![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Прекратите Тонуть: Девять Стратегий Для Управления Вашими Приоритетами
Я только вышел из телефона со Сьюзен. Она - действующий из лучших побуждений, добрый, заботливый, эффективный и творческий коммерческий директор. Сьюзен также исчерпана. Ее день упакован противоречивыми приоритетами, все, требуя ее время. Она выходит на требованиях с ее коммерческой командой, пытаясь мотивировать и развить их; она имеет дело с бесконечными телефонными звонками и электронные письма и прерывания; она борется с огнями; начинает новые продукты; участвует на поперечных функциональных встречах команды; и добивается конфликтов в списках и ресурсах. Сьюзен также пытается иметь полную жизнь вне работы, что означает иметь дело с семейными обязательствами, предложением, и клубом любителей книги. Сьюзен каждая задача - приоритет, и она не может держать их в последовательности и в месте. Она чувствует, что ее жизнь - осуществление в пасущихся кошках, и все мы знаем, как легко кошки обращают внимание и пребывание в линии. Сьюзен является совсем не одной. Отношения между знанием, что потребности быть сделанными и фактически выполнение задач (или или через делегирование работы другим) могут быть скалистыми. Добавьте к этому много способов, которыми мы можем саботировать нас - включая действие как "одинокий смотритель", всегда высказывание да, и сосредоточение на вторичных целях - и мы можем быстро войти в пасущую кошку территорию. Я был в этом затруднительном положении самостоятельно, и я нашел, что возможно управлять приоритетами и поддержать здравомыслие. Однако, это берет обязательство и центр, и готовность изменить некоторые способы работать. Ниже девять стратегий, которые могут помочь. Любой из них мог быть прекрасной подгонкой или произнести пойло для свиней в зависимости от Ваших обстоятельств. Эти стратегии не предназначены, поскольку рецепт "один размер соответствует всем" для того, чтобы управлять Вашими приоритетами, но простыми призывами к действию привести в готовность Вас к возможностям. 1. ЗАЙМИТЕ ВРЕМЯ, ЧТОБЫ ДУМАТЬ ПРЕЖДЕ, ЧЕМ СКАЗАТЬ ДА Если Вы чувствуете себя пораженными, покупаете себя некоторое время, когда Вас просят добавить другую обрабатываемую деталь к Вашему списку приоритетов. Не говорите да чему-нибудь, пока Вы не обдумали это и проанализировали, как Вы можете вместить новую задачу или проект в Ваш список. 2. РАЗВЕЙТЕ ПОДХОД ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ИМЕТЬ ДЕЛО С ПРЕРЫВАНИЯМИ НАСТРОЕННОЕ ВРЕМЯ для обычных задач Попытайтесь устроить обычные времена для рабочих мест, таких как прохождение почты, разговор с Вашим штатом, и ответ на телефонные звонки и электронная почта. Установите определенные времена, когда Вы не хотели бы быть потревоженными, и позволять Вашему штату, и коллеги знают, что Вы только будете доступны для подлинных чрезвычайных ситуаций в течение тех часов. Запланируйте определенное время, чтобы обсудить обычные дела с Вашим штатом и коллегами. Планируя обсуждения, Вы избегаете прерывать друг друга. НАСТРОЙТЕ ПЛАН относительно неожиданных посетителей Установите в начале, почему они прибыли, чтобы видеть Вас. Стенд, когда они входят в комнату, так, чтобы они также остались стоять. Избегите участвовать в светской беседе. Если необходимо иметь дело с ними, предложить более позднюю встречу, когда вам будет удобно. Если возможный, проведите встречу в их офисе, и установите сроки для своего обсуждения. Если Вы действительно не можете вытащить их из своего офиса, уехать из офиса самостоятельно. 3. УСТАНОВИТЕ ЗДОРОВЫЕ, ГИБКИЕ ГРАНИЦЫ Вы не должны признавать то, независимо от того, что обнаруживается в момент. Привыкните к выяснению, 'действительно ли я - правильный человек для этой работы?' Если ответ не, заявите это непосредственно. Предыдущие обязательства - действительная причина для высказывания нет. 4. УЧИТЕСЬ БОЛЬШЕ Чтобы управлять Вашей рабочей нагрузкой, Вы нуждаетесь в информации о том, как выполнить специфическую задачу и где та задача вписывается в Вашу сеть приоритетов. Разъясняясь, что ожидается, Вы можете работать более эффективно. 5. ПОПРОСИТЕ ПОМОЩЬ Может быть трудно признать, что Вы нуждаетесь в помощи, но Вы находитесь в лучшем положении, чтобы знать, когда Вы не можете реалистично достигнуть всего. Прося помощь, Вы показываете свою готовность дать Ваше лучшее усилие и Ваше желание выполнить все Ваши обязательства. Рассмотрите все альтернативы, просите встречу с соответствующими людьми, объясните ситуацию, и обсудите возможные решения. Даже если Вы не полностью удобны с этим маршрутом, Вы помещаете себя в лучшее положение, когда Вы высказываете свои проблемы. 6. ОТДАЙТЕ ЭТО Всякий раз, когда делегирование задачи к кому - то еще является лучшим решением перегрузки, важно вручить от задачи эффективно. Вы должны дать человеку достаточно информации, чтобы выполнить задачу согласно ожиданиям. Я заметил, что у многих коммерческих директоров есть неправильные представления о делегировании, думая, что передача задачи к кому - то еще означает полностью отпускающий контроля. Но давая другим акция в ответственности расширяет влияние и создает обязательство к причине. Контроль не потерян; Вы только отпускаете бремени выполнения всего непосредственно. 7. ВОЗЬМИТЕ ИНВЕНТАРЬ ТЕЛА Вы спите хорошо? Как Вы едите? Каков Ваш уровень энергии? Если они не в нормальном состоянии, получают профессиональную оценку и предпринимают шаги, который восстановит Ваше благосостояние и поможет Вам думать ясно. 8. ГОВОРИТЬ ПРАВДУ Иногда наши флаги энергии, когда мы в образец приятных других или живущий согласно стандартам, которые не являются нашим собственным. Заметьте, где Вы являетесь менее чем прямыми и объясняете о своих побуждениях. 9. ДЕРЖИТЕ ЭТО ПРОСТЫМ Остановите панику, напоминая вам непосредственно что в любой данный момент есть только один человек, чтобы говорить, одно дыхание, чтобы взять, одна вещь, которая будет сделана. УПРАВЛЕНИЕ ВАШЕЙ ПРОБЛЕМОЙ ПРИОРИТЕТОВ: ОТДАЙТЕ ЭТО Объявите свое намерение отдать вещи. Тогда активно ищите ежедневную возможность делегировать хороший (не, ворчат), работа, задавая вас непосредственно этот вопрос: Если я делегирую этот пункт одному из моих сотрудников, будет время, проведенное, переднее давание представление и поддержка окупаются позже в прибыли производительности, более гладком функционировании группы, или в лучшем использовании моего времени? Если ответ - 'да', делегируйте его. Если это - "нет", держите это. Если Вы делегируете это, оказываете продолжающуюся поддержку, обстоятельно объясняете ясные ожидания, и даете свободу сделать работу. Это не означает парения. Тогда, поздравьте себя с получением большего количества времени. ОБ АВТОРЕ Nicki гарантирует увеличенную коммерческую работу, когда коммерческие директора станут лучшими коммерческими тренерами. Подпишите для нее СВОБОДНЫЙ ежемесячный электронный-zine, Кое-что для NothingTM, у которого есть сильные подсказки и методы для коммерческих директоров, которые готовы сделать это преобразование. Подпишите в http://www.saleswise.ca, Вы можете послать по электронной почте ей в nicki@saleswise.ca или звонить 416-778-4145.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продукт или Продажа Это затруднительное положение мало чем отличается от цыпленка или вопроса о яйце, "Который на первом месте?". Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходящий продукт и продолжаете развивать превосходящие продукты, или Вы перемещаете центр от продукта до продажи до полностью развития линии, или списка услуг? В исследовании деловых запусков есть огромное число предпринимателей, которые создали, или нашли изумительные продукты и все же были неспособны взломать рынок. Аутсорсинг Коммерческой Функции Маленький средним компаниям, которые хотят увеличить продажи или прибыль и найти это, возможно произвести продажи на стороне, должен - делать это! В этом пункте большинство владельцев бизнеса и руководителей или становятся пораженными сомнением или страхом. Вот то, что мы слышим: "Мы не можем бросить контроль продаж, это слишком опасно. Как Продать Стратегически Если Вы хотите максимизировать свою коммерческую работу, проявите стратегический подход к продаже. В конце концов, разве Вы не согласились бы, что "правило 80/20" относится к клиентам, где приблизительно 20 процентов клиентов производят приблизительно 80 процентов продаж? Отправная точка для стратегической продажи выясняет a), какие клиенты производят большую часть Ваших продаж, и b), что они покупают. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты. Ускорение Ваш Коммерческий Цикл Статья этой недели - мой ответ на вопрос Дэвидом Коэном Мягких мостом. "Довольно много перспектив сказали мне, что бизнес является застойным в настоящее время, но они надеются к 4-ой четверти. Обучайте Виннинга Сэйлса Тима: Округление Трети и Достижение Домой Хотя я никогда не встречал человека, я предполагаю, что Лу Будрео сделал бы один heck полевого коммерческого тренера. В 1942 24-летние старые Кливлендские индусы shortstop были продвинуты на игрока/менеджера его команды, и в течение следующих восьми лет Boudreau сделал то, что мы, как тренеры, призваны, чтобы делать каждый день: продемонстрируйте успех, вдохновите успех и вырастите успех. Продвижение Вашего Частного Лейбла на Выставках Промышленности Таким образом все думали, что Вы были сумасшедшими, когда Вы объявили 6 месяцев назад, что Вы оставляли свою "реальную работу" в надеждах на преследование старта Вашей собственной Частной Линии Одежды Лейбла. Ваш дом - бедствие, чистые рубашки и листы линии всюду, Ваша гостиная комната была преобразована в кустарную лабораторию производства. Коммерческий План? Whats Коммерческий План? В прошлом, если бы Вы сказали, что слово "планирует" на меня, то я несся бы и бежал бы. Я - "творческий тип," прежняя балерина и балетмейстер - я ужасен с деталями. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. Вложение в Вашу Коммерческую Команду В то время как нет никакого легкого ответа на этот вопрос, есть несколько отправных пунктов, известных как Учебная Модель Несоответствия, которые иллюстрируют ключевые области, которые должны быть предназначены для учебных инвестиций Вашей компании, чтобы быть на 100 % эффективными. Во-первых, думайте о треугольнике. Снежинки Улучшают Праздничные Продажи Снежинки красивы! Для Зимнего Праздника изготовленные вручную снежинки сезона продаж - прекрасный контакт. Они предоставляют ауру мистической зимней страны чудес к любой комнате, дому или обстановке офиса. Пять Шагов, чтобы Максимизировать Успех в Планировании Для Роста Планирование - процесс отбора высоких счетов потенциального клиента, чтобы получить интенсивный коммерческий центр. Цель установить переводит тот высокий потенциал на достижимые числовые цели, меня. Обнаружение Торгового штата, Который Платит За Себя Элементы, вовлеченные в построение торгового штата, особенно тот, который платит за себя и также увеличивает стоимость к любому бизнесу, являются многими и различный. Целая цель и руководство коммерческого директора должны быть направлены к созданию торгового штата, который заставляет компанию использования расширяться через увеличивающиеся продажи. Хотите Увеличить Торговый оборот, который Получает Ваша Фирма? Коммерческое развитие важно для каждого бизнеса и обращается к действию введения клиентов или клиентов, которые, вероятно, сделают положительные вклады в чистый доход компании. Коммерческое развитие - все об установлении соответствующих и существующих отношений на рынке. SEZ, КТО? Подсказки О Рекомендациях, Коммерческих Циклах, и Выставках Вот сцена. Вы на выставке, имея дискретную беседу "Звонка с предложением товаров и услуг" с посетителем. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. Льготы Продаж Каталога Для Вашего Бизнеса Вещи, чтобы не упустить, продавая Ваш продукт в каталогах. Отдача фермы. Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Ваше Расширенное Теневое И Успешное Управление сбытом В маленьком относящемся к Среднему Западу городе местная средняя школа 878 студентов недавно произвела свою первую государственную команду баскетбола чемпионата через более чем 90 лет. У сообщества была организованная городская лига баскетбола для ее младших мальчиков много лет. ![]() |
home | site map |
© 2011 |