Acne Information

4 Маркетинговых Мифа Угрожают Вашим Продажам


Эти 4 маркетинговых мифа могут заставить Вас терять продажи, если Вы базируете свои маркетинговые решения относительно них. Но связанные маркетинговые подсказки, которые я включал с каждым мифом, повысят Ваши продажи, если Вы будете действовать на них вместо этого.

Миф 1:
Люди Всегда Покупают, Где Они Получают Самую дешевую Цену

Если бы это было верно, только фирмы, которые заряжают, то дешевые цены существовали бы. Некоторые люди покупают, где они получают самую дешевую цену. Но большинство людей больше интересуется получением ценности за их деньги чем в получении сделки.

Наконечник: Ищите некоторые дешевые способы, которыми Вы можете увеличить воспринятую ценность своего продукта или обслуживания. Тогда тест, поднимающий Вашу цену. Не удивляйтесь, повышаются ли и Ваши продажи и Ваш размер прибыли.

Миф 2: v Предложение Вашим Клиентам Много Вариантов Повысят Ваши Продажи

Предоставлять Вашим клиентам с вариантами обычно уменьшает Ваши продажи. Вот то, почему...

Когда столкнуто с несколькими вариантами, у большинства клиентов есть трудность, принимая ясное решение. Они часто реагируют, откладывая - и никогда принятие решения. Когда это случается, Вы теряете продажу, которую Вы уже имели.

Наконечник: Попытайтесь ограничить принятие решения своего клиента любым "Да. Я куплю." или "Номер я не буду покупать". Не рискуйте терять их включением "который" решения.

Миф 3:
Все Нуждаются в Моем Продукте/Обслуживании

Это - то, что ВЫ думаете. Большинство из них не думает, что они нуждаются в нем..., и большинство не готово потратить их деньги для него.

Опасность этого мифа состоит в том, что он заставляет много торговцев полагать, что они могут преуспеть, не делая большой маркетинг или продажу. Они думают, их продукт или обслуживание являются настолько особенными, что это должно автоматически произвести орды платежа клиентов. К сожалению, это не случается тот путь.

Построение успешного бизнеса является тяжелой работой - большинство из посвященного обнаружению клиентов. Даже если большинство людей может использовать Ваш продукт или обслуживание, Вы все еще нуждаетесь в маркетинговой стратегии, чтобы достигнуть их и убедительного коммерческого сообщения, чтобы заключить сделки.

Наконечник: Ищите узко определенные специализированные рынки, где Ваш продукт или обслуживание решают уникальную потребность клиентов. Сосредоточьте свой маркетинг на них вместо того, чтобы пытаться достигнуть широко определенного общего рынка. Вы будете производить больше продаж и наслаждаться лучшим возвращением на Вашем рекламном расходе.

Миф 4:
Продолжайте Изменять Свою Рекламу, или Ваши Продажи Уменьшатся

Это кажется логичным, но это не верно. Никогда не оставляйте рекламу, это работает. Я знаю много фирм, которые использовали ту же самую рекламу в течение многих лет, и они все еще растут. Вот то, почему...

Цель наиболее рекламных состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов. Как только кто-то становится клиентом, они не будут отвечать на ту рекламу снова. Но Вы можете использовать различный (и более дешевый) дающий объявление, чтобы произвести дополнительные продажи от них.

Но есть все еще большое население неклиентов, которые не отвечали на Вашу регулярную рекламу. Большинство не видело это все же... и те, у кого обычно есть потребность видеть это многочисленные времена прежде, чем они ответят.

Не оставляйте рекламу, это работает - но продолжать пытаться улучшить ее. И регулярно проверяйте новые вещи, чтобы видеть, как они работают на Вас. Если Вы никогда не произведете изменений в своей рекламе, то Ваши продажи в конечном счете уменьшатся.

Наконечник: Вы можете автоматически усовершенствовать свою рекламу, ассигнуя 80 процентов Вашего бюджета к доказанным поощрениям и 20 процентов к тестированию новых вещей. Когда кое-что новые работы лучше чем Ваши доказанные поощрения, переместите это к 80-процентной группе и начните проверять что - то еще в 20-процентной категории.

Не верьте этим 4 маркетинговым мифам. Они не верны. Маркетинг основанного на них заставит Вас терять продажи. Вместо этого примените связанные маркетинговые подсказки, которые я включал после каждого мифа, чтобы повысить Ваши продажи.

Copyright 2004 Bob Leduc http://BobLeduc.com

Боб Ледук провел 20 лет, помогая фирмам как Ваш находка новые клиенты и продажи увеличения. Он только выпустил Новый Выпуск своего руководства, Как Построить Ваш Малый бизнес Быстро С Простыми Открытками... и начал *BizTips от Боба *, информационный бюллетень, чтобы помочь малым бизнесам расти и процветать. Вы найдете его дешевые маркетинговые методы в: http://BobLeduc.com или требование: 702-658-1707 После 10:00 Тихоокеанское время / Лас Вегас, NV


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011