![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Поднимите Свои Платы Быстро!
Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Например, я не желаю работать 80-часовое за работу недели удвоить мой доход. У меня есть муж и 1 л-летний сын - я хочу провести время с ними. Я хочу занять каникулы и посетить моих родителей в уикэнды и званые обеды хозяина для моих друзей. Я не желаю обмануть маленьких старых леди, чтобы сделать больше денег, и при этом я не желаю лгать, украсть, или быть иначе нечестным. Я не желаю работать на босса, который унижает меня, и при этом я не желаю работать в окружающей среде, которая является дискриминационной, несправедливой, или только простая унылый. Так, помещая все те вещи в сторону, что я желаю сделать, чтобы сделать больше денег? Я желаю развить продукты и услуги, которые владельцы бизнеса хотят и нуждаются. Я желаю работать регулярное рабочее время с понедельника до пятницы с некоторой работой вечера/уикэнда когда необходимый. Я желаю оказаться перед своими страхами и попробовать новые вещи, чтобы продать мой бизнес - как разговор общественности и приближение к большим партнерам совместного предприятия. Я желаю слушать обратную связь своих клиентов. И, я желаю попросить то, что я стою. В бизнесе обслуживания, которые длятся, каждый является ключевым. Верьте мне - если Вы не попросите это, то Вы не будете получать это. Так, как Вы выясняете то, что Вы стоите? Это походит на относительно прямой вопрос, у которого есть "правильный" ответ, но это не. Ценность - оценочное суждение, что Вы, Ваши перспективы, и Ваши клиенты делаете независимо. Вы могли бы думать, что Ваши услуги стоят $60/часов, и хотя нанимать Вас, Ваши клиенты говорят, что они соглашаются, что Вы стоите то количество. Но, что, если Вы подняли свою норму к $120/часам? Они наняли бы Вас тогда? Как о тех перспективах, кто хочет идти с кем - то еще, даже когда Вы предлагаете свою норму в размере $60/часов? Они очевидно не думают, что Ваши услуги стоят $60/часов. Так, кто прав? Ответ - все являются правильными. У каждого из нас есть наш собственный уникальный набор критериев для того, чтобы определить ценность любого предложения. Мы оцениваем каждое предложение, которым мы сделаны, используя это критерии, знаем ли мы сознательно об этом или нет. Так, в оценке Вашей ценности, давайте начнем с того, что Вы заряжаете теперь. Как Вы придумывали то число? Вы выбирали это из неба? Вы находили кого-то в местном масштабе, кто предлагал подобное обслуживание и узнавать, сколько они заряжали? Вы делали обширное исследование, чтобы определить национальную, региональную, и местную среднюю почасовую ставку для Вашей промышленности? Независимо от того, как Вы придумали свою в настоящее время почасовую ставку, не забывайте, что Вы - один - единственный - со способностью увеличить ее. Никакая перспектива не собирается сказать, "я знаю, что Вы обычно только заряжаете $60/часов, но я думал о платеже Вас больше вдоль линий $85/часов. Это было бы хорошо?" И, никакой клиент не собирается назвать Вас в конце года и сказать, "я думал - Вы делаете такую большую работу для нас. Мы хотели бы начать платить Вам $100/часов, начинающие 1 января только показать Вам нашу оценку." Это только не собирается случаться! Мне напомнили о важности этого сообщения, когда я говорил с Александрой в прошлый четверг. Александре принадлежит строительная компания лидерства, предоставляющая строящие команду семинары корпорациям среднего размера. Вместо того, чтобы взимать почасовую ставку, она взимает ежедневный сбор 1 500$. До старта ее собственной компании она работала на другую мелкую фирму, предоставляющую подобные программы. Только, когда эта другая компания отсылала ее на рабочих местах, они обвиняли клиента $4 000/дней. Да, это является правильным. Тот же самый семинар - 2 500$ больше. Теперь, как это могло быть? Клиент, который заплатил бы $1 500/дней за ее услуги, возможно, желал заплатить $4 000/дней, если бы только она спросила? Теперь, возможно, фирма, для которой она работала, создала некоторое опознание торговой марки, которое еще не имела Александра, когда она вышла самостоятельно. Но, практический результат, были компании, там согласные заплатить $4 000/дней за ее навыки. Это был только вопрос того, кто делал предложение и как предложение представлялось. Так, реальный ответ на, 'что Вы являетесь стоящими?' комбинация того, как чрезвычайно Вы оцениваете свои собственные способности, как уверенный Вы чувствуете в сообщении той ценности, и как хорошо, что ценность удовлетворяет потребности определенного рынка. Если кто - то желает заплатить $120/часов за Ваши услуги, Вы стоите $120/часов - им. Там достаточно многие 'somebodies' должны произвести достаточный доход для Вас? Это - то, что Вы должны узнать. Смотрите вокруг своего рынка. Если Вы продаете местной аудитории, смотрите на газетные объявления своих конкурентов, освещение в прессе, вебсайты, и т.д. Если Вы продаете национальной или международной аудитории, сделайте свое исследование онлайн. Сделайте некоторые телефонные звонки, изображающие из себя перспективу, в случае необходимости. Сколько они взимают за услуги, подобные одному (s), Вы предлагаете? Как они представляют льготы обслуживания? Как делают они упаковывают предложение обслуживания? Как делают они помещают свою компанию в целом? Что Вы можете изучить из компаний, которые взимают больше за оказывание той же самой услуги, которую Вы обеспечиваете по более низкой норме? После того, как Вы сделали свое исследование, не торопитесь, чтобы переоценить, как Вы являетесь упаковочными, расположение, и объявление Вашего бизнеса. Тогда, определите, можете ли Вы предоставить ценность, которая гарантирует подъем Ваших норм. Если Вы хотите сделать больше, Вы должны попросить это! Об Авторе Kimberly Stevens является автором ebook ряда, *The Выгодный Владелец бизнеса: Постепенная Система для Старта & Управления Успешным Обслуживанием Business*. Главы Образца Загрузки & получают ее свободный Миникурс, *The 10 Наиболее Владельцев бизнеса Частых ошибок Делают & Как Избежать Them* в: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Обнаружение Торгового штата, Который Платит За Себя Элементы, вовлеченные в построение торгового штата, особенно тот, который платит за себя и также увеличивает стоимость к любому бизнесу, являются многими и различный. Целая цель и руководство коммерческого директора должны быть направлены к созданию торгового штата, который заставляет компанию использования расширяться через увеличивающиеся продажи. Скидки Снижения и Зарабатывают Главный Доллар Каждый доллар, который Вы обесцениваете, является долларом чистой прибыли, которую Вы отдаете. Поэтому, Ваши усилия удалить скидки будут богато вознаграждены. Реальная Стратегия CRM или Только Прослеживание Клиентов? Точно что является идеей самой CRMThe, не ничто нового; его корни были вокруг, так как торговля началась. Принцип заботы о Ваших клиентах так, чтобы они возвратились регулярно, является, в конце концов, просто основанием хорошей торговли. T. Первая часть Л. С.: Уровень Ряда, Продающий - Стратегия Проникновения Много продаж "Гуру" продвинули теорию, что государства, "концентрируясь строго на Ваших счетах премьер-министра высшего уровня (некоторые даже определяют количество этого, заявляя Ваши лучшие двадцать) предоставят Вам такой большой рост и получат прибыль, как Вы можете возможно обращаться." Это часто заявляется независимо от отдельных и корпоративных стратегических инициатив. Становление Опасным Быстро Приближается к Обучению Продукта/Обслуживания В 2000 компьютерный дистрибьютор нанимал меня, чтобы помочь им построить коммерческую команду специалиста по программному обеспечению. У дистрибьютора было больше чем 100 коммивояжёров "универсала", но эти коммивояжёры делали плохую работу по продаже программного обеспечения. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. Самая трудная Работа По Выставке Вы услышали это прежде: было четыре человека под названием Все, Кто - то, Любой и Никто. Была важная работа, которая будет сделана, и Все были уверены, что Кто - то сделает это. Наем - Жизненный Ключ В Успехе Управления сбытом Недавно, меня попросили провести некоторое время по телефону, тренируя административного помощника клиента о том, как проверить ссылки кандидата занятости. После каждого лично или телефонной конференции, я заканчиваю резюме письменное сообщение, пробегающееся через обсужденную информацию. Выгодные Отношения: Это - Любительский Час или Король Холма? "Мы находимся в бизнесе отношений?.. 5 Тайн к Управлению Вашим Коммерческим директором Продуктивно Много людей полагают, что главной причиной для представителей, покидающих их организацию, является главная причина денег, в которых они уезжают в большую зарплату. Фактически, самая большая причина, почему люди покидают организации, состоит в том, что роль, которую они, больше делают не предлагает проблемы или волнения. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. Как Иметь Успешный Случай Розничной продажи В 30 - плюс годы я потратил работу в рекламе и маркетинге, один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получил от розничных продавцов, был, "как я могу удостовериться, что у меня есть успешная продажа?" В то время как нет никаких твердых и быстрых ответов на этот вопрос, есть некоторые руководящие принципы, за которыми Вы можете следовать, чтобы максимизировать Ваши возможности той продажи, являющейся успешным. Во-первых, если Ваш магазин находится в области с довольно частыми дождями (или снега), не делайте, и я подразумеваю, не имейте однодневной продажи. Увеличьтесь Ваши Продажи Принимают Кредитные карты, Часть 2 В части два мы обсудим возражения преодоления, который кредитные карты принять и использование выбора платежа проверки. Если Ваш бизнес будет домашним или будет в операции меньше двух лет, то Вы, вероятно, окажетесь перед возражениями от банка. Ваши Деловые Предложения Теряют Вас Продажи? 10 Шагов, чтобы Получить "Да" Вы Заслуживаете Ваша способность написать эффективное и убедительное деловое предложение непосредственно имеет отношение с Вашим уровнем успеха. Напишите большое предложение, и Вы получите контракт или сделаете продажу. Никогда Не Доверяйте Тихому Клиенту Предположите, что Вы управляете комнатой пиццы. У Вас есть все эти семьи окрестности, которые заходят без предупреждения по крайней мере один раз в неделю для некоторой пиццы, чесночного хлеба и кока-колы. Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. Скрытое Соревнование: Уход от 2 Самых общих Конкурентов Есть действительно только два типа competitor:1. Obvious2. Как я Управляю Конфликтом Рабочего места? Рабочее место ConflictConflict - неизбежная часть деловой жизни и не всего конфликта, отрицательно. Большинство людей согласилось бы, что, где есть люди, есть конфликт. Босс от Ада: Быстрый, чтобы Раскритиковать, Замедлитесь, чтобы Похвалить Таким образом у Вас есть босс, который сваливает на всем протяжении Вас, вещи момента идут не так, как надо, но никогда, кажется, не замечает, когда дела идут право. Ай. Соберитесь для Успеха Выставки Из многих ошибок владельцы малого бизнеса делают, большой участвует на выставках и деловых экспо без стратегии для того, чтобы превратить те возможности сбыта в продажи. Вот пять подсказок, чтобы начать Вас. ![]() |
home | site map |
© 2011 |