![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Руководство Coachs Для Коммерческих директоров
Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Цитата месяца: "лидер - неустанный архитектор возможности, что другие могут быть." Бенджамин Зандр, Проводник Бостонской Филармонии У коммерческих организаций есть доступ к более или менее тем же самым ресурсам. Они могут потянуть из того же самого объединения коммивояжёров в их нише или географической области, и они могут все изучить те же самые продажи или инструменты управления и методы. Все же некоторые организации выступают в высоком уровне и другом пребывании у основания кучи. Что составляет эти промежутки? Я полагаю, что два слова отвечают на вопрос: эффективное руководство. Слишком много коммерческих директоров - боссы, технический персонал, или даже запугивает. Они убивают дух товарищества, пробуждают посредственность и сосут энергию из компаний. Результаты - плохая мораль, потеря талантливых людей и низкой работы. Фактические руководители, в отличие от этого, определяют себя как тренеры и учителя. Вместо того, чтобы постоянно иметь дело с проблемами и сказать людям, что сделать, сильные руководители уполномочивают и позволяют другим решить проблемы самостоятельно, рискнуть, принять решения, заняться новыми проблемами, и учиться из их событий. Они не просто видят свои коммивояжёры как, кто они сегодня, но кем они могли быть в будущем. Вот лучшие методы коммерческих директоров, которые ведут через тренировку и обучение: РАЗЪЯСНИТЕ, что Исследование ЦЕЛЕЙ показывает, что только приблизительно 20 % менеджеров записывают их цели. Если у Вас нет никаких письменных целей, как Вы знаете, достигли ли Вы того, что Вы намереваетесь делать? Сообщение участников команды, 'Хорошо все, идет, делают числа, не дает представление и поддерживает. Более эффективная цель для коммерческого директора / тренер приехала бы линии: "К концу марта я закончу план связанный с развитием относительно каждого продавца в нашем подразделении. Это сосредоточится, как помочь каждому продавцу достигнуть их коммерческих целей и увеличить их навыки лидерства. У каждого человека будет три разумных цели, и одна сверхчеловеческая цель. После совместного устанавливания этих целей я попрошу, чтобы каждый из них закончил выделение плана, как достигнуть этих целей. Я добьюсь каждого человека при наличии ежемесячной одночасовой беседы тренировки, чтобы помочь преодолеть любые проблемы и отследить их продвижение. Я не буду отменять эти беседы тренировки - они - деловые встречи." Сильные руководители вкладывают капитал в тренировку для себя так, чтобы они остались на ходу и исследовали то, что еще возможно. СООТВЕТСТВУЙТЕ ОТДЕЛЬНЫМ ЦЕЛЯМ К ОРГАНИЗАЦИОННЫМ ЦЕЛЯМ, Эффективные менеджеры гарантируют, что план, который составляет каждый человек, отражает потребности организации, клиентов, и продажи подходят к своим собственным желаниям. Они работают с каждым продавцом, чтобы разъяснить их цели, задавая вопросы, такие как: · Ваша работа отражает миссию организации или команды? · Какая цель протяжения способствовала бы Вашей работе и развитию? Что важно об этом для Вас? Что Вы любите об этом? · Какова была бы значащая роль для Вас в будущем? Как Вы должны были бы развиться, чтобы достигнуть этого? · Что отсутствует, который имел бы значение Вам? Сильные коммерческие тренеры дают людям шанс развить то, о чем они страстны. ПРОТИВОСТОЙТЕ ПЛОХОЙ РАБОТЕ, Данной быстрый темп, типичный в сегодняшних организациях, коммерческие директора могут стать настолько срываемыми со своей собственной работой, что они пропускают возможность исправить проблему работы прежде, чем это будет слишком поздно. Также заманчиво для коммерческих директоров проигнорировать "пограничные" случаи, надеясь, что они уйдут или двинутся в другой отдел. Однако, промедление редко помогает. Участники команды должны знать то, что менеджеры ожидают их. Они не могут прочитать мысли. Сопоставление проблемам работы вообще более гуманно, чем разрешение человеку и их сотрудникам страдает. Неблагополучный участник команды часто недоволен и вероятный не соответствовавший работе. Многим проблемам можно препятствовать через регулярно запланированные беседы тренировки. Принятие этой стратегии поощрит участников команды поднимать проблемы рано, когда они будут легче решить. ОТСТУПИТЕ И СМ. ЯСНО коммерческих директоров, идентичность которых и доход слишком сильно обернуты в успехах, и борьба их команды, возможно, не в состоянии разъединить себя достаточно, чтобы ясно видеть то, что должен процветать каждый участник. Те, кто действует как тренеры и начало учителей, строя соглашение с их участниками команды на ролях и целях, затем ведут их, чтобы достигнуть их полного потенциала. Наоборот, сильные коммерческие директора признают, когда они, не может отделиться достаточно от работы коммивояжёров, и помочь тому продавцу найти более соответствующего тренера. Этот процесс обслуживания благосостоянию участников команды называют "управлением". Лидеры, которые используют подход управления, расценивают свои команды как отдельные от себя и их идентичности. Противоположный метод пребывания вовлеченного в каждые детали функционирования Вашей команды можно было бы назвать, "задыхаясь". Менеджеры, которые задыхаются, мешают людям делать свою работу. СПРОСИТЕ И СЛУШАЙТЕ, Много менеджеров чувствуют, что члены их команды дезинформировали представления, и они должны разгладить свое размышление. Эта сильная потребность быть правильным может саботировать любую попытку значащих бесед. Есть 180 различий степени между принуждением людей, чтобы согласиться с Вашими идеями, и совместно разговором через проблемы, чтобы придумать лучшее решение. Сильный руководитель глубоко полагает, что другие люди являются естественно творческими, находчивыми и мудрыми, и их работа состоит в том, чтобы помочь раскрыть ответы, не диктуют их. Посредственные коммерческие директора делают весь разговор; заинтересованные действием как тренеры и учителя задают вопросы об исследовании и слушают внимательно к ответам. CHEERLEAD было сказано, что есть только два типа людей, которые процветают, будучи признанным за их достижения: мужчины и женщины. Мы все испытали невероятную энергию получения признания или оценки от людей, мнения которых мы уважаем. Частая жалоба людей в низко выступающих организациях - то, что они не получают признание и оценку от их босса. Они чувствуют себя подобно предмету мебели. Это - огромный вкладчик к снижению уровней морали и самопобуждения. Сильные коммерческие тренеры понимают власть искреннего признания, подлинной оценки и празднования. Они - то, что обеспечивает атмосферу поддержки, которая развивает уверенность и основывается на силах. Весело проведите время с этим! Об Авторе Nicki Weiss является всемирно признанным Гарантированным Профессиональным Тренером Управления сбытом, Основным Тренером, и лидером семинара. С 1992, Nicki обучал, удостоверил, и/или тренировал больше чем 6 000 руководящих работников, коммерческих директоров и коммивояжёров. Nicki гарантирует увеличенную коммерческую работу, когда коммерческие директора станут лучшими коммерческими тренерами. Подпишите для нее СВОБОДНЫЙ ежемесячный электронный-zine, Кое-что для NothingTM, у которого есть сильные подсказки и методы для коммерческих директоров, которые готовы сделать это преобразование в http://www.saleswise.ca. Вы можете послать по электронной почте ей в nicki@saleswise.ca или звонить 416-778-4145.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 4 Подсказки для Летнего Замедления - Как Поднять Продажи Вы, возможно, услышали о "летнем замедлении". Прямо сейчас Вы можете испытывать это, или Вы не можете быть затронуты. Хотите Увеличить Торговый оборот, который Получает Ваша Фирма? Коммерческое развитие важно для каждого бизнеса и обращается к действию введения клиентов или клиентов, которые, вероятно, сделают положительные вклады в чистый доход компании. Коммерческое развитие - все об установлении соответствующих и существующих отношений на рынке. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл: Ловушки Выставки и Подсказки Пол, Drugs & Rock-n-RollHere's Сценарий.. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Поставьте Вопрос О Коммерческом Соревновании, Не О Вас непосредственно Поскольку Вы читаете эту коммерческую статью, читайте очень тщательно. Поскольку я не хотел бы, чтобы Вы думали о свинье прямо сейчас. Действительно ли Ваш Прогноз является Слишком Солнечным? Как Улучшить Точность Коммерческих Прогнозов Поскольку весна двигается в лето, прогноз должен быть для более теплой и более солнечной погоды. Каков прогноз на Ваш бизнес? Перспектива является солнечной или облачной? Вы знаете, какие продажи Вы можете ожидать, ли для команды коммерческих людей или в пределах Вашего собственного бизнеса или практики? Как Вы чувствуете о сборе прогноза? Как делают другие в Вашем деловом чувстве? Интересно, почему у Вас есть эти чувства? Прогноз жизненно важен для любого бизнеса - хорошо, точный прогноз жизненно важен!! Это верно для профессиональных услуг так же как коммерческих организаций. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках Вот Сценарий.. Деловая Карьера, Исполнительная Статья Тренировки - Совершенствование против Превосходства "(Говард) Hughes никогда не узнавал, как преобразовать его знание в практическое заявление. Вместо этого он искал совершенствование, которое гарантировало отказ. Как Мы Встраиваем 90%-ую Норму Отказа в Коммерческий Процесс Я недавно начал делать обучение в банковском деле. Через правление успешные банкиры закрываются между 2 % и 6 % перспектив, к которым они обращаются, начинающийся с их первого требования разведки. Семь Смертельных Коммерческих Ошибок, Который Владельцы бизнеса Стоимости Большие Деньги - И Что Сделать О Них 1. ПОИСК "быстрого затруднительного положения", чтобы заключить больше сделок - сделки не заключены, они открыты. Как Обострить Ваше Коммерческое Сообщение с Самостоятельными Фокус-группами - Электроприборы Малого бизнеса Вы вероятно услышали о фокус-группах. Это - инструмент, который большие парни используют, чтобы быстро проверить новый продукт или обслуживание или получить быструю обратную связь от потенциальных клиентов. Ваши Деловые Предложения Теряют Вас Продажи? 10 Шагов, чтобы Получить "Да" Вы Заслуживаете Ваша способность написать эффективное и убедительное деловое предложение непосредственно имеет отношение с Вашим уровнем успеха. Напишите большое предложение, и Вы получите контракт или сделаете продажу. Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. Соберитесь для Успеха Выставки Из многих ошибок владельцы малого бизнеса делают, большой участвует на выставках и деловых экспо без стратегии для того, чтобы превратить те возможности сбыта в продажи. Вот пять подсказок, чтобы начать Вас. Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Как Написать Бузинесс Плэну Сэйлсу Секшну для Мобильного Обслуживания Все мы соглашаемся, что одна из самых важных частей любого бизнеса - Продажи. Мы также знаем, что, чтобы получить продажи мы должны дать объявление, чтобы сообщить потенциальным клиентам наших предложений. Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика? Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. 6 Шагов, чтобы Избежать Терять Летние Продажи Это - факт - мир онлайн утихает летом. Дети вне школы, семьи на каникулах, есть ярмарки, чтобы проявить внимание, и многие только проводят слишком много времени снаружи, чтобы быть онлайн. Как я Управляю Конфликтом Рабочего места? Рабочее место ConflictConflict - неизбежная часть деловой жизни и не всего конфликта, отрицательно. Большинство людей согласилось бы, что, где есть люди, есть конфликт. ![]() |
home | site map |
© 2011 |