Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса

Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Процессы SalesFit обращаются к отдельной уникальности Вашей организации и кандидата. Власть методологии - своя способность гарантировать объективное понимание того, где кандидат - хорошая подгонка в пределах Вашей компании.

Чтобы найти правильного продавца для Вашей команды, Вы должны проанализировать кандидата в пределах следующих параметров:

Цель Человека соответствует в пределах Будущего Вашей Организации?

Цель человека состоит из их потребностей и личного видения. Что еще более важно факторами, которые мотивируют их, является катализатор, который питает их поиски, чтобы выполнить их цель. Отдельная потребность в достижении и личных целях проанализирована в пределах контекста видения компании клиента, организационных ценностей, и целей организации. Если человек не может найти, что внутреннее побуждение помогает организации достигнуть своих будущих целей и видения, то способность помочь фирме расти, препятствуется, и кандидат наиболее вероятно не был бы хорошей подгонкой.

Характер Человека соответствует в пределах Культуры Вашей Организации?

Культура организации идентифицирована как их ценности команды, нормы, и верования в то, как они стремятся достигнуть своего корпоративного (или команда) будущее. Видение организации должно быть охвачено человеком. Профиль Таланта Роста для характера состоит из их черт индивидуальности (таких как extraversion, открытость, приятность, и т.д) и их эмоциональная разведка. Наконец, верования человека и этическое мышление должны соответствовать в пределах культуры фирмы, где они будут работать. Наше исследование и опыт показали, что "характер к культуре" компонент является причиной номер один, почему Талант Роста преуспевает или терпит неудачу во вписывании и оказывании влияния их новой организации.

Способность Человека соответствует в пределах Продажи Вашей Организации Системы?

Ключевой компонент компетентности, способности кандидата выступить основаны на их знании их требований положения так же как их способности выполнить необходимую работу. Для положений Таланта Роста эти способности могли включать способность понять, где будущий клиент находится в их процессе покупки так же как какой стиль покупки они используют. Способности также состоят из основного знания, должен был преуспеть. Девять областей знания, обрисованных в общих чертах Объединенной Ассоциацией Профессионала Сэйлса, служат директивой для того, чтобы понять знание, необходимое для Таланта Роста. Различные типы знания необходимы для различных типов коммерческой окружающей среды и коммерческих процессов. Как пример, знание должно было продать в федеральное правительство, различно тогда, знание должно было продать коммерчески.

Навык Человека соответствует в пределах Деловой Модели Вашей Организации?

И навык человека и деловые продукции оценены через опыт прошлого и послужной список. Прошлая работа важна, чтобы определить применимый навык человека так же как жизнеспособность компании.

Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.

Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert