Коммерческий Плотник

Я не забываю перемещать свою семью в Аргентину как вице-президент Продаж для Латинской Америки. Я отвечал за управление пятью региональными офисами, Аргентина, конечно являющаяся одним из них.

В десятилетней истории компании продажи в Латинскую Америку это никогда не превышало $14 миллионов (M) в ежегодных продажах. Сам аргентинский офис никогда не производил больше чем $400 тысяч (K) в продажах. Моя задача состояла в том, чтобы увеличить продажи в местном масштабе в Аргентине, но что еще более важно всюду по Латинской Америке.

Я не забываю сидеть в моем офисе однажды, смотря из окна и удивлении, "Как, черт возьми, я собираюсь вырастить этот бизнес с проблемами в Мексике, Бразилии, Пуэрто-Рико и других горячих точках? "Как я могу вырастить этот бизнес вне М. за 14$, когда никто в прошлом не был в состоянии сделать так?" Забудьте кино, Бессонное в Сиэтле, я был "Бессонным в Аргентине," пытаясь планировать стратегию. Как я заставил бы "продажи" случиться?!"

Признание Вам читатель: я боялся! Пожалуйста не говорите никого!

Однажды, в то время как по телефону с клиентом, я услышал громкие шумы со всех концов своего здания офиса. После выхода из телефона я открыл окно и смотрел на более короткое здание по соседству. На крыше я видел, что несколько мужчин использовали машину пересмотра, чтобы разорвать плоскую крышу размер двух теннисных кортов. Этот шум продолжался в течение многих дней.

Тогда однажды я заметил тишину. Я смотрел снаружи и обнаружил, что мужчины имели окончание, раздевающее крышу, и теперь клали маленькие керамические плитки. Учитывая размер крыши я не забываю думать, "Это собирается взять их очень долгое время."

Несколько дней спустя к моему удивлению и изумление я смотрел снаружи и видел, что они были тремя четвертями полного пути. "Удивительный! Как они были в состоянии положить очень много маленьких плиток так быстро?"

Satori? момент просвещения.

В ту же минуту, новое мышление родилось для построения продаж. Вместо того, чтобы сосредоточить в на огромной задаче увеличивающихся продаж для всей области (целую крышу), я сосредоточился бы на том, чтобы строить продажи компании медленно (одна керамическая плитка или коммерческий офис за один раз).

Это было это изменение парадигмы, эта латиноамериканская версия еды слона "один укус за один раз", который помог мне поддержать терпение, и здравомыслие должно было вырастить бизнес. Я считал каждую страну в Латинской Америке "плиткой". Я намеревался удостоверяться, что каждая плитка, которую я положил, была помещена правильно на рынке. Результат? Первый год, мы поражаем 14,3$ год М. Секонда 45$ М. К концу третьего года ежегодные продажи области росли к М. за 98$ самого аргентинского офиса, пошел от K за 400$ в продажах к М за 5$.

Успех, в продажах и в жизни, начинается, когда Вы разбиваете вещи в меньшие части; Вы начинаете чувствовать смысл контроля. И поскольку я начал принимать меры, я начал чувствовать смысл импульса. Контроль и импульс стали моим двигателем для успеха. И каждый раз, когда я чувствовал себя пораженным или взволнованным, я думал ко мне непосредственно, "Виктор, позвольте нам только положить одну плитку за один раз."

Конфукиус сказал, "Это не вопрос как быстро или медленный, но просто вопрос Вас перемещение." Я узнал, что продвижение или успех никогда не случаются быстро, но в течение долгого времени? одна плитка во время. Я узнал, как стать продажами 'carpintero' (плотник, который строит вещи).

Виктор Гонсалес, главный испаноговорящий мотивационный спикер и автор "ЛОГИКИ Успеха". Поскольку больше информации идут в: www.thelogicofsuccess.com или по электронной почте victor@thelogicofsuccess.com