Acne Information

Искусство и Наука Руководящих Ожиданий в Продаже


Очень легко упасть в ловушку с клиентом, расширяя предложения кроме того того, что инфраструктура компании в состоянии поставлять в разумном графике времени.

Как продавец, Вы должны управлять качеством коммерческого процесса. С этим контекстом "качественного управления сделкой" в памяти, тема не может быть должна сделать "независимо от того, что это берет, чтобы заключить сделку". Должен быть баланс. Тот баланс достигнут через руководящие ожидания с будущим cusotmer и с Вашей собственной организацией.

Рассматриваемая сделка должна быть оценена и построена вокруг решения, которое встречает цели клиента, Вашей компании, и этики продавца. Если ожиданиями будут должным образом управлять, то сделка будет придерживаться этих принципов и выгодна для всех сторон. Если коммуникация поставилась под угрозу, производительность или поставка подчеркнуты, или качеством продукта конца жертвуют, и сделка не выгодна для всех сторон и может повредить будущие деловые возможности.

Много коммерческих профессионалов утверждают, что это - их работа "загрузить телегу" и ответственность штата операций выяснить, как обратиться к требованию. В то время как слишком много бизнеса может быть хорошей проблемой иметь, надлежащее управление сделкой гарантирует, что ожиданиями управляют в пути, который не будет передавать ресурсы операций компании относительно поставки и что продукт конца - то, что ожидается клиентом в пределах определяемого графика времени поставки.

Надлежащая документация ослабит напряжение эффективного сообщения между клиентом и штатом операций. Подписанные и выполненные документы включая спекуляции поставки, даты, кодексы пункта, описания продукта, и т.д. должны всегда быть частью процесса, передавая эстафету к другому подразделению компании и должны быть поддержаны в двойном экземпляре в коммерческой папке, документирующей проект. Точки отсчета для свидетельства ISO9000 от стандарта процесса - хорошие ссылки, рассматривая обработку документации в пределах торгового штата.

Хорошая коммуникация на всех сторонах - тайна эффективному управлению сделкой. Я не могу подчеркнуть достаточно, что продавец должен остаться связанным и с клиентом и с командой операций/поставки в течение выполнения, чтобы гарантировать, что нет никаких промежутков в ожиданиях с обеих сторон. Пребывание в постоянной коммуникации с клиентом позволяет продавцу укреплять отношения с клиентом и смягчать любые проблемы коммуникации или пункты для интерпретации между клиентом и штатом операций. Кроме того, продолжение коммуникаций от продавца помогает клиенту не чувствовать себя подобно "только другому числу" и может почти всегда увеличиваться, возможности для прибавляют продажи.

Целостность - основной элемент в управлении сделкой. Поддержание уважения клиента и вовлеченного штата операций будет всегда предлагать поставленную лучше всего пользу или обслуживание. Часто времена, задержка или неудача лучше поняты под клиентом, который получил хорошие коммуникации и прямые ответы от их поставщика решения. Нет никакой замены по качеству в коммерческой профессии.

Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.

Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011