![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Почему Основанное на работе Пополнение Производит Топа Сэйлса Перформерса
Много объявлений пополнения и описаний работы включают "факторы нокаута", которые могут фактически отвести компетентных коммерческих кандидатов. Один пример - требование, чтобы у кандидатов были студенческая степень, степень дипломированного специалиста, или степень в специализированной области исследования, такого как Разработка. Другой пример - требование, чтобы у кандидатов было минимальное число лет коммерческого опыта. Когда объявления пополнения моих клиентов и описания работы включают эти типы факторов нокаута, мне нравится иметь небольшую забаву с ними. Я говорю кое-что как: "(Название), предположите, что у меня есть два кандидата на Ваше коммерческое открытие работы. У одного из них есть и степень бакалавра и пять лет коммерческого опыта, которые перечислены как минимальные требования в Вашем объявлении пополнения. У другого кандидата нет степени бакалавра, и у нее только есть два года коммерческого опыта. Но, у нее есть отношения со множеством руководителей C-уровня, которые являются хорошими перспективами продуктов Вашей компании и услуг. Она могла легко заказать пятнадцать назначений в течение своей первой недели на работе. Какого кандидата Вы предпочли бы?" Поскольку Вы могли бы ожидать, мои клиенты всегда выбирают кандидата с отношениями. Это - то, когда я должен поставить дурные вести: "(Название), к сожалению Вы никогда не будете видеть этого кандидата, потому что она отводится Вашими факторами нокаута!" Если Вы хотите улучшить полное качество своего коммерческого кандидата объединение, переместить Ваш центр далеко от образования и опыта и к основанным на работе мерам. Как Вы определите эксплуатационные качества своих новых коммивояжёров во время их первых тридцати, шестьдесят, девяносто, и 180 дней? Какие действия Вы будете ожидать, что они выполнят? К каким результатам Вы будете ожидать, что эти действия приведут, и в во сколько структура? Вот схема для процесса пополнения, который сосредотачивается на основанных на работе факторах:
Если Вы зададите основанные на работе вопросы и ясно обрисуете в общих чертах Ваши ожидания новой коммерческой работы найма, то Вы привлечете меньше бедных кандидатов, поскольку некоторые отсеют себя. Вы также привлечете более сильных кандидатов, поскольку они больше не будут не замечены недействительными "факторами нокаута". Исходом будет устойчивое усовершенствование полного качества Вашей коммерческой организации. Copyright 2005 - Алан Ригг Коммерческий эксперт по работе Алан Ригг - автор Того, как Разбить Правило 80/20 в Продаже: Почему Большинство Коммивояжёров не Выступает и Что Делать с этим. Чтобы узнать больше о его книге и подписать для БОЛЕЕ СВОБОДНЫХ продаж и подсказок управления сбытом, посетите http://www.8020performance.com.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Sales Process & CRM Stopping Sales? Стандартные метрики и KPI's (Ключевые Индикаторы Работы) обычно создаются между Коммерческим директором, Финансовым Директором и Управляющим директором. Они, которых KPI's говорит коммерческим командам, что они должны делать. 4 Маркетинговых Мифа Угрожают Вашим Продажам Эти 4 маркетинговых мифа могут заставить Вас терять продажи, если Вы базируете свои маркетинговые решения относительно них. Но связанные маркетинговые подсказки, которые я включал с каждым мифом, повысят Ваши продажи, если Вы будете действовать на них вместо этого. Ваш Коммерческий Фактор Доверия Достаточно высоко, чтобы Выиграть у Соревнования? Как высоко Ваш коммерческий фактор доверия? Это выше, чем продажи доверяют фактору Вашего соревнования? Это должно быть, если Вы хотите увеличить свой успех в продажах. Ваш трастовый фактор представляет уровень доверия, которое покупатели имеют в Вас как продавец. Скандал в Привилегии - Держит Ваших Клиентов, Держа Ваших Рабочих Как предыдущий владелец Привилегии я знаю важность о поддержании обязательства служащего, лояльности и энтузиазма в максимизировании удовлетворенности потребителя, производстве положительного восприятия клиента и защите Ваших инвестиций. Повторите, что бизнес - жизненная основа любой деловой ценности ее соль. Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Как Максимизировать Продажи Проникновения и Начала скачка Счета Максимизирование проникновения счета является одной из самых критических функций в продажах. Почему? Глубина проникновения счета оказывает огромное влияние на доходы и доходность. Сколько Коммивояжёров я должен Нанять? Один из наиболее заданных вопросов, которые я получаю, - то, сколько коммерческих людей делает он берет, чтобы нуждаться в числах дохода. Лично, я верю в большие торговые штаты, потому что в очень конкурентоспособных ситуациях наибольшая армия побеждает. Эффективное Коммерческое Управление Территорией То, как Вы располагаете по приоритетам свои коммерческие действия управления территорией, зависит, управляете ли Вы территорией, у которой есть существующие клиенты, или строите ли Вы свою клиентскую базу на пустом месте. Если Вы управляете территорией, у которой есть существующие клиенты, Ваша привилегия должна быть должна представиться каждым из Ваших клиентов. Снежинки Улучшают Праздничные Продажи Снежинки красивы! Для Зимнего Праздника изготовленные вручную снежинки сезона продаж - прекрасный контакт. Они предоставляют ауру мистической зимней страны чудес к любой комнате, дому или обстановке офиса. Польза Законов о Раскрытии Международные Террористы У Федеральной торговой комиссии есть правило, которые находятся возможно в месте, чтобы защитить покупателей привилегии от мошенничества от фирм, предоставляющих привилегию на продажу ее товаров со скидкой, которые могли бы попытаться ввести в заблуждение их в покупку привилегии. Часть правил привилегии обращается к требуемым документам раскрытия. Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика? Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима! Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. 8 Пунктов Линии Бюджета Выставки Руководящие принципы Бюджета для Выставки, которую MarketingB'techa не знал - Выставки, являются вторыми по величине расходами корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Скрытое Соревнование: Уход от 2 Самых общих Конкурентов Есть действительно только два типа competitor:1. Obvious2. Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал), Щедрый Даритель Рефюздпиктьюр это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Вне Золотого правила Есть несколько типов и типов sub людей в мире. Получение, чтобы понять различия поможет Вам соединиться с другими людьми. Когда Его DUH? Время на Выставке - 3 Небольших Слова Экономит День ВРЕМЯ, ДЕНЬГИ, СТЫЧКА - Вы можете сделать продажу на одном из Трех Небольших Слов, но когда Вы продадите на двух из этих трех, у Вас будет очень лояльный клиент. Вы имеете, имеют обучение продукта и коммерческое обучение, Вы рассмотрели вебсайт своей компании и литературу, Вы понимаете демонстрации, и маркетинговые идеи позади дизайна выставочных стендов. Как Разбить Правило 80/20 в Коммерческой Работе - Часть 2 Другой основной причиной, почему компании страдают от 80/20 работы, являются их процессы для того, чтобы нанять, обучение и управлять коммивояжёрами полагаются почти полностью на субъективную информацию. Думайте об этом: Каковы резюме? Они - субъективное изображение человека своих способностей и событий. Преодоление Коммерческих Возражений для Сетей Малого бизнеса Вы нуждаетесь в помощи, преодолевая коммерческие возражения? Вы продаете компьютерные сети, или другой ЭТО связанные продукты и услуги к малым бизнесам? Эта статья обеспечивает подсказки и намекает, таким образом Вы можете преодолевать самые общие коммерческие возражения, которые услышали, продавая сети перспективам малого бизнеса, клиентам, и клиентам. Проблема вообще начинается, когда Вы начинаете говорить о модернизации сети. ![]() |
home | site map |
© 2011 |