Искуство продавать |
Производство Премиальной Работы
Одна из главных проблем, которая возникает в управлении бизнесом небольшого размера или среднего размера, находится в области деятельности служащих. Много владельцев бизнеса расстроены плохой работой их команды или некоторых людей в пределах их команды. Независимо от того, как трудно они пробуют, они, кажется, не в состоянии создать жизнеспособное усовершенствование работы. Тенденция виновата служащие в плохой работе. Однако, чаще чем не, проблема происходит от не установления эффективной структуры управления работой. Есть много элементов, которые создают структуру для того, чтобы произвести премиальную работу. Самый важный элемент должен установить ясное описание необходимого результата работы. Это может быть с точки зрения описания положения, если работа широка и покрывает много обязанностей. Или это может просто обеспечивать образец или картину статьи, которая должна быть произведена работой. Когда есть ясное понимание требуемой продукции, намного более вероятно, что к результату приведут. Второй элемент требует установления подхода передового опыта к выполнению работы. Часто есть много способов, которыми может быть сделана работа, но обычно только один путь является самым эффективным. Подход передового опыта вовлекает определение лучшего способа сделать работу и затем требование, чтобы все сделали работу тот же самый способ максимизировать эффективность. Третий элемент должен установить период или крайний срок для завершения работы. Служащий будет знать, ли они на ходу, если они знают, как долго работа должна взять. Когда Вы используете подход передового опыта и устанавливаете период для работы, Вы можете также обеспечить цель для продукции в течение долгого времени. Другими словами, если Вы работаете очень много часов, Вы должны произвести количество x продукта. Это позволяет нам устанавливать цель производительности. То, когда служащий начинает новую работу, лучше преподавать или обучать человека при том, как сделать работу. Это может вовлечь показ нового служащего, что сделано впервые или два и затем наблюдающий, в то время как служащий пробует его время или два, или пока Вы удовлетворены, что они могут сделать это без помощи. Это - одна из самых расстраивающих частей процесса делегации. Время, которое требуется, чтобы закончить этот элемент, откладывает много людей. Они должны понять, что некоторая краткосрочная боль приводит к большому количеству долгосрочной выгоды, вместо того, чтобы позволить потере некоторой краткосрочной производительности держать их от когда-либо делегирования их трудных задач. Очень важный элемент, который многие забывают в процессе делегации, должен установить процесс, чтобы измерить и контролировать результаты. Одна из самых больших опасностей в деловом росте - одно терения контроля, потому что рост означает, что мы больше не можем физически видеть все, что продолжается. Теряющий контроль приводит к плохой производительности и качеству и возрастающим затратам, все из которых разрушат Ваш бизнес, если оставлено необузданный. Контроль прибывает из знания результатов специфических действий и быть способным обеспечить обратную связь или произвести изменения, если результаты вне требуемых параметров. На результаты, достигнутые в работе за длительный период времени, можно влиять положительно, развивая оценочный процесс. Оценочный процесс должен предоставить обратную связь служащему о том, как они выступают в работе относительно ожиданий, как их работа затрагивает успех организации и как они взаимодействуют с компонентами организации вокруг них. Оценочный подход, который получает лучшие результаты, должен принять роль тренировки с Вашими служащими, а не роль ревизора. Слишком часто, оценочные встречи работы настроены для отказа, потому что эти две стороны приезжают во встречу с различными целями. Менеджер хочет выдвинуть на первый план области плохой работы и предпринять шаги, чтобы улучшить эти области, но служащий хочет быть сказанным, как хорошо они сделали. Это часто происходит, когда оценки считаются ежегодно или шесть ежемесячными, и конфликт создан, когда суждения субъективны. Результат обычно - разочарование и demotivation со стороны служащего и расстройства от менеджера. Оба человека ненавидят процесс, и никакой эффективный результат не достигнут. Намного лучше провести оценочные встречи часто, сравнить фактические результаты с целями, используя объективные а не субъективные меры. Встречи тренировки тогда могут использоваться, поскольку обсуждение сосредоточилось на усовершенствовании работы, вместо конфронтации о том, как служащий чувствовал, что они выступили. Заключительный элемент структуры управления работой - процесс награды. Каждый положительный результат должен привести к награде за служащего. Это может быть материально или неосязаемо и зависеть на уровне зрелости и опыте служащего. Для некоторых положений уместно для наград быть маленьким, частым и немедленным, где для других положений, больше долгого срока и совокупных наград являются соответствующими. Однако, этот элемент часто - заброшенное, или плохое продумало часть процесса и как таковой, имеет потенциал, чтобы подорвать результаты. Хороший процесс награды поддерживает и увеличивает процесс управления и увеличивает побуждение для того, чтобы достигнуть премиальной работы. Важный урок, чтобы учиться - то, что на результаты можно влиять через установление эффективной структуры управления работой, которая требует, чтобы все элементы сотрудничали эффективно. Плохая работа часто заканчивается, если какие-нибудь элементы или отсутствуют от процесса или плохо разработаны и становятся отрицательным влиянием на работу. Но хорошо разработанная и скоординированная структура означает, что все элементы сотрудничают систематически, чтобы произвести премиальную работу. © 2004 Грег Роуорт Грег Роуорт - бизнес-консультант и автор "Этих 7 Ключей, чтобы Отпереть Ваш Деловой Потенциал Прибыли." С практическим опытом более чем 25 лет в деловой собственности и управлении, Грег, за прошлые 12 лет, работал с сотнями предприятий небольшого размера и среднего размера, помогая владельцам вырастить их бизнес с пользой и в то же самое время уменьшить их уровни напряжения. Его успешная программа коммерческого развития приводит к развитию бизнеса, который работает настолько хорошо, что владелец не имеет к. Обнаружьте больше деловых подсказок успеха в http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Построение Доверия Для Пожизненного Успеха Доверие. Одно слово. Соберитесь для Успеха Выставки Из многих ошибок владельцы малого бизнеса делают, большой участвует на выставках и деловых экспо без стратегии для того, чтобы превратить те возможности сбыта в продажи. Вот пять подсказок, чтобы начать Вас. Каково Предложение? И Почему Вы Нуждаетесь в Том? Вы знаете любого, кто регулярно выигрывает предложения? Или может иметь уравновешенные отношения между выполнением тяжелой работы производства предложений и регулярно победой бизнеса? Я всегда поражаюсь тем, сколько люди энергии помещают в отвечание на Запрос О Предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) относительно уровня успеха - или неуспеха - они понимают. И все же они продолжают помещать время и ресурсы в эту относительно непроизводительную деятельность. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл: Ловушки Выставки и Подсказки Пол, Drugs & Rock-n-RollHere's Сценарий.. Sales Process & CRM Stopping Sales? Стандартные метрики и KPI's (Ключевые Индикаторы Работы) обычно создаются между Коммерческим директором, Финансовым Директором и Управляющим директором. Они, которых KPI's говорит коммерческим командам, что они должны делать. 8 Процедур, чтобы Взять под свой контроль Продажи и Маркетинг Наличные деньги к Наличной Части Цикла Три из SeriesWe're, бегущих к той марке за миллион долларов.. Скрытое Соревнование: Уход от 2 Самых общих Конкурентов Есть действительно только два типа competitor:1. Obvious2. 100%-ая Комиссия Равняется Нулевому Контролю за Процентом Искушение использовать прямые (100%-ые) планы комиссии никогда не уходит: "давайте помещать наши коммивояжёры в 100-процентную комиссию. Тогда, если они не выступают, мы не отсутствуем никакие деньги. 14 Главных Свинцовых Тактик Поколения Согласно прежнему профессору Школы бизнеса Гарварда Дэвиду Мэйстеру, типичные методы обеспечения сбыта не являются только неподходящими для профессиональных фирм обслуживания, но и они могут быть опасно неправыми. Часто профессиональные руководители фирмы обслуживания говорят мне, что они разбиты качеством их документации по маркетингу, они обеспокоены сдержанной позицией их фирмы, или они чувствуют давление, потому что их усилия не производят достаточно нового клиента, ведет. Льготы Продаж Каталога Для Вашего Бизнеса Вещи, чтобы не упустить, продавая Ваш продукт в каталогах. Отдача фермы. Продажи Привилегии; Пополнение Уволенных Служащих Из-за корпоративного уменьшения массы много людей были положены - прочь или добровольно взятые пакеты досрочного выхода на пенсию и/или стимулы. Это случается, когда времена хороши из-за слияний компаний и приобретений или когда экономика находится в свалках, и корпорации работают, чтобы сократить издержки платежной ведомости. Дисконтирование Вашего Пути В Коммерческое Забвение Мне даже не нравится говорить слово d---------г. Я буквально стер это от своего словаря с черной ручкой маркировки. Ваши Деловые Предложения Теряют Вас Продажи? 10 Шагов, чтобы Получить "Да" Вы Заслуживаете Ваша способность написать эффективное и убедительное деловое предложение непосредственно имеет отношение с Вашим уровнем успеха. Напишите большое предложение, и Вы получите контракт или сделаете продажу. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Преодоление Коммерческих Возражений для Сетей Малого бизнеса Вы нуждаетесь в помощи, преодолевая коммерческие возражения? Вы продаете компьютерные сети, или другой ЭТО связанные продукты и услуги к малым бизнесам? Эта статья обеспечивает подсказки и намекает, таким образом Вы можете преодолевать самые общие коммерческие возражения, которые услышали, продавая сети перспективам малого бизнеса, клиентам, и клиентам. Проблема вообще начинается, когда Вы начинаете говорить о модернизации сети. T. Первая часть Л. С.: Уровень Ряда, Продающий - Стратегия Проникновения Много продаж "Гуру" продвинули теорию, что государства, "концентрируясь строго на Ваших счетах премьер-министра высшего уровня (некоторые даже определяют количество этого, заявляя Ваши лучшие двадцать) предоставят Вам такой большой рост и получат прибыль, как Вы можете возможно обращаться." Это часто заявляется независимо от отдельных и корпоративных стратегических инициатив. Управляйте Производительным Бизнесом От Своего Автомобильного Office Путем мы занимаемся коммерцией, изменился резко за прошлые 10 лет. Большему количеству продуктов и услуг теперь предлагают внешнее традиционное помещение. Продажи & Продающий Стратегии Плана С начала должны быть тщательно продуманы проект и Выполнение новых Продаж & Маркетинговой кампании. Какое сообщение Вы хотите послать о Вашей компании, продуктах, и услугах? Каковы ожидаемые результаты? Какова стратегия выполнения? Каково отношение стоимости против среднего ожидаемого дохода по всем инвестициям? Они - только несколько из вопросов, которые пробегают наши умы на ранних стадиях планирования. Скидки Снижения и Зарабатывают Главный Доллар Каждый доллар, который Вы обесцениваете, является долларом чистой прибыли, которую Вы отдаете. Поэтому, Ваши усилия удалить скидки будут богато вознаграждены. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. |
home | site map |
© 2011 |