Поднимите Свои Платы Быстро!

Вы хотите сделать больше денег?

Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их.

Например, я не желаю работать 80-часовое за работу недели удвоить мой доход. У меня есть муж и 1 л-летний сын - я хочу провести время с ними. Я хочу занять каникулы и посетить моих родителей в уикэнды и званые обеды хозяина для моих друзей.

Я не желаю обмануть маленьких старых леди, чтобы сделать больше денег, и при этом я не желаю лгать, украсть, или быть иначе нечестным. Я не желаю работать на босса, который унижает меня, и при этом я не желаю работать в окружающей среде, которая является дискриминационной, несправедливой, или только простая унылый.

Так, помещая все те вещи в сторону, что я желаю сделать, чтобы сделать больше денег?

Я желаю развить продукты и услуги, которые владельцы бизнеса хотят и нуждаются. Я желаю работать регулярное рабочее время с понедельника до пятницы с некоторой работой вечера/уикэнда когда необходимый. Я желаю оказаться перед своими страхами и попробовать новые вещи, чтобы продать мой бизнес - как разговор общественности и приближение к большим партнерам совместного предприятия. Я желаю слушать обратную связь своих клиентов. И, я желаю попросить то, что я стою.

В бизнесе обслуживания, которые длятся, каждый является ключевым. Верьте мне - если Вы не попросите это, то Вы не будете получать это. Так, как Вы выясняете то, что Вы стоите?

Это походит на относительно прямой вопрос, у которого есть "правильный" ответ, но это не. Ценность - оценочное суждение, что Вы, Ваши перспективы, и Ваши клиенты делаете независимо.

Вы могли бы думать, что Ваши услуги стоят $60/часов, и хотя нанимать Вас, Ваши клиенты говорят, что они соглашаются, что Вы стоите то количество. Но, что, если Вы подняли свою норму к $120/часам? Они наняли бы Вас тогда?

Как о тех перспективах, кто хочет идти с кем - то еще, даже когда Вы предлагаете свою норму в размере $60/часов? Они очевидно не думают, что Ваши услуги стоят $60/часов. Так, кто прав?

Ответ - все являются правильными. У каждого из нас есть наш собственный уникальный набор критериев для того, чтобы определить ценность любого предложения. Мы оцениваем каждое предложение, которым мы сделаны, используя это критерии, знаем ли мы сознательно об этом или нет.

Так, в оценке Вашей ценности, давайте начнем с того, что Вы заряжаете теперь. Как Вы придумывали то число? Вы выбирали это из неба? Вы находили кого-то в местном масштабе, кто предлагал подобное обслуживание и узнавать, сколько они заряжали? Вы делали обширное исследование, чтобы определить национальную, региональную, и местную среднюю почасовую ставку для Вашей промышленности?

Независимо от того, как Вы придумали свою в настоящее время почасовую ставку, не забывайте, что Вы - один - единственный - со способностью увеличить ее. Никакая перспектива не собирается сказать, "я знаю, что Вы обычно только заряжаете $60/часов, но я думал о платеже Вас больше вдоль линий $85/часов. Это было бы хорошо?"

И, никакой клиент не собирается назвать Вас в конце года и сказать, "я думал - Вы делаете такую большую работу для нас. Мы хотели бы начать платить Вам $100/часов, начинающие 1 января только показать Вам нашу оценку." Это только не собирается случаться!

Мне напомнили о важности этого сообщения, когда я говорил с Александрой в прошлый четверг. Александре принадлежит строительная компания лидерства, предоставляющая строящие команду семинары корпорациям среднего размера. Вместо того, чтобы взимать почасовую ставку, она взимает ежедневный сбор 1 500$.

До старта ее собственной компании она работала на другую мелкую фирму, предоставляющую подобные программы. Только, когда эта другая компания отсылала ее на рабочих местах, они обвиняли клиента $4 000/дней.

Да, это является правильным. Тот же самый семинар - 2 500$ больше.

Теперь, как это могло быть? Клиент, который заплатил бы $1 500/дней за ее услуги, возможно, желал заплатить $4 000/дней, если бы только она спросила?

Теперь, возможно, фирма, для которой она работала, создала некоторое опознание торговой марки, которое еще не имела Александра, когда она вышла самостоятельно. Но, практический результат, были компании, там согласные заплатить $4 000/дней за ее навыки. Это был только вопрос того, кто делал предложение и как предложение представлялось.

Так, реальный ответ на, 'что Вы являетесь стоящими?' комбинация того, как чрезвычайно Вы оцениваете свои собственные способности, как уверенный Вы чувствуете в сообщении той ценности, и как хорошо, что ценность удовлетворяет потребности определенного рынка.

Если кто - то желает заплатить $120/часов за Ваши услуги, Вы стоите $120/часов - им. Там достаточно многие 'somebodies' должны произвести достаточный доход для Вас? Это - то, что Вы должны узнать.

Смотрите вокруг своего рынка. Если Вы продаете местной аудитории, смотрите на газетные объявления своих конкурентов, освещение в прессе, вебсайты, и т.д. Если Вы продаете национальной или международной аудитории, сделайте свое исследование онлайн. Сделайте некоторые телефонные звонки, изображающие из себя перспективу, в случае необходимости.

Сколько они взимают за услуги, подобные одному (s), Вы предлагаете? Как они представляют льготы обслуживания? Как делают они упаковывают предложение обслуживания? Как делают они помещают свою компанию в целом? Что Вы можете изучить из компаний, которые взимают больше за оказывание той же самой услуги, которую Вы обеспечиваете по более низкой норме?

После того, как Вы сделали свое исследование, не торопитесь, чтобы переоценить, как Вы являетесь упаковочными, расположение, и объявление Вашего бизнеса. Тогда, определите, можете ли Вы предоставить ценность, которая гарантирует подъем Ваших норм.

Если Вы хотите сделать больше, Вы должны попросить это!

Об Авторе

Kimberly Stevens является автором ebook ряда, *The Выгодный Владелец бизнеса: Постепенная Система для Старта & Управления Успешным Обслуживанием Business*. Главы Образца Загрузки & получают ее свободный Миникурс, *The 10 Наиболее Владельцев бизнеса Частых ошибок Делают & Как Избежать Them* в: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm

kim@askthebizcoach.com