![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления
В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Чтобы поддержать и процветать как, ответственный человек сначала требует преодоления страха охватить эти элементы и затем план Действия гарантировать, что ВЫ - ответственный человек. Действие - Какое действие или действия Вы предпринимали или не брали и почему? Так как много людей тренировались, чтобы не принять меры или застревают в "анализе/параличе", ответственность страдает, потому что никакое определенное действие не было предпринято. Обязательство - Вы действительно Занимается тем, что делало то, что оно берет? Поскольку хороший друг и наставник однажды разделили это, у США есть многомиллиардная промышленность диетического питания. Однако, он продолжал, "Если люди участвуют в ходьбе еще 30 минут каждый день, выпьют 8 очков воды, уменьшат свой ежедневный рацион питания и избегут известных жирных продуктов, был бы, они или разве они не будут худеть? Ответ - да, который был бы потерянный вес. Так, почему там многомиллиардная промышленность диеты? Ответ для наиболее просто находится в пределах уровня обязательства тех людей. Выборы - Вы делаете хорошие выборы, такие как разведка, организация сети или профессиональное развитие? Рост Вашего бизнеса непосредственно зависит от выборов, которые Вы делаете. Ваши выборы выращивают Ваш бизнес или ограничивают Ваш бизнес? Возможности - Вы создаете новые возможности для успеха? С очень многими способами построить Ваш бизнес, какие возможности произведут для Вас больший успех? Cмотрите на каждый сетевой случай как на возможность увеличить Ваш бизнес. Установленные цели для встречи новых людей. Проанализируйте результаты от тех событий. Полагайте, что формирующиеся стратегические союзы с другими улучшают Ваши деловые результаты. Понимание - Вы понимаете себя? Вы знаете о своих собственных силах и чувствах? Вы знаете, как усилить те силы? Как Вы имеете дело со своими чувствами? Лучшим пониманием, что Вы, что, какие поведения помогут Вам достигнуть своих целей, как Вы чувствуете и какие ценности необходимы, чтобы поддержать Вашу вероятность, принесет дополнительные льготы для Вашего бизнеса так же как для вас непосредственно. Числа - Каковы Ваши еженедельные числа? Старая пословица идет, если Вы не можете измерить ее, Вы не можете управлять ею. Сегодняшняя технология обеспечивает множество инструментов, чтобы помочь Вам управлять своими ежедневными числами работы. Развивая Ваше собственное основание для успеха, такого как 100 дисков равняется 20 контактам, создающим 10 назначений, предоставляющих 2 продажи, Вы устанавливаете некоторых умственных ракет-носители, чтобы помочь Вам остаться сосредоточенными и мотивированными. Время - Вы максимально используете свое время? Время - неподвижный товар. При использовании вниз времени, времени между назначениями или телефонными звонками, Вы можете очень увеличить свои результаты. Например, Вы можете написать еще 5 электронных писем, прочитать еще 5 страниц или файл 5 больше страниц. Выравнивание - Является Вашими действиями в выравнивании с Вашей целью? Вы знаете, какова Ваша цель? Ваша цель наряду с Вашим видением, ценностями и утверждениями миссии действует как фильтры и помощь Вы, чтобы принять лучшие решения. Поскольку, если надвигающаяся проблема не находится в выравнивании с Вашей целью, почему Вы даже рассматриваете эту проблему? Построение Поведений - действительно ли Ваша ответственность является одной вещью времени? Несогласованность пускает под откос много людей и организаций. "Идя разговор" важен по отношению к построению культуры, где Вы уважаетесь за Ваши продемонстрированные действия. Ответственность тогда становится Вашим другом и не Вашим противником. Интернализация - Вы работаете от наизнанку? Быть действительно ответственным, средства, что Ваши действия прибывают из Ваших внутренних осуждений и не только от некоторого недавнего внешнего случая. Интернализация также помогает усилить последовательность Ваших действий. Изучение - Вы рассматриваете отказ положительно или отрицательно? Джон Максвелл в его книге, Терпя неудачу Вперед объясняет, как отказ - возможность успеха. Если Вы разрешаете отказам стимулировать Ваше поведение, Вы уменьшили свою собственную вероятность для успеха. Каждый день должен представить Вам новый опыт изучения, от которого Вы можете расти и лично и профессионально. Целостность - Вы демонстрируете свои ценности всегда? Например, Вы примете меры, когда Вы будете знать, что ситуация является неправильной, или Вы проигнорируете ситуацию, потому что Вы не хотите терять продажу? Команда - Как Вы можете помочь другим быть более ответственными? Сегодня, превентивное взаимодействие - большая часть американского бизнеса. Команды помогают достигнуть большего успеха, но иногда участники команды испытывают недостаток в некоторых из необходимых навыков. Мы часто слышим о 20 % команды, делающей 80 % работы. Ваши поведения помогают другим быть более ответственными, или Ваши поведения позволяют другим брать на себя больше рабочей нагрузки? ВЫ - Практический результат, это - все о ВАС, никаком buts, никаких оправданиях! Hoagland-Смит Leanne - президент ПРОДВИНУТЫХ СИСТЕМ, Специалист по Процессу. С более чем 25 годами бизнеса и опыта образования, она партнером своих клиентов, чтобы соединиться 3P's Страсти, Цели и Работы, чтобы затронуть жизнеспособное изменение в 4 ключевых областях: financials, лидерство, отношения и рост & новшество со множеством отраслей промышленности. Ее решения КОРОЛЯ выравнивают стратегии, системы и людей, чтобы развить лояльных внутренних клиентов, приводящих к лояльным внешним клиентам. Она - соавтор M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living Удивительная Жизнь Вне Цели к Достижению, должно на июнь 205 выпусков. Leanne также говорит национально со множеством зрителей. Пожалуйста назовите Leanne требованием в 219.759.5601 или электронная почта leanne@processspecialist.com, если Вы ищете жизнеспособные результаты для своего бизнеса или непосредственно. Copyright 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com Разрешение опубликовать эту статью, с помощью электроники или в печати, пока подписи включено, с живой связью, и статья не изменена в любом случае (грамматические принятые исправления).
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Whats Профессиональный Коммерческий директор? Я был в глубинах главной депрессии. Как третий продавец года с хорошей компанией, я преуспевал, и был на своем пути к становлению главным продавцом в нации для той компании. Пять Шагов, чтобы Максимизировать Успех в Планировании Для Роста Планирование - процесс отбора высоких счетов потенциального клиента, чтобы получить интенсивный коммерческий центр. Цель установить переводит тот высокий потенциал на достижимые числовые цели, меня. 100%-ая Комиссия Равняется Нулевому Контролю за Процентом Искушение использовать прямые (100%-ые) планы комиссии никогда не уходит: "давайте помещать наши коммивояжёры в 100-процентную комиссию. Тогда, если они не выступают, мы не отсутствуем никакие деньги. Хранение Вашей Коммерческой Мотивированной Команды Коммерческие директора часто приближаются ко мне для совета относительно того, как держать коммивояжёры мотивированными, особенно когда торговые представители входят в колею - и, кажется, продолжают проскальзывать глубже в него. Сообщение менеджерам, какой не сделать обычно решает проблему. SEZ, КТО? Подсказки О Рекомендациях, Коммерческих Циклах, и Выставках Вот сцена. Вы на выставке, имея дискретную беседу "Звонка с предложением товаров и услуг" с посетителем. Наем - Жизненный Ключ В Успехе Управления сбытом Недавно, меня попросили провести некоторое время по телефону, тренируя административного помощника клиента о том, как проверить ссылки кандидата занятости. После каждого лично или телефонной конференции, я заканчиваю резюме письменное сообщение, пробегающееся через обсужденную информацию. Sales Process & CRM Stopping Sales? Стандартные метрики и KPI's (Ключевые Индикаторы Работы) обычно создаются между Коммерческим директором, Финансовым Директором и Управляющим директором. Они, которых KPI's говорит коммерческим командам, что они должны делать. 14 Главных Свинцовых Тактик Поколения Согласно прежнему профессору Школы бизнеса Гарварда Дэвиду Мэйстеру, типичные методы обеспечения сбыта не являются только неподходящими для профессиональных фирм обслуживания, но и они могут быть опасно неправыми. Часто профессиональные руководители фирмы обслуживания говорят мне, что они разбиты качеством их документации по маркетингу, они обеспокоены сдержанной позицией их фирмы, или они чувствуют давление, потому что их усилия не производят достаточно нового клиента, ведет. Коммерческий План? Whats Коммерческий План? В прошлом, если бы Вы сказали, что слово "планирует" на меня, то я несся бы и бежал бы. Я - "творческий тип," прежняя балерина и балетмейстер - я ужасен с деталями. Почему Основанное на работе Пополнение Производит Топа Сэйлса Перформерса Много объявлений пополнения и описаний работы включают "факторы нокаута", которые могут фактически отвести компетентных коммерческих кандидатов. Один пример - требование, чтобы у кандидатов были студенческая степень, степень дипломированного специалиста, или степень в специализированной области исследования, такого как Разработка. Как Разбить Правило 80/20 в Коммерческой Работе - Часть 1 Руководящие работники и коммерческие директора часто оплакивают "80/20" работу на своих коммерческих командах, где приблизительно 80 процентов продаж произведены приблизительно 20 процентами коммивояжёров. Почему коммивояжёры выступают так по-другому? Каково это о главных коммерческих исполнителях, которое позволяет им достигнуть таких весьма превосходящих результатов? Конечно есть некоторые коммерческие навыки, которые любой может изучить. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Изменение в Коммерческих Организациях Начинается с Меня Вопрос: Что следующее имеют вместе? - Я провожу много времени, прядя мои колеса, и не добираясь очень done.-я непрерывно расстраиваюсь работой моей коммерческой команды. Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика? Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Босс от Ада: Быстрый, чтобы Раскритиковать, Замедлитесь, чтобы Похвалить Таким образом у Вас есть босс, который сваливает на всем протяжении Вас, вещи момента идут не так, как надо, но никогда, кажется, не замечает, когда дела идут право. Ай. Как Разбить Правило 80/20 в Коммерческой Работе - Часть 2 Другой основной причиной, почему компании страдают от 80/20 работы, являются их процессы для того, чтобы нанять, обучение и управлять коммивояжёрами полагаются почти полностью на субъективную информацию. Думайте об этом: Каковы резюме? Они - субъективное изображение человека своих способностей и событий. Как Увеличить Продажи Содействующих Продуктов Я искал новый способ увеличить продажи моих содействующих продуктов. Хороший путь состоит в том, чтобы начать присоединенную программу с commision для каждого клиента, кто покупает продукт и кто приехал в Вашу страницу от интернет страницы одного из Ваших присоединенных партнеров. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Дисконтирование Вашего Пути В Коммерческое Забвение Мне даже не нравится говорить слово d---------г. Я буквально стер это от своего словаря с черной ручкой маркировки. Уделите время, Не Оправдания Есть четыре первичных действия, в которых участвуют успешные коммивояжёры на продолжающейся основе. Они Исследуют (45 % времени), Представляя (20 %), Знание/Податливость Продукта (20 %), и Профессиональное и Личное Развитие (15 %) Недавно, мы представляли эту информацию на семинаре на Управлении Перспективой, когда один из участников поднял его руку и сказал: "Это велико. ![]() |
home | site map |
© 2011 |