Acne Information

Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли!


Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в продажах.

Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Чаще чем не, доля установлена как способ достигнуть цели увеличенной цены акции или ее только вышедший воздух как "хороший иметь число", которое больше чем прошлый год. Это - редкая организация, которая может ясно сформулировать, как была установлена доля. Еще более редко найти организацию, которая садится, чтобы сделать коммерческую математику и определить реалистическую долю и долю протяжения для их коммивояжёров. Без этого понимания, как Вы знаете, слишком высока ли доля? Как Вы знаете, слишком низко ли это? Вы не делаете! Поэтому продавец, который поражает долю в организации, которая не знает, как установить, каждый не доказывает его или её компетентность.

Myth#2: Уровень активности не составляет уравнение к коммерческой компетентности - Много организаций устанавливают коммерческие цели деятельности. Они попросят, чтобы их коммивояжёры достигли X звонков с предложением товаров и услуг, X телефонных звонков, и X предложений в день. Эти типы измерений, и постоянно удара их, не означают, что человек может продать. Несомненно, есть положительная корреляция между деятельностью и продажей, но если я буду играть лотерею каждый день, то я вероятно не буду побеждать. Если я играю в X лотерейных игр, в X государствах, и с X суммами денег, это не означает, что я езжу к победе. Это просто означает, что я увеличиваю свои возможности. У меня был бы кто-то, который знает точно, что они делают и не играют лотерею со своей коммерческой территорией.

Так, какова точно коммерческая компетентность? Компетентность определена как чье - то знание, навык и внутреннее побуждение. Знание - стандартный блок компетентности. Эффективные коммерческие профессионалы непрерывно учатся, и они развили структуру и процесс для того, чтобы получить доступ к их знанию. У них есть твердый фонд знания, и они понимают свои силы и слабости. Навык определен знанием, которое продавец получил плюс их уровень опыта. Самые квалифицированные коммерческие профессионалы остались на одном вертикальном рынке или промышленности для более длинного промежутка времени. Они также остались в той же самой коммерческой роли в течение более длительного отрезка времени (такой как вне продаж). Они также следовали за определенным путем карьеры с увеличивающимися уровнями ответственности и сложностью продажи. Внутреннее побуждение - чей - то сам разговор, двигатель, и цель. Их страсть к продукту, рвение к организации, где они работают, и их положительное отношение, формируют краеугольный камень для способности преодолеть возражения, отклонение ручки, или сделку с плохо коммерческими долями набора.

У компетентного продавца есть способность переместиться в любую организацию и получить доверие лиц, принимающих решение. Они работают, чтобы создать ситуацию, где покупка может произойти в пределах этической окружающей среды по справедливой цене. У них есть знание, чтобы говорить с президентом, пограничным менеджером, или самым новым служащим о том, с какими проблемами и проблемами они сталкиваются. Больше всего они стремятся увеличить свое знание, навык, и побуждение, таким образом они могут быть лучшими в том, что они делают.

Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.

Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011