![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Сократите Коммерческие Циклы в Комплексе Сэйлсе Энвиронментсе
Покупатели помощи обнаруживают ответы, они должны понять и выровнять все свои переменные решения. В сложных продажах коммивояжёры часто договариваются о своем пути через сеть решения influencers, противоречивых инициатив, и многократных приоритетов. Время это берет перспективы, чтобы выровнять все их внутренние звезды и планеты для решения о покупке, может создать крайне длинные коммерческие циклы. В звуковой книге, "Звуковой Совет относительно Коммерческих Стратегий," Шарон Дрю Морджен утверждает, что обычные коммерческие предписания - первопричина для этого и других коммивояжёров проблем, испытывают. Согласно Моргену, мы должны заново продумать эффективные коммерческие навыки. Новое коммерческое определение должно помочь покупателям принять решения. "Покупатели больше не нуждаются в нас, чтобы продать продукт, они нуждаются в помощи, понимая когда-либо увеличивающуюся сложность в пределах их окружающей среды," говорит Морген. "Они нуждаются в помощи, понимая и поддерживая все элементы, которые будут стоять перед изменением, принимая новое решение." Когда группа делает покупку, она затрагивает их систему правил, норм, отношений, и инициатив. "Жизненно важно, чтобы врожденные системы были поддержаны, или это будет бороться, чтобы держать себя статичным," говорит Морген. "Покупатели будут ждать, пока они не поймут, как поддержать равновесие перед введением изменения." Решение, говорит Морген, новая коммерческая парадигма под названием Покупка Помощи. "Покупка Помощи является упорядочивающим методом, который поддерживает покупателей в управлении всеми теми особенными переменными, которые составляют статус-кво перспективы. Его основание должно быстро выровнять системы - людей, управление, бюджет, инициативы, и партнеров - чтобы добавить иностранный элемент в систему без хаоса." "Вместо того, чтобы базировать Ваши коммуникации на обнаружении потребностей или подаче особенностей, чтобы продать, преподавайте покупателям, как выстроиться в линию все их уникальные переменные решения и критерии, чтобы создать решение для себя. Таким образом, Вы станете истинным, которому доверяют советник." Шарон Дрю Морджен, пользующийся спросом автор "Продажи с Целостностью," дает коммерческий совет каждую неделю в свободном звуковом информационном бюллетене от того, Что Работает в Бизнесе, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 Об Авторе Ричард Каннинэм - руководитель того, Что Работает в Бизнесе, http://www.whatsworking.biz, издателе бизнеса audiobooks и звуковых программ онлайн на маркетинге, продажах, и стратегиях малого бизнеса.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Baditude! Поскольку группа коммерческих стажеров отдыхала от нашего семинара на продаже, бедствие, которое они чувствовали, была ясно декларация в их интенсивных обсуждениях. Было очевидно от их несдержанных бесед, что программное обеспечение, устанавливаемое, чтобы отследить их коммерческую работу, было причиной для их беспокойства. Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Продукт или Продажа Это затруднительное положение мало чем отличается от цыпленка или вопроса о яйце, "Который на первом месте?". Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходящий продукт и продолжаете развивать превосходящие продукты, или Вы перемещаете центр от продукта до продажи до полностью развития линии, или списка услуг? В исследовании деловых запусков есть огромное число предпринимателей, которые создали, или нашли изумительные продукты и все же были неспособны взломать рынок. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Сократите Коммерческие Циклы в Комплексе Сэйлсе Энвиронментсе Покупатели помощи обнаруживают ответы, они должны понять и выровнять все свои переменные решения. В сложных продажах коммивояжёры часто договариваются о своем пути через сеть решения influencers, противоречивых инициатив, и многократных приоритетов. 3 Способа Увеличить Ваши Продажи На прошлой неделе я получил требование от Хосе, который искал помощь, улучшающую его объявления. Он управлял тем же самым объявлением в четырех местных газетах в течение двух месяцев и только полученный один ответ. Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика? Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Differences Between A Commercial Collections Agency & Lawyer Если Ваше письмо письма и телефонные звонки все были не в состоянии решить долговую проблему, пришло время звонить в профессионале - коммерческое агентство по сбору платежей или адвокат, специализирующийся на коммерческом взыскании долга. Самый очевидный выбор, чтобы собрать неоплаченный долг является коммерческим агентством по сбору платежей. Девять Предупредительных знаков, что Вы Потребность Коммерческое Видео Корпоративные видео - важный коммерческий инструмент, который может часто пропускаться в маркетинге бюджетов. Мы смотрим на главные девять контрольных знаков, которые указывают, является ли Ваша компания в потребности инновационного и эффективного способа продвинуть себя. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. Продажи & Продающий Стратегии Плана С начала должны быть тщательно продуманы проект и Выполнение новых Продаж & Маркетинговой кампании. Какое сообщение Вы хотите послать о Вашей компании, продуктах, и услугах? Каковы ожидаемые результаты? Какова стратегия выполнения? Каково отношение стоимости против среднего ожидаемого дохода по всем инвестициям? Они - только несколько из вопросов, которые пробегают наши умы на ранних стадиях планирования. 8 Пунктов Линии Бюджета Выставки Руководящие принципы Бюджета для Выставки, которую MarketingB'techa не знал - Выставки, являются вторыми по величине расходами корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Семь Смертельных Коммерческих Ошибок, Который Владельцы бизнеса Стоимости Большие Деньги - И Что Сделать О Них 1. ПОИСК "быстрого затруднительного положения", чтобы заключить больше сделок - сделки не заключены, они открыты. Эффективное Коммерческое Управление Территорией То, как Вы располагаете по приоритетам свои коммерческие действия управления территорией, зависит, управляете ли Вы территорией, у которой есть существующие клиенты, или строите ли Вы свою клиентскую базу на пустом месте. Если Вы управляете территорией, у которой есть существующие клиенты, Ваша привилегия должна быть должна представиться каждым из Ваших клиентов. Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. 10 Вещей, чтобы Помочь Вашему Бизнесу, Когда Продажи Являются Медленными Во время Отпусков Вертение Ваших больших пальцев и при ожидании некоторого бизнеса, чтобы войти? Почему бы не использовать это время простоя, чтобы собраться для большего успеха в новый год? Вот мои 10 выборов, но Вы не должны сделать их всех. Даже выполнение только каждый получит Вас другой, которому звонят выше на Вашей деловой лестнице. Каково Предложение? И Почему Вы Нуждаетесь в Том? Вы знаете любого, кто регулярно выигрывает предложения? Или может иметь уравновешенные отношения между выполнением тяжелой работы производства предложений и регулярно победой бизнеса? Я всегда поражаюсь тем, сколько люди энергии помещают в отвечание на Запрос О Предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) относительно уровня успеха - или неуспеха - они понимают. И все же они продолжают помещать время и ресурсы в эту относительно непроизводительную деятельность. ![]() |
home | site map |
© 2011 |