Acne Information

Наймите Шесть, Чтобы Последовательно Произвести Коммерческий Успех


Много лет как коммерческий директор, я только нанял бы стереотипного торгового представителя. Вы знаете тип - на человеческом континууме отношений или масштабе ноля к десять, с десятью представлениями кандидата, который полностью общителен и уходит в отставку и ноль, кто-то, кто интровертирован с немногими навыками людей, я всегда принимал бы на работу десять. Как советник фирм и профессиональных фирм обслуживания о том, как построить эффективную коммерческую команду, я был бы также совет мои клиенты, чтобы нанять "десятки". Большая ошибка!

Принцип Пэрето (Правило 80/20) ярко иллюстрирован в большинстве отраслей промышленности фактом, что 80 процентов продаж закрыты только 20 процентами коммерческих профессионалов. После 24 лет работы с буквально тысячами торговых представителей и профессионалов сферы услуг как советник, тренер и тренер, я изучил важную правду - которым десять индивидуальностей редко находятся в разрядах лучших 20 процентов коммерческих профессионалов, которые производят 80 процентов продаж. По этой причине один, я теперь нанимаю кандидатов, которые падают о шести на континуум индивидуальности и меня совет мои клиенты, чтобы сделать то же самое.

Почему наем шесть? Поскольку шесть индивидуальностей составляют огромное большинство сегодняшних главных коммерческих производителей. И они имеют успех при продаже, просто потому что у них есть шесть индивидуальностей. Они немного сохранены и намного меньше отбывающие чем эти десять, но у них все еще есть навыки людей, чтобы общаться хорошо. Они делают меньше разговора чем десять, и они слушают лучше, давая им решительный край в сообщении эффективно. Хотя у шести лиц есть меньше обаяния чем десять, у них есть намного большая способность иметь дело с деталями процесса продажи. Это помогает им последовательно найти новые перспективы и организовать их день, чтобы стать более сделанным чем восемь ro десять индивидуальностей. Их способность произвести ведет, эффективное использование времени и их систематический подход к представлениям, дает шести индивидуальностям край продажи. Большинство коммерческих профессионалов с десятью personallity absolutly не желающая разведка, документы и организация, таким образом они просто полагаются на свою индивидуальность и очарование, чтобы достигнуть их коммерческих целей.

Вы должны нанять умный, чтобы развить коммерческую команду, которые являются всеми "главными производителями." Вы не должны жить с коммерческой командой правила 80/20, если Вы действительно понимаете индивидуальность продаж или профессионалов сферы услуг, которые составляют 20 процентов, и затем только наймите кандидатов, которые падают в это демографическое. Однако, есть одна проблема с этим предложением. Вы редко можете находить кандидата, который находится в лучших 20 процентах, кто активно ищет новую занятость. И, компания или фирма были бы сумасшедшими позволить их главным производителям оставлять их. Большинство работодателей обычно делает все в своей власти сохранить их лучших исполнителей. Ваше единственное обращение за помощью тогда должно нанять кого-то от 80 процентов, группирующихся с потенциалом, чтобы быть главным производителем. И как сделать это должно быть темой для другой статьи

Наилучшие пожелания для длительного коммерческого успеха.

Чтобы Получить скидку на 101 КОММЕРЧЕСКОЕ руководство МИФОВ, нажмите:

http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htm

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Пилот Джефферсона, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежими Публикациями, Парком Menlo Inc., Калифорния. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности.

Вирден преподает для Центра Профессионального Развития, Технического университета Техаса в Лаббоке, Техас и в Школе Предпринимательства, Дж. Вилларда И Школы Элис С. Маррайотт Управления в университете Бриэма Юнга, Прово, Юта. Вы можете связаться с Вирденом в: Virden@TheSellingEdge.com.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011