Искуство продавать |
Выход Из Рекламы И Коммерческих " Американских горок"
Наблюдение результатов рекламы Вашего бизнеса может походить на наблюдение роликового устройства для нанесения покрытий. День Вы управляете своим объявлением, Вы видите волнение деятельности; Ваш ph0ne начинает звонить, Ваши транспортные увеличения вебсайта и/, или потенциальные клиенты посещают Ваш магазин. Ваш взлет надежд. продажи повышаются. Проход двух или трех дней и ответ понижаются. Вы смотрите на счет для рекламы и Ваших снижений челюсти. Ваши надежды спускаются. Нэнси назвала меня из Портленда, Орегон с только этой проблемой. Каждый раз, когда одно из ее объявлений появляется в местной публикации, клиенты начинают идти в двери ее домашнего магазина обстановки. Несколько дней спустя число перспектив и продаж понижается. Ее реклама получает результаты, но тысячи долларов, которые она платит, каждый месяц убивает ее прибыль. Что она может сделать? Рекламируете ли Вы свой консультационный бизнес в Обзоре Бизнеса Гарварда или свое внутреннее обслуживание украшения в Спасателе Пенни, Ваше объявление будет стоить существенные доллары. Как Вы можете сделать свою рекламную плату за себя? Как Вы можете использовать рекламу, чтобы создать УСТОЙЧИВЫЙ поток бизнеса? Напишите, что Ваше Объявление, чтобы Продать и Произвести Ведет всех людей, которые могли извлечь выгоду из Ваших продуктов и услуг, что процент, вероятно, купит сегодня?, Мы надеемся, некоторые, но большинство, более вероятно, будут нуждаться в Ваших услугах завтра, на следующей неделе или в следующем месяце. Напишите свое объявление, чтобы побудить людей покупать и если они не интересуются созданием покупки, чтобы связаться с Вами. Когда Вы пишете свое объявление: 1. Продайте свои продукты или услуги, продавая Ваше решение. 2. Быстрые перспективы, чтобы купить. Включайте призыв к действию. 3. Заставьте перспективы давать Вам свою контактную информацию. Для каждого человека, который отвечает на Ваше объявление и делает покупку сегодня, Вы должны быть в состоянии заставить десять компетентных перспектив связываться с Вами. Как только у Вас есть их контактная информация, Вы можете послать им регулярную электронную почту или открытка для гораздо меньше, чем это стоило бы, чтобы управлять Вашим объявлением еженедельно. Развейте Свою Рекламу объявления, может быть первый шаг в маркетинге Ваших продуктов и услуг, но если Вы развиваете, это может быть последнее. Что Вы делаете после своих пробегов объявления, который определяет, ли Вы в состоянии заставить это заплатить за себя в дни и месяцы, чтобы прибыть. Скажем, Ваши работы объявления в том, чтобы заставлять людей посетить Ваш вебсайт, назовите Вас или войдите в Ваш магазин. Каков следующий шаг? Как Вы можете развить, чтобы увеличить Ваши продажи? 1. Удостоверьтесь, что Вы получаете их контактную информацию, таким образом Вы можете развить. 2. Зашли ли люди Ваш вебсайт, оставили ph0ne сообщение, послали по электронной почте Вам или посетили Ваш магазин Ð, развивают быстро. Возвратитесь им в течение дня, если не скорее. Перспектива, наиболее вероятно, купит или начнет выгодные отношения, когда он или она будет искать решение. Позвольте Вашему, ведет, задерживаются, и они пойдут несвежие. Если Вы ждете, перспективы могут связаться с другими поставщиками услуг или магазинами, и Вы дали им время, чтобы сделать их покупку через кого - то еще. 3. Ответьте немедленно. Используйте требование ph0ne или электронная почта, чтобы позволить им знать, что Вы понимаете проблему, которую они хотят решенный и что Вы можете помочь им. Даже персонифицированное сообщение автореспондента сделает работу. 4. Рынок к Вашему внутреннему списку контактов. Если Вы хотите, чтобы люди помнили Вас, когда они имеют потребность и готовы принять решение покупать, удостоверьтесь, что они думают о Вас как о поставщике решения. Лучший способ сделать это должно регулярно обеспечивать идеи, подсказки и информацию, которую хотят Ваши перспективы. 5. Создайте возможности личного контакта, хотите ли через Ваши рассылки печати, ezine или вебсайт, Вы побудить перспективы связываться с Вами, чтобы обсудить их потребности и / или разместить их заказ. Спросите их, что они хотят, что они ищут. Когда они посылают Вам электронную почту, добиваются требования. Скажите им, как связаться с Вами, как наметить личную беседу и затем добиться требования. Реклама - дорогой билет к маркетингу Ваших продуктов и услуг. Используйте эти стратегии удостовериться, что Вы получаете ценность своих денег, и Вы найдете свою рекламу, платящую за себя много раз. Вместо того, чтобы получить Ваши острые ощущения от наблюдения Вашего бизнеса пойти вверх и вниз, Вы будете наслаждаться волнением наблюдения Вашей прибыли устойчиво продвинуться. - 2004 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены. Автор, Чарли Кук, помогает профессионалам обслуживания, и владельцы малого бизнеса привлекают больше клиентов и быть более успешными. Подпишите для Свободного Маркетингового Плана eBook, '7 Шагов, чтобы получить больше клиентов и вырастить Ваш бизнес' в http://www.marketingforsuccess.com
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 7 Подсказок для Тестирования Ваших Продаж и Маркетинга Одна маркетинговая техника может творить чудеса для кого-то, но это не гарантирует, что она сделает то же самое для Вас. Единственный способ действительно знать, какие работы для ВАШИХ продуктов и ВАШИХ потенциальных клиентов должны экспериментировать. 5 Тайн к Управлению Вашим Коммерческим директором Продуктивно Много людей полагают, что главной причиной для представителей, покидающих их организацию, является главная причина денег, в которых они уезжают в большую зарплату. Фактически, самая большая причина, почему люди покидают организации, состоит в том, что роль, которую они, больше делают не предлагает проблемы или волнения. Когда Его DUH? Время на Выставке - 3 Небольших Слова Экономит День ВРЕМЯ, ДЕНЬГИ, СТЫЧКА - Вы можете сделать продажу на одном из Трех Небольших Слов, но когда Вы продадите на двух из этих трех, у Вас будет очень лояльный клиент. Вы имеете, имеют обучение продукта и коммерческое обучение, Вы рассмотрели вебсайт своей компании и литературу, Вы понимаете демонстрации, и маркетинговые идеи позади дизайна выставочных стендов. Преодоление Коммерческих Возражений для Сетей Малого бизнеса Вы нуждаетесь в помощи, преодолевая коммерческие возражения? Вы продаете компьютерные сети, или другой ЭТО связанные продукты и услуги к малым бизнесам? Эта статья обеспечивает подсказки и намекает, таким образом Вы можете преодолевать самые общие коммерческие возражения, которые услышали, продавая сети перспективам малого бизнеса, клиентам, и клиентам. Проблема вообще начинается, когда Вы начинаете говорить о модернизации сети. Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Как Использовать Сильный Инструмент Лидерства, Чтобы Усилить Коммерческие Результаты Хорошие коммерческие люди могут закрыться, но немногие "подходят" для даже большего количества продаж от того завершения. Все же усиление должно быть одним из самых легких выполнений в продажах - это - то, если Вы знаете, как построить лестницу. Искусство Продаж (И Подсказки О Том, Как Управлять Вашей Коммерческой Командой) Продажа. Холодные требования, введения, интервью, назначения, предложения, направления, называют циклы, строя связь, слушание, прося заказ, преодолевая возражения, заключая сделку, и отклонение. Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку! Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. Продвижение Вашего Частного Лейбла на Выставках Промышленности Таким образом все думали, что Вы были сумасшедшими, когда Вы объявили 6 месяцев назад, что Вы оставляли свою "реальную работу" в надеждах на преследование старта Вашей собственной Частной Линии Одежды Лейбла. Ваш дом - бедствие, чистые рубашки и листы линии всюду, Ваша гостиная комната была преобразована в кустарную лабораторию производства. Самая трудная Работа По Выставке Вы услышали это прежде: было четыре человека под названием Все, Кто - то, Любой и Никто. Была важная работа, которая будет сделана, и Все были уверены, что Кто - то сделает это. Как Стать Лучшим Коммерческим директором УРА! Кендра победила, или если я говорю, "Она была нанята," "Дональдом". Это не было удивительно мне. Каково Предложение? И Почему Вы Нуждаетесь в Том? Вы знаете любого, кто регулярно выигрывает предложения? Или может иметь уравновешенные отношения между выполнением тяжелой работы производства предложений и регулярно победой бизнеса? Я всегда поражаюсь тем, сколько люди энергии помещают в отвечание на Запрос О Предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) относительно уровня успеха - или неуспеха - они понимают. И все же они продолжают помещать время и ресурсы в эту относительно непроизводительную деятельность. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. Соберитесь для Успеха Выставки Из многих ошибок владельцы малого бизнеса делают, большой участвует на выставках и деловых экспо без стратегии для того, чтобы превратить те возможности сбыта в продажи. Вот пять подсказок, чтобы начать Вас. 8 Пунктов Линии Бюджета Выставки Руководящие принципы Бюджета для Выставки, которую MarketingB'techa не знал - Выставки, являются вторыми по величине расходами корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Увольнение Клиентов: Brand Power Wheel Помните в последнем сообщении, мы говорили о Вашем направленном трубопроводе и как иногда к Вам приблизятся перспективы, кто только не соответствует с тем, чего Вы хотите достигнуть? Мы смотрели на различные типы перспективы - Отчаянный, Любопытный, и Вдохновленный. Хорошо, теперь мы собираемся иметь думание о том, что могло бы случиться, понимаете ли Вы, что у Вас есть некоторые из отчаянных или любопытных людей как Ваши клиенты. Эффективный Руководитель Что означает быть "эффективным руководителем"? Хорошо очень просто это означает достигать целей, которых Вы намереваетесь достигать в эффективной, творческой и легкой манере. Некоторые из льгот, которые следуют от этого сам эффективность: чувства сам уверенность, сам уважение, сам ценность, смысл личного полномочия, чувствуя себя поддержанным и страстным обо всем Вы хотите делать, смысл упругости, большего количества энергии, личного эмоционального и физического здоровья и для некоторых большой смысл цели. Коммерческий Плотник Я не забываю перемещать свою семью в Аргентину как вице-президент Продаж для Латинской Америки. Я отвечал за управление пятью региональными офисами, Аргентина, конечно являющаяся одним из них. |
home | site map |
© 2011 |