Acne Information

Свободный Преуспеть: Эффективное Коммерческое Лидерство Используя Подход Тренера


Приблизительно 2 года назад, я участвовал в программе обучения, которую я никогда не буду забывать. Лидер разделил нас на две команды. Задача каждой команды состояла в том, чтобы стрелять, сильный удар вбегает в каждое число на мишени. Лидеру Команды A дали инструкции, что его команда должна была поразить числа в определенной последовательности. Он тогда связал последовательность, число числом, его команде.

Лидеру Команды B сказали, что ее команда могла поразить числа в любой последовательности. Ее задача состояла в том, чтобы поощрить и мотивировать нас (я был на Команде B), чтобы достигнуть.

Мы начинали говорить. Команда B выигранный. Объединяйте жаловавшийся в команду об их правилах и той Команде B выигранный, потому что мы были свободны поразить любое число в любом заказе. Они чувствовали, что результаты справедливо не отражали свою способность.

Что мы изучали?

После того, как скулящее утихло, мы размышляли над тем, что мы изучили:

Обеим командам дали ту же самую цель: поражать все числа
Данные свободу действий, чтобы достигнуть цели любым путем, которую они хотели, сделали это более быстро, эффективно и с энтузиазмом
Свобода, вместе с поддержкой, неизбежно приведет к более высокому достижению и уровням обязательства чем продиктованные действия и шаги.

РАССМОТРИТЕ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ КОМАНД

Коммерческие люди продвинуты в управление, потому что они невероятны, эффективны и мотивированы. Однако, когда они становятся коммерческими директорами, они часто превращаются в Команду Своего рода лидер, говоря их коммерческим людям, что сделать и как сделать это, настаивая, что, если бы коммерческая команда только сделала это 'мой путь', они достигли бы результатов. С этим видом лидерства большинство команды начинает кратчайший путь к посредственности.

Экстренный выпуск последних известий: Никому не нравится быть сказанным, что сделать. Особенно взрослые.

КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОМОЧЬ?

Одна из самых критических ролей, которые может играть коммерческий директор (или любой менеджер, в этом отношении), является одним тренера. Тренер - больше чем основной болельщик. Тренер держит людей к более высокому стандарту, чем они были бы для себя, и затем помогают им добраться там. Тренер задает вопросы, а не дает совет, так, чтобы люди могли прийти к своим собственным выводам того, как они хотят продолжиться.

ЗАМЕТИТЬ... И ЗАТЕМ ЗАМЕТЬТЕ БОЛЬШЕ

Поскольку Вы идете о своей неделе, рассматриваете следующие вопросы вокруг своей способности развить и мотивировать другие. Позвольте им сообщать и формировать качество Ваших взаимодействий.

Чему я верю о других на моей команде? (Способный? Некомпетентный? Может понять вещи если дано шанс?)

Каково мое намерение в работе с этим человеком? (Пометьте мой, 'Чтобы Сделать' список? Весело проведите время? Учитесь из них? Сделайте, чтобы они учились из меня?)

Какие отношения я хочу со своей командой?

Как мои отрицательные верования об участниках команды, приводящих к сбывающимся пророчествам?

Что действительно управляет скупой мне?

Что случилось бы, отпустил ли я части моего контроля?

На что это похоже практически? (Выяснение большего количества вопросов? Действительно слушающий? Разрешая людям придумать, и осуществить, их собственные идеи?)

Что я должен сделать 'больше' или 'меньше', чтобы развить и мотивировать другие?

ПРОБЛЕМА УСПЕХА: ДЕРЖИТЕ ЖУРНАЛ

Проводите пять минут каждый день, сочиняя ежедневный журнал. Попытайтесь изложить к вам непосредственно один из вышеупомянутых вопросов, и затем кратко запишите свой ответ.

Письмо в журнале может помочь Вам видеть некоторую тонкость в своем мире, который Вы не замечали прежде и можете открыть свой ум к новым идеям. Эта ежедневная практика может держать Вас острыми, и на пути к успеху.

Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе".

Об Авторе

Nicki Weiss является всемирно признанным Гарантированным Профессиональным Тренером Управления сбытом, Основным Тренером, и лидером семинара. С 1992, Nicki обучал, удостоверил, и/или тренировал больше чем 6 000 руководящих работников, коммерческих директоров и коммивояжёров.

Nicki гарантирует увеличенную коммерческую работу, когда коммерческие директора станут лучшими коммерческими тренерами. Подпишите для нее СВОБОДНЫЙ ежемесячный электронный-zine, Кое-что для NothingTM, у которого есть сильные подсказки и методы для коммерческих директоров, которые готовы сделать это преобразование. Подпишите в http://www.saleswise.ca, Вы можете послать по электронной почте ей в nicki@saleswise.ca или звонить 416-778-4145.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011