Искуство продавать |
Обучайте Виннинга Сэйлса Тима: Округление Трети и Достижение Домой
Хотя я никогда не встречал человека, я предполагаю, что Лу Будрео сделал бы один heck полевого коммерческого тренера. В 1942 24-летние старые Кливлендские индусы shortstop были продвинуты на игрока/менеджера его команды, и в течение следующих восьми лет Boudreau сделал то, что мы, как тренеры, призваны, чтобы делать каждый день: продемонстрируйте успех, вдохновите успех и вырастите успех. Думайте об этом как о тройной игре коммерческого обучения. ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ Семиразовый Состоящий из звёзд shortstop, Boudreau был только вторым менеджером, чтобы взять индусов к Мировому Чемпионату Ряда, и никто не сделал так с тех пор. Ясно, он был человеком, который продемонстрировал успех. Как полевые коммерческие тренеры мы должны так же сделать успех привычкой. Полевой контакт с тренером может быть первым "на месте" возможность, новая репутация должна проверить их впечатления от компании, и возможно продажу вообще. То, что мы говорим совместимый с корпоративным коммерческим руководством? То, что мы делаем совместимый с тем, что мы говорим? Наиболее важно, действительно ли мы имеем успех при получении обязательства клиента и продвижении коммерческого процесса? Неопытные представители, возможно, нуждаются в руководстве на эффективном управлении территорией и определенных методах для того, чтобы получить доступ к перспективам. Опытные представители более знакомы с требованиями положения, таким образом их проблемы являются обычно более определенными для территории. Их готовность принять нас как образцы для подражания может зависеть от того, как хорошо мы демонстрируем успешное решение полевых проблем: "ключ думал, что лидер в моей области находится на бюро спикера для Конкурента X. Как я могу конкурировать с этим?" "Большинство моих ключевых лиц, принимающих решения, не будет видеть представителей. Что я могу сделать, чтобы воздействовать на их процесс принятия решения?" Установили представители, должен знать, что мы успешно преодолели подобные проблемы и можем дать им стратегии сделать то же самое. Демонстрация успеха также жизненно важна, потому что как полевые коммерческие тренеры мы держим уникально двойную роль в коммерческой организации. В дополнение ко времени мы тратим торговых представителей обучения и тренировки, большинство из нас ответственно за то, что увеличило продажи и вырастило долю на рынке на наших назначенных территориях. Наша способность управлять нашим временем и территорией продуктивно жизненно важна, чтобы достигнуть наших собственных целей работы. ВДОХНОВИТЬ Продажа - забава, когда продажи хороши, но опытные представители знают, что это - не всегда случай. Без любого предупреждения Вас врезается прямо в недавно расширенный торговый штат конкурента. Ваша технология блокбастера начинает с проблемами программного обеспечения. Вы провели свои выходные, изучая новую клиническую перепечатку, но каждый доктор, которого Вы видите, хочет говорить о exposé прошлой ночи на стоимости отпускаемых по рецепту лекарств. Вдохновение - наш второй ветер. Это держит нас, сосредоточился на большой картине, когда наше продвижение временно останавливается. Это - ставка сейфа, что все торговые представители хотят преуспеть? хороший тренер вдохновит их преуспевать. Желание дает нам цель, но это - вдохновение, которое заставляет нас достигнуть. Зал кувшина Известности Боб Феллер понял власть вдохновения вести работу: "в 1948 я помню... У меня был грубый сезон, и вместо того, чтобы заменить меня, Лу (Boudreau) сказал, что 'Мы собираемся проиграть или победить с Лесорубом'. После того, как он сказал, что я выиграл 10 из своих последних 12 игр. Он прививал уверенность в своих игроках, которых они никогда не забывали." В окончательном анализе вдохновение уникально для человека, таким образом выясняя, как вдохновить наших торговых представителей может быть самым стимулирующим аспектом того, чтобы быть тренером. Это может также быть самым полезным. Один способ вдохновить успех состоит в том, чтобы праздновать свои много форм. Поклонники бейсбола иллюстрируют это отлично. Они ждут беззвучно финала в основании девятого? Конечно нет! Они приветствуют каждую твердую трещину летучей мыши? каждая трудная выгода? каждая украденная основа, потому что они признают, что каждый из этих маленьких успехов приближает их к их окончательной цели. Более квалифицированное игра более пылкое приветствие, которое заставляет атлетов протягивать свои способности достигнуть даже больше. Я думаю единственная самая вдохновляющая вещь, которую Вы можете сделать, должен обратить внимание на Ваших представителей. Не ждите до основания девятого, чтобы рекомендовать их продвижение. Сделайте пункт, чтобы заметить их возрастающую прибыль и праздновать их успех! ВЫРАСТИТЬ Когда я сначала начал в продажах, я думал, что я должен быть точно так же как Грегг, самый успешный член моей команды. Я душил свою собственную индивидуальность и провел мои коммерческие представления, как будто я был Греггом, копируя его голосовые сгибания, ритм его речи, и даже некоторые из его шуток. Это не было прежде, чем я начал подозревать, что его достижение было больше вопросом удачи чем навык, потому что ясно, этот подход продажи был отказом! В правде отказ был месторождением. Отклоняя мой личный стиль я нарушил один из основных принципов в культивировании успеха: индивидуальность уважения. Подход Грегга работал на него, потому что это был его. Когда я открыл вновь свой стиль и доверял моему собственному инстинкту, это - то, когда я развивал успех. Когда Boudreau был продвинут на игрока/менеджера, его команда была составлена из больше чем только shortstops. Он принудил свою команду к победе, полагаясь на уникальные силы каждого игрока преодолевать проблемы их положения. Работаем ли мы с новыми или старыми представителями, мы должны уважать те их отдельные черты, и таланты получили их настолько далеко. Наша работа состоит в том, чтобы ожидать больше. Как мы можем помочь нашему продвижению представителей от ожидания больше к достижению больше? Поощряя взятие риска и новые поведения. Слишком консервативная культура команды мешает поднимать бар; немногие желают достигнуть выше, из страха неудачи. Как тренеры мы должны быть первыми в летучей мыши, рискуя инновационными подходами и новыми идеями. Boudreau не боялся думать по-другому. Он признал, что товарищ по команде Боб Лемон был неуместен как infielder, таким образом он повторно назначал ему на кувшин, освобождая Лимон от посредственности и помогая ему достигнуть статуса Звезды MVP/All. ЖИДКОЕ ТЕСТО! Так же, как тренер не может качать летучую мышь для игрока в пластине, мы не можем быть с нашими командами каждой игрой игры. Мы должны разделить наши лучшие методы для коммерческого успеха, так, чтобы, когда регуляторы доли секунды должны быть сделаны, у них были навыки, чтобы сделать правильные. "Я не могу быть с Вами каждый день", стал кое-чем лозунга команды; напоминание, что в конечном счете каждый из нас несем ответственность за создание нашего собственного успеха. Как тренеры наша миссия состоит в том, чтобы преподавать искусство неустрашимой самооценки. Возможно самой важной вещью, которую мы можем дать нашим представителям, является способность оценить себя честно и определенно. Как только они справляются с тем набором навыка, они будут округлять треть и достигать домой! Авторское право ©2004 Салли Бэккеттой. Все права защищены. Салли Бэккетта - Внештатный Тренер Автора/Продаж Салли Бэккетта - награжденный призом коммерческий тренер и внештатный автор. Она опубликовала статьи на множестве тем, включая продажу навыков, побуждения, и фармацевтических продаж. Вы можете связаться с нею в sb14580@yahoo.com и прочитать ее последние статьи относительно ее вебсайта.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Когда Его DUH? Время на Выставке - 3 Небольших Слова Экономит День ВРЕМЯ, ДЕНЬГИ, СТЫЧКА - Вы можете сделать продажу на одном из Трех Небольших Слов, но когда Вы продадите на двух из этих трех, у Вас будет очень лояльный клиент. Вы имеете, имеют обучение продукта и коммерческое обучение, Вы рассмотрели вебсайт своей компании и литературу, Вы понимаете демонстрации, и маркетинговые идеи позади дизайна выставочных стендов. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Уроки Лидерства для Коммерческих директоров Лидерство, как класс, трудно определить, но легкий определить. Кто-то когда-то определил управление как, "эффективная координация усилий людей в группе, чтобы достигнуть этого заявила цели организации. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Каково Предложение? И Почему Вы Нуждаетесь в Том? Вы знаете любого, кто регулярно выигрывает предложения? Или может иметь уравновешенные отношения между выполнением тяжелой работы производства предложений и регулярно победой бизнеса? Я всегда поражаюсь тем, сколько люди энергии помещают в отвечание на Запрос О Предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) относительно уровня успеха - или неуспеха - они понимают. И все же они продолжают помещать время и ресурсы в эту относительно непроизводительную деятельность. Эффективный Руководитель Что означает быть "эффективным руководителем"? Хорошо очень просто это означает достигать целей, которых Вы намереваетесь достигать в эффективной, творческой и легкой манере. Некоторые из льгот, которые следуют от этого сам эффективность: чувства сам уверенность, сам уважение, сам ценность, смысл личного полномочия, чувствуя себя поддержанным и страстным обо всем Вы хотите делать, смысл упругости, большего количества энергии, личного эмоционального и физического здоровья и для некоторых большой смысл цели. Обучайте Виннинга Сэйлса Тима: Округление Трети и Достижение Домой Хотя я никогда не встречал человека, я предполагаю, что Лу Будрео сделал бы один heck полевого коммерческого тренера. В 1942 24-летние старые Кливлендские индусы shortstop были продвинуты на игрока/менеджера его команды, и в течение следующих восьми лет Boudreau сделал то, что мы, как тренеры, призваны, чтобы делать каждый день: продемонстрируйте успех, вдохновите успех и вырастите успех. Аутсорсинг Коммерческой Функции Маленький средним компаниям, которые хотят увеличить продажи или прибыль и найти это, возможно произвести продажи на стороне, должен - делать это! В этом пункте большинство владельцев бизнеса и руководителей или становятся пораженными сомнением или страхом. Вот то, что мы слышим: "Мы не можем бросить контроль продаж, это слишком опасно. T. Первая часть Л. С.: Уровень Ряда, Продающий - Стратегия Проникновения Много продаж "Гуру" продвинули теорию, что государства, "концентрируясь строго на Ваших счетах премьер-министра высшего уровня (некоторые даже определяют количество этого, заявляя Ваши лучшие двадцать) предоставят Вам такой большой рост и получат прибыль, как Вы можете возможно обращаться." Это часто заявляется независимо от отдельных и корпоративных стратегических инициатив. Свободный Преуспеть: Эффективное Коммерческое Лидерство Используя Подход Тренера Приблизительно 2 года назад, я участвовал в программе обучения, которую я никогда не буду забывать. Лидер разделил нас на две команды. Differences Between A Commercial Collections Agency & Lawyer Если Ваше письмо письма и телефонные звонки все были не в состоянии решить долговую проблему, пришло время звонить в профессионале - коммерческое агентство по сбору платежей или адвокат, специализирующийся на коммерческом взыскании долга. Самый очевидный выбор, чтобы собрать неоплаченный долг является коммерческим агентством по сбору платежей. Становление Опасным Быстро Приближается к Обучению Продукта/Обслуживания В 2000 компьютерный дистрибьютор нанимал меня, чтобы помочь им построить коммерческую команду специалиста по программному обеспечению. У дистрибьютора было больше чем 100 коммивояжёров "универсала", но эти коммивояжёры делали плохую работу по продаже программного обеспечения. Вложение в Вашу Коммерческую Команду В то время как нет никакого легкого ответа на этот вопрос, есть несколько отправных пунктов, известных как Учебная Модель Несоответствия, которые иллюстрируют ключевые области, которые должны быть предназначены для учебных инвестиций Вашей компании, чтобы быть на 100 % эффективными. Во-первых, думайте о треугольнике. Действительно ли Ваш Прогноз является Слишком Солнечным? Как Улучшить Точность Коммерческих Прогнозов Поскольку весна двигается в лето, прогноз должен быть для более теплой и более солнечной погоды. Каков прогноз на Ваш бизнес? Перспектива является солнечной или облачной? Вы знаете, какие продажи Вы можете ожидать, ли для команды коммерческих людей или в пределах Вашего собственного бизнеса или практики? Как Вы чувствуете о сборе прогноза? Как делают другие в Вашем деловом чувстве? Интересно, почему у Вас есть эти чувства? Прогноз жизненно важен для любого бизнеса - хорошо, точный прогноз жизненно важен!! Это верно для профессиональных услуг так же как коммерческих организаций. Вы Знаете, Как Разжечь Ваш Коммерческий Штат (Когда Деньги Isnt Все)? Деньги - единственная вещь, которая мотивирует продавца, правильно? Хорошо, возможно пришло время давать Вашему коммерческому штату немного больше кредита. Если Вы походите на большинство коммерческих директоров, Вы были вероятно продвинуты на Ваше настоящее положение, потому что Вы были великим продавцом. Как Увеличить Продажи Содействующих Продуктов Я искал новый способ увеличить продажи моих содействующих продуктов. Хороший путь состоит в том, чтобы начать присоединенную программу с commision для каждого клиента, кто покупает продукт и кто приехал в Вашу страницу от интернет страницы одного из Ваших присоединенных партнеров. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл: Ловушки Выставки и Подсказки Пол, Drugs & Rock-n-RollHere's Сценарий.. Коммерческий Маркетинг: 12 Трусливых Уловок, Чтобы Помочь Вам Превзойти в цене Свое Соревнование Бизнес может иногда походить на войну. Вам, вероятно, придется бороться трудно, чтобы выжить. 3 Шага К Получению Коммерческой Встречи Лучший способ получить нового клиента состоит в том, чтобы ясно идентифицировать, с кем Вы хотите иметь деловые отношения и затем получить перед ними. Они могут тогда видеть то, на что Вы похожи, возможно см. то, на что Ваш продукт похож и также исследовать любые данные или статистику, которую Вы могли бы иметь. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. |
home | site map |
© 2011 |