Acne Information

Преодоление Коммерческих Возражений для Сетей Малого бизнеса


Вы нуждаетесь в помощи, преодолевая коммерческие возражения? Вы продаете компьютерные сети, или другой ЭТО связанные продукты и услуги к малым бизнесам? Эта статья обеспечивает подсказки и намекает, таким образом Вы можете преодолевать самые общие коммерческие возражения, которые услышали, продавая сети перспективам малого бизнеса, клиентам, и клиентам.

Проблема вообще начинается, когда Вы начинаете говорить о модернизации сети. Во время много перспектив малого бизнеса, клиентов и клиентов остановятся на стоимости.

Эти перспективы малого бизнеса, клиенты и клиенты часто забыли рассматривать мягкие затраты не должным образом вложения в сеть? такой как потерянная производительность служащего, когда неблагоразумные углы сокращены, время простоя, когда терпимость ошибки - запоздалая мысль, и затраты обслуживания от компьютерных консультантов, когда трудный к поддержке или "тупиковые" решения отобраны прежде всего из-за их низкого ценника.

Независимо от того, как полный Ваша начальная консультация, которую ЭТО ревизует, обзор участка и сообщения о проекте сети, некоторые непредвиденные возражения клиента, может выскочить непосредственно перед тем, как Вы получаете разрешение клиента продолжиться (вообще подписанный контракт и предварительный гонорар или депонировать чек).

Почему Оверкоминг Сэйлс Обджекшнс НАСТОЛЬКО Крайне важен

Поскольку одно относительно незначительное беспокойство могло бы угрожать пустить под откос всю продажу, Вы должны получить критические навыки коммерческого развития для того, чтобы преодолеть коммерческие возражения, с некоторыми из самых больших препятствий закрытия сделки сети малого бизнеса.

Уполномоченный с этими стратегиями для того, чтобы преодолеть коммерческие возражения, Вы будете намного менее склонными стать эмоциональными, защитными или только простыми раздражаемый. Вы можете тогда остаться сосредоточенными бдительно слежение за шаром и выяснение лучший способ решить проблемы перспективы или будущего клиента? и конечно, заключите сделку. Помните, Ваша компания не находится в бизнесе, чтобы решить проблемы перспектив; только таковые из платежа клиентов.

Преодоление Коммерческих Возражений: Апатия

Я надеюсь, что Вы получаете сон хорошей ночи прежде, чем это коммерческое возражение поднимет свою уродливую голову. Вы нуждаетесь в сильной силе, чтобы преодолеть апатию.

Если у лиц, принимающих решение малого бизнеса есть безразличная перспектива к перспективе осуществления сети, Ваши лица, принимающие решение могли бы занять недели, месяцы, или возможно даже годы прежде, чем чувствовать безотлагательность в Вашем предложенном проекте сети.

Однако, как только Вы обнаруживаете корни этой апатии, Вы будете более приспособлены выдвинуть (или по крайней мере подтолкнуть) процесс одобрения вперед.

Вот типичный пример, который Вы найдете в области: владелец малого бизнеса не видит проблемы с их существующей сетью соединения равноправных узлов ЛВС. Одна или две по-видимому безвредной путаницы, однако, может заставить владельца малого бизнеса видеть "свет".

С сетью соединения равноправных узлов ЛВС Windows Microsoft, например, "сервер" кажется совершенно надежным до человека, воздействующего на PC, функционирующий, поскольку сервер неосторожно поражает кнопку сброса с его или её коленом.

Если Вы должны преодолевать больше общих коммерческих возражений, Вы должны быть очень искусными и пересчитывающими эти виды назидательных историй с правильным выбором времени, поставкой и сочувствием.

Используя Надежность Сети Оверкомингу Сэйлсу Обджекшнсу

Надежность сети PC/ЛВС может также быть подвергнута сомнению, когда пользователь сервера соединения равноправных узлов ЛВС неосторожно выполняет необъявленное, незапланированное закрытие и перезапуск, потому что программа установки программного обеспечения вызвала перезагрузку.

С сетями соединения равноправных узлов ЛВС, защищая данные обычно также запоздалая мысль. Если сервер соединения равноправных узлов ЛВС не защищен с ошибкой терпимые жесткие диски, надежный двигатель резервной копии ленты, класс сервера UPS, и обновленное антивирусное программное обеспечение, сервер соединения равноправных узлов ЛВС становится несчастным случаем, ждущим, чтобы случиться.

Так, в то время как любой из этих факторов может превратить апатию в Вашу возможность, иногда небольшое божественное вмешательство вступает, чтобы помочь Вам в преодолении коммерческих возражений.

Однажды шторм молнии и затемнение выдвигают "сервер" Вашего клиента по краю. Когда власть восстановила, сервер не может даже загрузить до его экрана приема или входа в систему. Так теперь, владелец малого бизнеса взбирается с внутренним гуру в 2 утра попытка восстановить развращенную базу данных управления контактом компании, которая содержит 25 000 отчетов и три года данных.

Страх перед Катастрофической Потерей Данных и Оверкомингом Сэйлсом Обджекшнсом

Ситуации, такие как катастрофическая потеря данных, хотя ужасные трагедии для затронутых, являются большими факторами мотивации для того, чтобы сражаться с апатией и преодолеть коммерческие возражения. Внезапно, владелец малого бизнеса становится чрезвычайно восприимчивым к Вашим предложениям о Вашем предложенном сетевом решении, которое конечно показывает централизованную безопасность и защиту данных.

Прекращенная техническая поддержка - другая сильная сила противодействия для того, чтобы преодолеть внедренные апатией коммерческие возражения, особенно когда Вы говорите о вертикальном, отраслевом программном обеспечении, таком как заявления ниши, разработанные для бухгалтеров, поверенных, врачей, агентов по продаже недвижимости, автосервисов и ресторанов.

После определенного пункта независимый продавец программного обеспечения (ISV) продажа вертикального, отраслевого программного обеспечения чертит линию в песке и прекращает обеспечивать техническую поддержку, ежегодные обновления, и исправляет для старших версий их продукта.

Так, если Ваш клиент - бухгалтерская фирма, которая нуждается в обновленных налоговых столах (они в основном были бы банкротом без них), Ваш клиент вынужден модернизировать налоговое программное обеспечение, которое часто в свою очередь вызывает модернизацию сервера. Это приводит к звонку в Вашу фирму, чтобы модернизировать их сервер (и несколько связанных очень прибыльных продаж продукта и возможностей обслуживания Вашей фирмы), все в результате "цепной реакции" от ISV запрос выстрелов.

С этим видом сценария Вы не даже должны делать большую часть работы в преодолении этого коммерческого возражения. Ваша перспектива, клиент, или вертикальный ISV клиента сделали "тяжелый подъем" так говорить в преодолении коммерческих возражений.

Так помимо страхов перед ненадежными системами и переданными под мандат продавцом модернизациями, Вы можете также преодолеть апатию, обсуждая Вашу перспективу, соревнование клиента или клиента (не называя названия, конечно). Если Вы работаете со многими малыми бизнесами в той же самой промышленности, и Вы видите программное обеспечение или более общую тенденцию технологии, которая решительно изменяет конкурентоспособный пейзаж в промышленности Вашей перспективы или клиента, во что бы то ни стало назвать это к вниманию Вашей перспективы или клиента, как средство преодоления коммерческих возражений.

Практический результат

Если Вы продаете и обслуживаете ЭТО связанные продукты к малым бизнесам, Вы должны развить свои коммерческие навыки для того, чтобы преодолеть коммерческие возражения. Эта статья представляет Вас трем различным главным категориям малого бизнеса ЭТО коммерческие возражения и помогает Вам понять простые анекдотические заключительные стратегии для того, чтобы преодолеть те коммерческие возражения... и наиболее важно, заключая больше стоящих немалых денег сделок.

Джошуа Феинберг - 15-летний старый компьютерный консультант, всемирно признанный эксперт по компьютерной консультации малого бизнеса. Он появился во множестве бизнеса, и ОН обменивает публикации включая CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express ОТКРЫТЫЕ Платиновые Предприятия, Entrepreneur, Inc, СЧЕТ, Вычисление Малого бизнеса, и США Сегодня. Чтобы узнать больше о доказанных стратегиях Джошуа для того, чтобы преодолеть больше малого бизнеса, передающего коммерческие возражения, посетите его участок в http://www.lan-wan-integration.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011