Искуство продавать |
Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж
Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth.com/free_articles.htm к копии) Выпустите один - плохо определенный коммерческий процесс. 82 % всего президента сказали, что у их коммерческой организации был процесс, который был плохо определен или процесс, который не сопровождался. Коммерческий процесс походит на дорожную карту. Если Вы обращаете внимание, оно помогает Вам определить, находитесь ли Вы в заголовке в правильном или неправильном направлении. Хорошо определенный коммерческий процесс делает ту же самую вещь. Это должно быть консультативным в природе, определили шаги, которые позволяют обеим сторонам развивать лучшее понимание друг друга и ряда вопросов, которые помогают Вам квалифицировать или дисквалифицировать. Проблема два - Нехватка существенных навыков. 42 % президента сказали, что их коммивояжёры недоставали, существенные основные умения и навыки должны были сделать свою работу должным образом ай. В течение 70-ых и 80-ых для больших корпораций было характерно нанимать новых коммерческих новичков и проводить их через 12 - 18-месячная интенсивная коммерческая программа развития. Те дни ушли, оставляя огромный промежуток навыков! Разногласия - то, если Вы моложе тогда 40, Вы никогда не получали тип обучения, в котором Вы действительно нуждались. Проблема три - Бывший не в состоянии сосредоточиться на правильных видах деятельности. 90 % президента сказали, что их коммивояжёры сосредоточились на низких действиях выплаты или обратились к неправильным людям. Это - частая ошибка перепутать быть занятым тем, чтобы быть производительным. Главные исполнители знают то, что они делают, почему они делают это и с кем они делают это. Проблема четыре - Позволяющий "сам говорит", чтобы саботировать Ваши усилия. 86 % президента сказали, что у их коммивояжёров было отрицательное размышление или сам разговор, который повреждал их коммерческие усилия. Есть сотни примеров, но самое очевидное имеет отношение к скидкам. Много раз я слышу, что коммивояжёры говорят, что они должны быть самой низкой ценой, чтобы выиграть бизнес. Каждое исследование, которое я когда-либо читал, говорит, что есть 4 - 6 других проблем перед ценой, но мы были "запрограммированы", чтобы думать, что цена - проблема. Важно понять, как Вы были запрограммированы и как некоторые из мыслей работают против Вас! Проблема пять - Управление сбытом, не развивающее их людей достаточно. 67 % президента сказали, что их коммерческие директора не проводили достаточно времени, тренируя и развивая их коммивояжёры. Работа коммерческого директора состоит в том, чтобы тренировать их людей точно так же как в профессиональном спорте! К сожалению, если у нас нет коммерческого процесса, коммивояжёры с неразработанными навыками или неправильные люди, тренирующие, становится невозможным. Поскольку коммивояжёры, берущие ответственность за наше собственное профессиональное развитие, ключ! Имейте процесс, заточите свои навыки, сосредоточьтесь на правильных видах деятельности, знать о Ваших мыслях, получите некоторую тренировку, присоединитесь, продажи тайно руководят группой, или присоединяются к ассоциации, посвященной Вашему успеху. Хорошие коммерческие профессионалы понимают свои силы и слабости и создают план, который обращается к их способностям. Великие коммерческие профессионалы повторяют этот процесс много раз. Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады. Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию. Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Написать Бузинесс Плэну Сэйлсу Секшну для Мобильного Обслуживания Все мы соглашаемся, что одна из самых важных частей любого бизнеса - Продажи. Мы также знаем, что, чтобы получить продажи мы должны дать объявление, чтобы сообщить потенциальным клиентам наших предложений. Как Максимизировать Продажи Проникновения и Начала скачка Счета Максимизирование проникновения счета является одной из самых критических функций в продажах. Почему? Глубина проникновения счета оказывает огромное влияние на доходы и доходность. Как Построить Международную Сеть Дистрибьютора Когда Ваш продукт будет готовым рынком и имеет хорошую сделку, это не будет никакая ценность Вам, если Вы не будете знать, кто собирается купить это, или как Вы собираетесь сказать мир об этом. Ваш продукт только продаст, если у него будет хорошая широкая распределительная сеть. Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. Хотите Увеличить Торговый оборот, который Получает Ваша Фирма? Коммерческое развитие важно для каждого бизнеса и обращается к действию введения клиентов или клиентов, которые, вероятно, сделают положительные вклады в чистый доход компании. Коммерческое развитие - все об установлении соответствующих и существующих отношений на рынке. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Искусство Продаж (И Подсказки О Том, Как Управлять Вашей Коммерческой Командой) Продажа. Холодные требования, введения, интервью, назначения, предложения, направления, называют циклы, строя связь, слушание, прося заказ, преодолевая возражения, заключая сделку, и отклонение. Плохая Работа - Затруднительное положение это, Тренируя Тренировка об обнаружении причины плохой работы или поведения и обсуждения с участником команды, как поместить, это исправляется. Участник команды мог бы немедленно ответить на тренировку и улучшить ситуацию. Пять Шагов, чтобы Максимизировать Успех в Планировании Для Роста Планирование - процесс отбора высоких счетов потенциального клиента, чтобы получить интенсивный коммерческий центр. Цель установить переводит тот высокий потенциал на достижимые числовые цели, меня. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. Коммерческий Прогноз Для Новых Фирм Коммерческий прогноз - процесс организации и анализа информации в пути, который позволяет оценить, каковы Ваши продажи будут. Этот Микро Модуль обрисовывает в общих чертах некоторые простые методы прогноза продаж, использующих легкий найти данные. Коммерческая Тактика, чтобы Разбить Ваше Соревнование В этом месяце я хочу разделить успех от друга и моего клиента. Вы найдете в этой истории две важных коммерческих тактики для того, чтобы разбить Ваше соревнование. Продукт или Продажа Это затруднительное положение мало чем отличается от цыпленка или вопроса о яйце, "Который на первом месте?". Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходящий продукт и продолжаете развивать превосходящие продукты, или Вы перемещаете центр от продукта до продажи до полностью развития линии, или списка услуг? В исследовании деловых запусков есть огромное число предпринимателей, которые создали, или нашли изумительные продукты и все же были неспособны взломать рынок. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Как Разбить Правило 80/20 в Коммерческой Работе - Часть 1 Руководящие работники и коммерческие директора часто оплакивают "80/20" работу на своих коммерческих командах, где приблизительно 80 процентов продаж произведены приблизительно 20 процентами коммивояжёров. Почему коммивояжёры выступают так по-другому? Каково это о главных коммерческих исполнителях, которое позволяет им достигнуть таких весьма превосходящих результатов? Конечно есть некоторые коммерческие навыки, которые любой может изучить. Управление Осмосом Коммерческие директора - интересная порода, эффективные коммерческие директора - редкая порода. Управление коммерческой командой полностью различно чем управление другими группами; их роль требует, чтобы они не имели только выше средних управленческих навыков, но также и выше средней способности управлять полным коммерческим процессом. Перемещение Деловых Отношений от Свободного до Платы: Превращение Незнакомцев Друзьям с Властью Халявы В последней проблеме я поделился с Вами техникой для того, чтобы получить разрешение добиться людей, которые видели, что Вы говорите на стадии. Это было только одним примером тактики для того, чтобы заполнить Ваш трубопровод. Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Польза Законов о Раскрытии Международные Террористы У Федеральной торговой комиссии есть правило, которые находятся возможно в месте, чтобы защитить покупателей привилегии от мошенничества от фирм, предоставляющих привилегию на продажу ее товаров со скидкой, которые могли бы попытаться ввести в заблуждение их в покупку привилегии. Часть правил привилегии обращается к требуемым документам раскрытия. |
home | site map |
© 2011 |