Искуство продавать |
Ахиллесова пята Тренировки Управления
Отправляясь по домам в конце дня, Вы начинаете размышлять над тренировкой, встречающей Вас, имел ранее в тот день со служащим, Крисом. Вы надеетесь, что, на сей раз, Вы наконец преуспели в том, чтобы заставить ее понимать важность проведения меньшего количества времени в подрывной социализации в офисе и больше времени, поднимая ее работу. В противном случае Вы чувствуете, что Ваши единственные остающиеся альтернативы должны дать ей плохую оценку работы или понижение в должности или могут даже уволить ее. Вы отказываетесь сделать любую из первых двух вещей, потому что Вы знаете, что они разрушили бы положительные отношения работы, которые Вы имели с Крисом. И Вы действительно не хотите увольнять ее. С другой стороны, Вы исчерпываете терпение; это - четвертый раз, когда Вы сказали кое-что Крису о ситуации. По общему признанию, первые несколько раз, Ваши комментарии, возможно, промахнулись, потому что Вы дали ей единственный некоторая случайная обратная связь. Но приблизительно месяц назад, Вы держали формальную тренировку, встречающуюся Крисом, в котором Вы обсуждали ситуацию подробно и уходили, думая, что она поняла потребность изменить ее поведение. Фактически, она действительно изменялась. Но приблизительно после одной недели, она вернулась к своему старому поведению. Знакомый звук? Самый критический шаг в процессе тренировки управления - то, чтобы заставлять служащего согласиться есть потребность в усовершенствовании - обычно хорошо не понимается или хорошо выполняется. Без этого есть немного вероятности любого постоянного изменения. Не жеваниеКак использование тренировки повышений, так переделывает беспорядок, что это и не. Я определяю управление, тренирующее как межабонентский процесс между менеджером и служащим, в котором менеджер помогает служащему переадресовать его или её работу, поддерживая взаимное доверие. Тренировка отличается от обратной связи, хотя обратная связь - часть процесса тренировки управления. Обратная связь дана менеджером или наблюдателем в ответ на специфическое событие или ситуацию; тренировка сосредотачивается на образце поведения наряду со стратегиями для роста и развития. Тренировка - все об искусстве превращающих ситуаций и событий в изучение и рост событий. Примеры включают без вести пропавших нескольких крайних сроков в короткий период несмотря на то, чтобы быть напомненным, что выполнение работу в срок важно, продолжая прибывать поздно для работы, будучи сказанным, что опоздание не приемлемое, и продолжающий прерывать другие несмотря на получение обратной связи, что такое поведение не является соответствующим. Тренировка Управления не "устраивает разнос", беря к задаче, или угрожающим служащим, чтобы попытаться улучшить их работу. Те, которые тактика может работать, но результаты, могут быть хуже чем оригинальная проблема. Такие подходы имеют тенденцию делать служащих пассивно-агрессивными. Они будут идти линия и ничего не делать более или менее чем, что спрашивают. Вообще, встреча тренировки управления должна иметь место только после того, как служащий понимает ясно, что ожидается и получило обратную связь по крайней мере однажды, который не состоит в том его или её работа тем, что это могло или должно быть. Однако, в некоторых случаях, определенные существенные события могут быть центром встречи тренировки, прежде, чем они разовьются в образец поведения. Например, изготовитель решил, что любое нарушение безопасности - независимо от того, как младший - будет обращен в обсуждении тренировки и, если существенный, мог бы привести к формальной дисциплине. Тренировка вовлекает эти критические элементы:
В то время как все шаги в C.M.O.E, тренировка модели важна, самая критическая, часто не понимаются или выполняются эффективно - то, чтобы заставлять служащего признать и согласиться, что есть потребность улучшить его работу. Тот шаг одинаково важен, есть ли у служащего проблема исполнения в натуре, или служащий - средний исполнитель, который мог бы добиться большего успеха. Без чувствовавшей потребности в изменении и больше сам понимание, есть немного вероятности, что любое усовершенствование произойдет или что это будет постоянным. Центр Эффективности Управления и Организации (CMOE) стремится улучшить отдельное лидерство и навыки участника команды в пределах организаций. Для профессиональной информации относительно тренировки управления, посетите CMOE.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продукт или Продажа Это затруднительное положение мало чем отличается от цыпленка или вопроса о яйце, "Который на первом месте?". Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходящий продукт и продолжаете развивать превосходящие продукты, или Вы перемещаете центр от продукта до продажи до полностью развития линии, или списка услуг? В исследовании деловых запусков есть огромное число предпринимателей, которые создали, или нашли изумительные продукты и все же были неспособны взломать рынок. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Коммерческая Тактика, чтобы Разбить Ваше Соревнование В этом месяце я хочу разделить успех от друга и моего клиента. Вы найдете в этой истории две важных коммерческих тактики для того, чтобы разбить Ваше соревнование. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках Вот Сценарий.. Семь Смертельных Коммерческих Ошибок, Который Владельцы бизнеса Стоимости Большие Деньги - И Что Сделать О Них 1. ПОИСК "быстрого затруднительного положения", чтобы заключить больше сделок - сделки не заключены, они открыты. Пять Шагов, чтобы Максимизировать Успех в Планировании Для Роста Планирование - процесс отбора высоких счетов потенциального клиента, чтобы получить интенсивный коммерческий центр. Цель установить переводит тот высокий потенциал на достижимые числовые цели, меня. Уделите время, Не Оправдания Есть четыре первичных действия, в которых участвуют успешные коммивояжёры на продолжающейся основе. Они Исследуют (45 % времени), Представляя (20 %), Знание/Податливость Продукта (20 %), и Профессиональное и Личное Развитие (15 %) Недавно, мы представляли эту информацию на семинаре на Управлении Перспективой, когда один из участников поднял его руку и сказал: "Это велико. Никогда Не Доверяйте Тихому Клиенту Предположите, что Вы управляете комнатой пиццы. У Вас есть все эти семьи окрестности, которые заходят без предупреждения по крайней мере один раз в неделю для некоторой пиццы, чесночного хлеба и кока-колы. Поставьте Вопрос О Коммерческом Соревновании, Не О Вас непосредственно Поскольку Вы читаете эту коммерческую статью, читайте очень тщательно. Поскольку я не хотел бы, чтобы Вы думали о свинье прямо сейчас. Управление Проектом/Программой Лучшие Методы для Успеха в ЛЮБОЙ Промышленности! Где наш успех? Хотя были усовершенствования, более чем 60 % подведенных проектов/программ, и многие были отменены в 2003 (ref:The ХАОС Сообщения о Чернильнице)! Наша цель на 2004 и вне состоит в том, чтобы поспособствовать 60 % и лучше, норма успеха проекта/программы! ОСТАНОВИТЕСЬ БЕЗУМИЕ - УПРАВЛЯЮТ И УПРАВЛЯЮТ PROJECTSWITH Процессы Практики FOLLOWING:Best для Успеха Проекта/Программы (Схема):P Программа/Руководство проектом (и Деловое Управление) (Интеграция) Использование Опыта и Знания (Интеграция) Планирование и Scheduling/WBS (Область/Время/Стоимость) Коммуникация, Планируя (Коммуникацию) Статус & Заработанная Ценность, Сообщая (о Коммуникации) Работа (метрики), Сообщая (о Коммуникации) Идентификация Рисков и Управление (Риски) СКЛАД/ДЕЦИБЕЛ Проекта (Коммуникация/Уроки Изученное/Знание Передача) Управление изменениями (Интеграция) Контроль Субподрядчика/Продавца (Приобретение) Команда, Строящая (Человеческие ресурсы) Процесс развития (Интеграция/Решение/Область) Выбор соответствующей модели/техники (например. 100%-ая Комиссия Равняется Нулевому Контролю за Процентом Искушение использовать прямые (100%-ые) планы комиссии никогда не уходит: "давайте помещать наши коммивояжёры в 100-процентную комиссию. Тогда, если они не выступают, мы не отсутствуем никакие деньги. Действительно ли Ваш Прогноз является Слишком Солнечным? Как Улучшить Точность Коммерческих Прогнозов Поскольку весна двигается в лето, прогноз должен быть для более теплой и более солнечной погоды. Каков прогноз на Ваш бизнес? Перспектива является солнечной или облачной? Вы знаете, какие продажи Вы можете ожидать, ли для команды коммерческих людей или в пределах Вашего собственного бизнеса или практики? Как Вы чувствуете о сборе прогноза? Как делают другие в Вашем деловом чувстве? Интересно, почему у Вас есть эти чувства? Прогноз жизненно важен для любого бизнеса - хорошо, точный прогноз жизненно важен!! Это верно для профессиональных услуг так же как коммерческих организаций. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. T. Первая часть Л. С.: Уровень Ряда, Продающий - Стратегия Проникновения Много продаж "Гуру" продвинули теорию, что государства, "концентрируясь строго на Ваших счетах премьер-министра высшего уровня (некоторые даже определяют количество этого, заявляя Ваши лучшие двадцать) предоставят Вам такой большой рост и получат прибыль, как Вы можете возможно обращаться." Это часто заявляется независимо от отдельных и корпоративных стратегических инициатив. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. Ваши Деловые Предложения Теряют Вас Продажи? 10 Шагов, чтобы Получить "Да" Вы Заслуживаете Ваша способность написать эффективное и убедительное деловое предложение непосредственно имеет отношение с Вашим уровнем успеха. Напишите большое предложение, и Вы получите контракт или сделаете продажу. Чтобы Увеличить Ваши Продажи и Доход Удостоверяются, Чтобы Увеличить стоимость Каковы Вы и ценность услуг и продуктов Вашей компании клиентам? Какова ценность, которую Вы и Ваша компания приносите своим клиентам? Работая с клиентами и организациями, важно отличить различие между ценностью и ценностью и установить основную ценность для вкладов, которые Вы приносите к столу. Чтобы иллюстрировать, следующее - простой пример, основанный на компании, которая обеспечивает, обучение другому companies:Terry Тренеру разовьет и поставит на пустом месте одноразовый 4-часовой семинар на взаимодействии. Лидерство - Как Превратить Видение В Действительность Согласитесь, где Вы теперь. Ревизуйте свои силы и области для developmentWhere, которым Вы хотите быть? Какие потребности быть сделанным, чтобы устранить промежуток между Вашей мечтой и действительностью? Расположите по приоритетам - Ищут быстрые победы, рассматривают те вещи, которые окажут максимальное долгосрочное влияние. Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима! Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. SEZ, КТО? Подсказки О Рекомендациях, Коммерческих Циклах, и Выставках Вот сцена. Вы на выставке, имея дискретную беседу "Звонка с предложением товаров и услуг" с посетителем. |
home | site map |
© 2011 |