Acne Information

Изменение в Коммерческих Организациях Начинается с Меня


Вопрос: Что следующее имеют вместе?

- Я провожу много времени, прядя мои колеса и не быть очень сделанным.

- Я непрерывно расстраиваюсь работой моей коммерческой команды.

- Почему моя коммерческая команда не может быть более независимыми мыслителями? Они прибывают ко мне со ВСЕМ!

Ответ: Эти утверждения отражают людей, которые непрерывно расстраиваются той же самой проблемой. Они застревают, и их проблемы могут вероятно быть прослежены назад к созданию Больших Предположений.

Создание предположений о вас непосредственно или других, не проверяя их, может уменьшить Вашу эффективность.

Теперь, есть предположения... и затем есть Большие Предположения. Большое Предположение - предположение о нас непосредственно что маскарады как правда. Мы даже не знаем, что мы держим их, все же они сообщают, как мы принимаем решения, и затем как мы действуем основанные на тех решениях.

Отметьте: нашим Большим Предположениям всегда прилагали страшные последствия, если мы не соответствуем им. Они противны.

Большое Предположение в 'вращении моих колес' пример могло быть то, что этот коммерческий директор не может сказать не запросам. Она предполагает, что, если она делает, она не будет замечена как сильный руководитель, людям не будет нравиться она, и ее избегут.

Вот некоторое общее Большое Предположение, что я вижу много коммерческих людей, и коммерческие директора держатся:

Они предполагают, что, чтобы сделать все непосредственно, сделайте это хорошо, и сделайте это сегодня. Если они не делают, они предполагают, что они будут замечены как слабые, неэффективные, или проигравший.

Много коммерческих директоров постоянно решают проблемы других людей. Большое Предположение могло быть то, что, если продавец решил проблему самостоятельно в меньше чем прекрасный путь (то есть путь коммерческого директора), коммерческий директор будет замечен как отказ. Или, что обслуживание коммерческого директора больше не было бы необходимо. Кто нуждается в менеджере, когда люди могут решить свои собственные проблемы?

Список бесконечен. Я заметил, что мои собственные Большие Предположения больше, когда я в плохом настроении и начинать исчезать, когда я чувствую себя хорошо. Мое определение плохого настроения чувствует себя одиноким или разбитым.

Я могу (обычно) прерывать нисходящую спираль Большого Предположения, смотря на мои капризы. Когда я чувствую себя пораженным и/или одиноким, я ищу свое Большое Предположение, и я подвергаю сомнению его.

Мои капризы напоминают мне бросать вызов своим Большим Предположениям, делая что - то другое. Во-первых, я должен заметить и признать, что я пойман в Большой спирали Предположения (самая твердая часть.) я держу список на своем столе Большого Предположения, чтобы бросить вызов, и отметить то, что продолжает заставлять меня чувствовать этот путь. Тогда, я преднамеренно беру прогулку, замечаю вещи, которые заставляют меня улыбнуться, дать мне разрешение быть несовершенными, и сделать дату, чтобы видеть коллегу, которого я знаю, даст мне обратную связь, совет или энергию.

Каковы Ваши Большие Предположения, и как они держат Вас прикрепленными?

РАЗОРЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ПРЕДПОЛОЖЕНИЙ

1. Наблюдайте, как Ваши Большие Предположения обнаруживаются в Ваших мыслях и поведениях. В этом месяце, смотрите на свои капризы и видьте, отражают ли они Большое Предположение, заканчивающее себя. Не пытайтесь изменить что-нибудь; только заметьте (и возможно запишите), где и как Большие Предположения обнаруживаются и что случается в результате.

2. Как только Вы твердо понимаете свои Большие Предположения, активно ищете доказательство, которое подвергает сомнению их. В случае решения проблем других, удержите давать совет, позвольте людям управлять с их идеями, и см. то, что случается. Вы становились уволенными? Люди действительно видят Вас как отказ? Или, что - то еще случалось?

Весело проведите время с этим! Вы будете предпринимать шаги к становлению более эффективным коммерческим директором, вселению успеха в Вашей коммерческой команде, и соединения более глубоко и подлинно с другими.

---

Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе".

Об Авторе

Nicki Weiss является всемирно признанным Гарантированным Профессиональным Тренером Управления сбытом, Основным Тренером, и лидером семинара. С 1992, Nicki обучал, удостоверил, и/или тренировал больше чем 6 000 руководящих работников, коммерческих директоров и коммивояжёров.

Nicki гарантирует увеличенную коммерческую работу, когда коммерческие директора станут лучшими коммерческими тренерами. Подпишите для нее СВОБОДНЫЙ ежемесячный электронный-zine, Кое-что для NothingTM, у которого есть сильные подсказки и методы для коммерческих директоров, которые готовы сделать это преобразование. Подпишите в http://www.saleswise.ca, Вы можете послать по электронной почте ей в nicki@saleswise.ca или звонить 416-778-4145.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011