Acne Information

5 Тайн к Управлению Вашим Коммерческим директором Продуктивно


Много людей полагают, что главной причиной для представителей, покидающих их организацию, является главная причина денег, в которых они уезжают в большую зарплату. Фактически, самая большая причина, почему люди покидают организации, состоит в том, что роль, которую они, больше делают не предлагает проблемы или волнения. Вторая причина происходит из-за поведения и способности непосредственного менеджера линии. Чаще чем не, эти два настоятельно связаны с менеджером, интересующимся развитием представителя и как таковые представительные чувства под оцененным и скучающим из-за нехватки внимания и проблемы.

Часто вина положена в двери менеджера, но представитель должен взять акцию ответственности также. Проблема обычно возникает, когда ожидания не вынуты "на столе" и со сторонами, не сознающими потребности друг друга, побуждения и с ожиданиями. Исход часто - нехватка доверия и уважения между представителем и менеджером, который ведет неизбежно, чтобы находиться в противоречии. Хороший менеджер гарантирует, что "контракт" создан между менеджером и представителем и что этот контракт является "двухсторонним", но к сожалению это редко случается и если какой-нибудь контракт положен на место, это - 2one-way2 с менеджером, обрисовывающим в общих чертах, что он или она ожидает от представителя а не наоборот.

Так, как Вы можете избежать этого конфликта и начала, чтобы работать продуктивно с Вашим менеджером? Закон на этих пяти тайнах и часах отношения с Вашим менеджером растет.

Тайна 1: Узнайте о поведенческих стилях и узнайте то, что Ваше собственное и Ваш менеджер. Сравните два и если есть различия, тогда воздействуют на эти различия, соответствуя языку тела Вашего менеджера очень осторожно. Соответствуйте их тону и объему голоса, не забывая не подражать только осторожно состязанию. Cмотрите на их глазные движения и сделайте подобный. Снова, сделайте подобный с движениями тела. Когда Вы начнете осторожно соответствовать их языку тела, Вы будете поражены, что они начинают соответствовать Ваш также. Это - начало процесса построения связи, и это идет длинный путь начать здание доверия.

Тайна 2: Контракт с Вашим менеджером, получая соглашение о том, как лучше всего два из Вас собираются сотрудничать. Задайте вопросы, такие как:

"Каковы Ваши определенные ожидания меня как Ваш представитель?"

"Каковы мои определенные цели и как я собираюсь быть измеренным?"

"Какие поведения раздражают Вас?"

"Что мотивирует и демотивирует Вас?"

"Какие сообщения Вы хотите? Когда Вы хотите их? Какое содержание?"

"Как часто Вы хотите посетить меня в области?"

Заключение контракта - все о руководящих ожиданиях. Хороший менеджер будет всегда обрисовывать в общих чертах его или её ожидания и спросит Вас о Вашем. Как только Вы оба соглашаетесь, каковы ожидания друг друга, тогда это - другой стандартный блок в фондах доверия и уважения.

Один из самых твердых уроков, которые я изучил, был то, когда я не заключал контракт со старшим коммерческим директором. У нас были полностью противоположные поведенческие стили, которые означали, что мы не выходили к лучшему началу. Он думал, что я был слишком энергичным, непостоянным и слишком много берущего риска и меня, хотя он был слишком детализирован без индивидуальности и постоянно придерживался перед крупноформатными таблицами. Мы были в постоянном конфликте, потому что он спрашивал у меня сообщения, что я не мог видеть причину для, и я был расстроен, когда он проигнорировал мои просьбы относительно большего количества учебного бюджета. Если мы заключили и обсудили наши общие черты и различия и как лучше всего работать с ними, у нас, возможно, не было конфликта, который мы действительно имели. Результат этого "столкновения индивидуальности" состоял в том, что было немного доверия и уважения между нами и очень небольшой коммуникацией. Встречи между двумя из нас были, чтобы сказать наименее, чреватый!

Тайна 3: Попросите регулярную обратную связь на своем продвижении. Попросите, чтобы Ваш менеджер тренировал Вас. Будьте превентивными и не ждите своего менеджера, чтобы прибыть к Вам. С другой стороны, как не всегда замечайся, быть уверены в своем менеджере и давать им место. Согласуйте эту область поддержки в Вашем контракте. Прекрасное время, чтобы заручиться этой поддержкой находится на полевых посещениях. Спросите своего менеджера, если некоторое время может быть "защищено" во время полевого посещения, чтобы обсудить Ваше продвижение и для них, чтобы тренировать Вас через какие-нибудь идеи и, или, бросает вызов Вам, имеют.

Тайна 4: как замечайся, быть поддержкой своего менеджера. Управление может быть одиноко и напряжено особенно, если менеджер не управляет их боссом особенно хорошо или если результаты компании и/или команды не делают так же как ожидаемые. Будьте благосклонны и предложите брать дополнительные задачи. Эти задачи не только сделают место для менеджера, чтобы работать более продуктивно, и стратегически они также позволят Вам развить свои собственные способности. Делайте все возможное гарантировать, что Вы управляете своими ожиданиями товарищей по команде здесь также. Будучи замеченным, поскольку поддержка менеджера может быть взята неправильный путь некоторыми из Ваших коллег и при случае, менее просвещенные представители могут видеть это поведение как угрозу.

Тайна 5: Пойдите со своими инстинктами! Если Вы чувствуете, что отношения с Вашим менеджером начинают идти кислые, то немедленно созывают собрание и открыто обсуждают Ваши чувства. Сделать это легче чем это может казаться, снова встроить это в Ваш контракт прямо в начале. Кое-что как, "Если я чувствую наши отношения, не, каково это должно быть, я могу немедленно обратиться к этому в противоположность разрешению этому задержаться?" Где только возможно не обсуждайте свои чувства со всеми Вашими коммерческими командами. Вы посчитаете некоторых людей очень благосклонными и полезными, но Вы можете также найти, что некоторые могут выйти из их способа укрепить чувства, к которым у Вас есть таким образом создание его более трудный обратиться с менеджером. Всегда лучше всего, чтобы заняться этими чувствами возглавляют на, не обращаясь к Вашим помощникам команды. Если у Вас есть тренер, то они часто - лучшие люди, чтобы позволить и поддержать Вас, чтобы обращаться с этими ситуациями.

Отношения между менеджерами и представителями обычно ухудшаются, потому что было немного доверия во-первых, и в результате открытость обычно не достигается. Следуйте за этими пятью тайнами, и Вы пойдете длинный путь к обеспечению длительности и производительных отношений с Вашим менеджером.

Аллaн Маккинтош - профессиональный тренер управления, который после 19 лет в фармацевтической промышленности начал его собственное управление, тренирующее консультирование, Профессиональную Тренировку Управления. Он - успешный спикер и недавно повернул автора, имея его первую книгу, "Успешный Менеджер Тренировки" издал в августе.

С Аллaном можно связаться на 01292 318152, электронная почта allan@pmcscotland.com или посетить его вебсайт в http://www.pmcscotland.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011