Это - Время Для Революции Управления сбытом

Вы - собака, усталая из-за способа, которым Вы управляете своей коммерческой командой? Много менеджеров говорят мне, что они не могут видеть путь из традиционных методов управления сбытом, которые держат их работающий как собаки, включая сосредоточение строго на целях дохода, пребывание поздно, путешествие до трех недель в месяц, сильно управление командами, и постоянно реакция на чрезвычайные ситуации. Должен быть лучший путь.

Действительно ли Вы удовлетворены путем своя жизнь, поскольку коммерческий директор оказывается? Это дает Вам всем, которых Вы хотели? В противном случае возможно пришло время делать революцию. Вот некоторые революционные идеи, которые Вы могли бы рассмотреть:

1. ДУМАЙТЕ ТРИ - ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ В БУДУЩЕЕ

Чего Вы хотите достигнуть, прямо сейчас был приведен в движение несколько месяцев назад. Сегодня результаты Ваших решений три - шесть месяцев назад осуществляются. Думайте и говорите стратегически приблизительно три и шесть месяцев в конечном счете, как будто это было "сегодня". Опишите и запишите то, чем Вы занимаетесь:

Культура Вашей коммерческой команды

Размер Вашей коммерческой команды

Ваши идеальные клиенты

Доход Вы производите

Ваше соревнование

Ваши целевые рынки

Как Ваша команда изменилась за прошлые три - шесть месяцев

Как трудно Вы работаете

В то время как пристальное вглядывание хрустального шара никогда не точная наука, может быть чрезвычайно полезно "жить" в возможностях.

2. ПОЙДИТЕ НАЗАД

От точки зрения трех - шести месяцев в будущем, идентифицируйте то, что Вы сделали за прошлые три - шесть месяцев. Спросите себя следующие вопросы:

Чего я достигал?

Чего достигала моя команда?

Что сделали задачи мы заканчиваем

Какие действия сделали нас успешными?

Каковы были некоторые из препятствий?

Как мы преодолевали препятствия?

3. СОЗДАЙТЕ ПЛАН С ИЗМЕРИМЫМИ ЦЕЛЯМИ

Если Вы хотите лучших клиентов, #1 коммерческая команда, больше денег, больше времени для вас непосредственно, и более приятной работы, Вы нуждаетесь в эффективном бизнес-плане.

Используйте свою способность проникновения в суть от Номера 1, "Думают, что три - шесть месяцев в будущее" и Номер 2 "Проходят Назад", чтобы создать план.

Не знайте, как построить тот? Сделайте это годом, который Вы изучаете.

Уже знайте, как, но не построили это? Заставьте поддержку от коллеги, наставника, тренера, или группы заставлять это случиться.

Имейте систему, но не используют это? Вытащите свой план из ящика и верните в выполнение, что это берет, чтобы иметь Вашу карьеру мечты.

Чтобы помочь Вам начать, вот, простой инструмент, который я использую. Вы можете также попросить, чтобы каждый продавец относительно своей команды создал план, используя тот же самый шаблон.

Лучшие 5 Целей - 3 месяца

1.

2.

3.

4.

5.

Лучшие 5 Целей - 6 месяцев

1.

2.

3.

4.

5.

Лучшие 5 Целей - 12 месяцев

1.

2.

3.

4.

5.

ГОРЯЧИЕ ПОДСКАЗКИ:

Не помещайте свои цели в ящик! Отправьте свои цели, где Вы будете видеть их каждый день (компьютер, холодильник, зеркало ванной, стена рядом с телефоном). Когда Вы видите свои письменные цели, Вы увеличиваете свои возможности выполнения их.

Сообщите свои цели. Сообщите другим, что Вы думаете. Воспользуйтесь регулярными возможностями, чтобы говорить с Вашим штатом и начальниками о Ваших планах. Это обычно берет деревню, чтобы достигнуть больших вещей. Вы должны будете купить - в и помощь, достигающая Ваших целей от многих уровней в пределах организации.

4. ВЫБЕРИТЕ ЛУЧШЕЕ

Служите только тем клиентам Вы, Ваша организация, и Ваша коммерческая забота команды об и наслаждайтесь. Все становится борьбой, когда Вы работаете с людьми, Вы не наслаждаетесь. Вы не наняли бы кого-то, с которым Вы не могли дружески работать, итак, почему позволенный их нанимают Вас?

Начните сегодня отпускать клиентов, которых Вы и Ваша коммерческая команда посчитали трудным, и начинаете искать те, Вы хотите. Имейте храбрость, чтобы отказаться от новых клиентов, которые не приспосабливают Вашу картину того, кому Вы больше всего хотите, чтобы Ваш бизнес служил.

5. СОЗДАЙТЕ ACCOUNTABILITIY ДЛЯ ВАС НЕПОСРЕДСТВЕННО И ДРУГИХ

Сколько времен Вы сказали, что Вы собирались сделать кое-что и затем не сделанные это, потому что никто больше не будет знать различия? Попытайтесь распространить слово. Только простой акт сообщения Вашего плана другому человеку поднимает доли. Большинство из нас помещает высокую ценность в выполнение, что мы говорим, что мы сделаем. Есть кое-что глубокое о том, чтобы относиться к нашим обязательствам серьезно, когда мы выражаем их другому человеку или когда мы участвуем в договоре достигнуть общей цели.

Чтобы считать служащих ответственными, сделайте, чтобы они объявили свои намерения Вам. Используйте эти три простых вопроса, чтобы помочь Вам:

Что Вы сделаете? Когда Вы сделаете это? Как я буду знать, что Вы сделали это?

Тогда, наметьте следование за временем, чтобы говорить об их accountabilities.

Любите пожинать награды своей революции.

'Революционная' Проблема: БУДЬТЕ БУДУЩИМ

ТЕПЕРЬ хорошее время, чтобы запланировать. Проведите осуществление visioning со своей командой, где Вы входите в будущее.

Попросите, чтобы Ваша команда закрыла их глаза и сосредоточилась на будущем, один месяц за один раз. Во-первых, попросите, чтобы они видели себя сегодня. Тогда продолжитесь один месяц за один раз. Когда Вы все открываете Ваши глаза, это - шесть месяцев от того, где Вы начали.

Обсудите то, что Вы видите, используя пункты в "Думает Три - шесть Месяцев в Будущую" секцию в начале этого информационного бюллетеня. Удостоверьтесь, что Вы захватили идеи относительно диаграммы щелчка.

Пожалуйста сообщите мне, как это работало на Вас, и любые предложения, Вы должны улучшить процесс. Весело проведите время с этим!

---

Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе".

Об Авторе

Nicki Weiss является всемирно признанным Гарантированным Профессиональным Тренером Управления сбытом, Основным Тренером, и лидером семинара. С 1992, Nicki обучал, удостоверил, и/или тренировал больше чем 6 000 руководящих работников, коммерческих директоров и коммивояжёров.

Nicki гарантирует увеличенную коммерческую работу, когда коммерческие директора станут лучшими коммерческими тренерами. Подпишите для нее СВОБОДНЫЙ ежемесячный электронный-zine, Кое-что для NothingTM, у которого есть сильные подсказки и методы для коммерческих директоров, которые готовы сделать это преобразование. Подпишите в http://www.saleswise.ca, Вы можете послать по электронной почте ей в nicki@saleswise.ca или звонить 416-778-4145.