспели в том, чтобы заставить ее понимать важность проведения меньшего количества времени в подрывной социализации в офисе и больше времени, поднимая ее работу. Свободный Преуспеть: Эффективное Коммерческое Лидерство Используя Подход Тренера Приблизительно 2 года назад, я участвовал в программе обучения, которую я никогда не буду забывать. Лидер разделил нас на две команды. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Прекратите Тонуть: Девять Стратегий Для Управления Вашими Приоритетами Я только вышел из телефона со Сьюзен. Она - действующий из лучших побуждений, добрый, заботливый, эффективный и творческий коммерческий директор. Производство Премиальной Работы Одна из главных проблем, которая возникает в управлении бизнесом небольшого размера или среднего размера, находится в области деятельности служащих. Много владельцев бизнеса расстроены плохой работой их команды или некоторых людей в пределах их команды. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Увеличьтесь Ваши Продажи - Принимают Кредитные карты Много людей сегодня просто предпочитают удобство платежа кредитной картой. Если Вы хотите их бизнес, Вы должны быть в состоянии принять их платежи кредитной карты. Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. |
home | site map |
© 2011 |