Чтобы Увеличить Ваши Продажи и Доход Удостоверяются, Чтобы Увеличить стоимость

Каковы Вы и ценность услуг и продуктов Вашей компании клиентам? Какова ценность, которую Вы и Ваша компания приносите своим клиентам? Работая с клиентами и организациями, важно отличить различие между ценностью и ценностью и установить основную ценность для вкладов, которые Вы приносите к столу. Чтобы иллюстрировать, следующее - простой пример, основанный на компании, которая предоставляет обучение другим компаниям:

Терри Трэйнер разовьет и поставит на пустом месте одноразовый 4-часовой семинар на взаимодействии. Предполагаемое время для проекта и развития составляет 20 часов. Приготовительное время составляет 2 часа. Срок поставки составляет 4 часа. Постсрок поставки составляет 4 часа (оценки, развейте, и т.д.).

Норма Терри платы составляет 100,00$ в час в течение в общей сложности 30 часов = 3000,00$. Предполагаемая стоимость материалов составляет 1000,00$. Никакое путешествие или другие расходы. Общее количество для проекта = 4000,00$.

Так в этом примере, ценность Терри Трэйнера установлена в 100,00$ в час, и понесенные расходы составляют 1000,00$. Однако, какова ценность, которую клиент получает для его или её инвестиций 4000,00$?

Чтобы установить, что это стоит клиенту, и Терри и клиент должны определить воспринятую эффективность обучения. Это решит проблему под рукой, или это только решит часть проблемы под рукой? Держа с нашим примером, давайте предполагать, что Терри Трэйнер и клиент встретили и решили, что это обучение состоит точно в том, что необходимо, чтобы решить проблему технологического процесса, которая стоит организации клиента 1000,00$ в месяц в потерянной эффективности.

Терри объяснил процесс, который она намеревается взять, альтернативы, которые этот процесс обеспечивает, чтобы решить проблему, и как обучение собирается быть примененным и измеренным, как только посетители оставляют обучение. Через оценки и развивают наблюдение, клиент и Терри определят полную эффективность и ценность обучения.

Терри и клиент также идентифицировали так много препятствий, как они могли, это могло бы мешать успешного опыта изучения для посетителей. Через этот процесс они нашли несколько обменов включая поставку обучения на подготовительной смене вместо того, чтобы просить, чтобы посетители вошли в их свободный день в течение дня. Если обучение будет эффективно, то потребуется четыре месяца, чтобы возместить стоимость обучения и затем каждый месяц после того, как это будет ценностью, добавленной к практическому результату. Это - довольно хорошее отношение инвестиций к ценности, чтобы рассмотреть.

Чтобы удостовериться Вы увеличиваете стоимость клиентам и организациям, с которыми Вы работаете, помните следующий и удостоверяетесь:

-- Идентифицируйте два или больше возможных решения или курсы действия

-- Идентифицируйте ценность требуемого решения (й), сравниваясь

1. Стоимость, чтобы проектировать, развейте, осуществите, поддержите каждое решение

2. Вероятность, что решение (я) будет использоваться потенциальными клиентами

3. Вероятность решения (й), достигающего желательных результатов

4. Воздействия на все заинтересованные лица вовлекали включая способность организации поддержать решение (я) и риски успеха и отказ предложенного решения (й)

-- Рекомендуйте только решения, которые увеличивают стоимость, выполнимы, и, наиболее вероятно, достигнут желательных результатов с минимумом риска

-- Опишите добавленную потенциальную ценность и как она будет измерена например:

1. Увеличенная безопасность, обслуживание клиентов, удовлетворение работы, производительность, и т.д.

2. Увеличенный доход/прибыль

3. Уменьшенные затраты/расходы

4. Уменьшенная ошибочная норма, потерянное время, время на рынок, и т.д.

5. Увеличенный вовремя поставка

6. Увеличенная надежность

7. Лучшая норма задержания служащих

-- Риски схемы, обмены, предположения

-- Зарегистрируйте математическое ожидание, добавленное через использование контракта, записку понимания, спроектируйте область, и т.д.

-- Будьте честны, бросьте вызов предположениям, и акту с целостностью

-- Не вводите в заблуждение клиентов или клиентов на Вашей экспертизе или перенапрягайте Ваши способности. Не сверхобещайте и под - поставляют

-- Найдите способы сверхпоставить Вашим клиентам, или клиенты - дают им больше добавленной стоимости, чем они просят

Определяя Вас и ценность Вашей компании и ценность как два отдельных процесса, Вы пойдете длинный путь в убедительных клиентах, что они должны купить Ваш продукт или обслуживание.

Доктор Дэн Стрэкэл был экспертом по изменяющемуся рабочему месту, деловой жизни, и переходу карьеры в течение почти 20 лет. Он - соавтор и вкладчик к двум книгам, Лучшему Поиску Работы в 3 Легких Шагах и Лучших Навыках Работы в 3 Легких Шагах. Он - также создатель многочисленных звуковых программ включая Неустрашимую Храбрость в Лидерстве: 7 Уроков От Льюиса и Кларка, Передавая, чтобы Увеличить Ваш Собственный капитал, Создавая Уполномоченное Рабочее место, Увеличивая Побуждение Служащего в 3 Легких Шагах, Уравновешивая 7 Сторон Работы и Домашнего Уравнения Жизни, и многих других. Через его консультационные обязательства, семинары, и одну на одну тренировку сессий, доктор Дэн помогает множеству организаций и сотням людей каждый год преодолеть проблемы и барьеры, перед которыми они стоят в создании удовлетворения и успешных рабочих мест. Дэн - прежний руководитель в корпоративном секторе и является теперь высоким предпринимателем энергии, который приносит хорошо округленную и реалистическую перспективу к проблемам, происходящим в пределах Состояния 500 компаний, организации среднего размера, и малые бизнесы. Больше информации в http://www.capable-consulting.com