Acne Information

Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика?


Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Заявление этого, однако, продолжает быть лакмусовым тестом, который быстро отделяет квалифицированное от остальных.

В прошлом профессия продажи полагалась на свои собственные стойла, переполненные опытными подмастерьями, чтобы предположить, что роль наставника или тренера ведет напористое. Но к сожалению, те дни ушли.

Статистические данные показывают, что средний срок пребывания в сегодняшнем типичном торговом штате составляет только два - три года. По многим причинам как уменьшение массы, меньшие края, и меньше стимулов, опытные коммивояжёры теперь находят это необходимым [легкий] идти дальше. Некоторые получают предпринимательские и открытые собственные небольшие компании. По их следу моложе и гораздо, меньше tenured людей заполняет разряды - быстро становление менее опытным оплотом пограничной продажи.

Есть все еще другая проблема. Из-за развития и когда-либо изменяющихся сложностей продуктов и решений, тяжелый акцент занятости за прошлое десятилетие в особенности имеет и продолжает быть, помещен в технические навыки по продаже навыков. Никто не обсудит важность знания продуктов от и до - особенно, когда они будут сложны. Однако, без опыта, обучения и естественной способности для того, чтобы продать, любой продавец - больше "Кассир, не Продавец."

То есть salesrep сегодня может весьма иметь большой опыт по части обеспечения, исправляют технические ответы для клиентов, но может часто испытывать недостаток в коммерческой способности и образовании, чтобы сделать то, что они должны сделать - 'Заключают Сделки. Практически, теперь вооруженный правильным решением, клиенты свободны делать покупки это другим "Кассирам" за цену. Результат? Истощающиеся края, несчастные коммивояжёры и высокий товарооборот? Огромные Затраты для Корпорации!

Так, каков ответ? Одним словом, "Тренировка".

В то время, когда компании производят на стороне для стратегической экспертизы как юридический, считая и услуг платежной ведомости, профессиональные спикеры / тренеры / консультанты - большинство которого с десятилетиями выдающихся продаж и продающий опыт - пользуется спросом, чтобы удовлетворить потребность для того, чтобы тренировать, mentoring и обучение

Грустная действительность - сегодняшние перегруженные работой руководители, и владельцы малого бизнеса часто оказываются занятыми в тонкое уравновешивание между потребностями их неопытного торгового штата и требованиями фундаментального ежедневного делового выживания. Кое-что неизбежно должно дать, и это обычно делает. Поэтому аутсорсинг для необходимой тренировки [не доступный внутренний] имеет так много смысла.

Профессиональные Тренеры с 'доказанной' работой опыта непосредственно с компаниями и людьми, чтобы поместить 'доказанные' программы в место явно сосредоточились на интеграле продаж/побуждения и стратегий успеха к личным и корпоративным долгосрочным целям на сегодняшнем Более уникальном Управляемом ценностью рынке.

Успешные компании знают:

  • Тренировка работы программ.

  • Тренеры ведут большие продажи и доходность.

  • Тренеры - Инвестиции - Не Стоимость. и,

  • Тренеры намного менее дороги чем статус-кво.
Факт: Официальные источники подразумевали стоимость пополнения, найма, льгот/зарплаты и обучения, средний торговый представитель - приблизительно 50 000,00$. "Никакие маленькие инвестиции для даже большой корпорации."

Факт: "Без надлежащего обучения и внимания, продажи не сделаны, движение представителей и - Инвестиционная Стоимость Удваивается!"

??????????????..

Об Авторе

Пол Шерстоун иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение, Корпоративная Этика, / Время & Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или заказать Прагматический Persuasionist для Вашего следующего успешного случая, мы приглашаем, чтобы связаться с Полом Шерстоуном непосредственно 416-728-5556 или 1-866-855-4590.

www.success150.com или paul@success150.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011