Acne Information

Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж


Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth.com/free_articles.htm к копии)

Выпустите один - плохо определенный коммерческий процесс. 82 % всего президента сказали, что у их коммерческой организации был процесс, который был плохо определен или процесс, который не сопровождался. Коммерческий процесс походит на дорожную карту. Если Вы обращаете внимание, оно помогает Вам определить, находитесь ли Вы в заголовке в правильном или неправильном направлении. Хорошо определенный коммерческий процесс делает ту же самую вещь. Это должно быть консультативным в природе, определили шаги, которые позволяют обеим сторонам развивать лучшее понимание друг друга и ряда вопросов, которые помогают Вам квалифицировать или дисквалифицировать.

Проблема два - Нехватка существенных навыков. 42 % президента сказали, что их коммивояжёры недоставали, существенные основные умения и навыки должны были сделать свою работу должным образом ай. В течение 70-ых и 80-ых для больших корпораций было характерно нанимать новых коммерческих новичков и проводить их через 12 - 18-месячная интенсивная коммерческая программа развития. Те дни ушли, оставляя огромный промежуток навыков! Разногласия - то, если Вы моложе тогда 40, Вы никогда не получали тип обучения, в котором Вы действительно нуждались.

Проблема три - Бывший не в состоянии сосредоточиться на правильных видах деятельности. 90 % президента сказали, что их коммивояжёры сосредоточились на низких действиях выплаты или обратились к неправильным людям. Это - частая ошибка перепутать быть занятым тем, чтобы быть производительным. Главные исполнители знают то, что они делают, почему они делают это и с кем они делают это.

Проблема четыре - Позволяющий "сам говорит", чтобы саботировать Ваши усилия. 86 % президента сказали, что у их коммивояжёров было отрицательное размышление или сам разговор, который повреждал их коммерческие усилия. Есть сотни примеров, но самое очевидное имеет отношение к скидкам. Много раз я слышу, что коммивояжёры говорят, что они должны быть самой низкой ценой, чтобы выиграть бизнес. Каждое исследование, которое я когда-либо читал, говорит, что есть 4 - 6 других проблем перед ценой, но мы были "запрограммированы", чтобы думать, что цена - проблема. Важно понять, как Вы были запрограммированы и как некоторые из мыслей работают против Вас!

Проблема пять - Управление сбытом, не развивающее их людей достаточно. 67 % президента сказали, что их коммерческие директора не проводили достаточно времени, тренируя и развивая их коммивояжёры. Работа коммерческого директора состоит в том, чтобы тренировать их людей точно так же как в профессиональном спорте! К сожалению, если у нас нет коммерческого процесса, коммивояжёры с неразработанными навыками или неправильные люди, тренирующие, становится невозможным.

Поскольку коммивояжёры, берущие ответственность за наше собственное профессиональное развитие, ключ! Имейте процесс, заточите свои навыки, сосредоточьтесь на правильных видах деятельности, знать о Ваших мыслях, получите некоторую тренировку, присоединитесь, продажи тайно руководят группой, или присоединяются к ассоциации, посвященной Вашему успеху.

Хорошие коммерческие профессионалы понимают свои силы и слабости и создают план, который обращается к их способностям. Великие коммерческие профессионалы повторяют этот процесс много раз.

Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.

Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011