Искуство продавать |
Как Продать Стратегически
Если Вы хотите максимизировать свою коммерческую работу, проявите стратегический подход к продаже. В конце концов, разве Вы не согласились бы, что "правило 80/20" относится к клиентам, где приблизительно 20 процентов клиентов производят приблизительно 80 процентов продаж? Отправная точка для стратегической продажи выясняет a), какие клиенты производят большую часть Ваших продаж, и b), что они покупают. Вооруженный этой информацией, Вы можете стратегически запланировать, как увеличить продажи. Критические Элементы Данных Если Вы хотите продать стратегически, у Вас должен быть доступ к определенным элементам данных. Плюс, Вы должны желать выполнить анализ данных. В каких элементах данных Вы нуждаетесь? Этот список обеспечивает разумную отправную точку:
Как часто данные должны быть сделаны доступными коммивояжёрам? Если бы коммерческие циклы относительно коротки, это было бы идеально для данных, чтобы быть доступным по требованию, с минимальной частотой, являющейся еженедельно. Для более длинных коммерческих циклов, обеспечивая данные ежемесячно может быть адекватным. Стратегическая продажа начинается с доступности данных. Если Вы собираетесь максимизировать продажи, Вы должны быть в состоянии проанализировать образцы покупки своих клиентов, чтобы решить, как расположить по приоритетам Ваши усилия. С какими клиентами Вы должны потратить большую часть своего времени? Сколько времени Вы должны ассигновать каждому клиенту? Как Вы увеличите продажи определенным клиентам? Какие новые перспективы Вы должны преследовать? Запланируйте свою работу, работу Ваш план, и часто сравнивайте Ваши результаты с Вашей долей и личными целями. Продайте стратегически, чтобы максимизировать Ваши продажи, минимизировать неприятные неожиданности, и максимизировать Ваш доход! Copyright 2005 - Алан Ригг Коммерческий эксперт по работе Алан Ригг - автор Того, как Разбить Правило 80/20 в Продаже: Почему Большинство Коммивояжёров не Выступает и Что Делать с этим. Чтобы узнать больше о его книге и подписать для БОЛЕЕ СВОБОДНЫХ продаж и подсказок управления сбытом, посетите http://www.8020performance.com.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл: Ловушки Выставки и Подсказки Пол, Drugs & Rock-n-RollHere's Сценарий.. Как я Управляю Конфликтом Рабочего места? Рабочее место ConflictConflict - неизбежная часть деловой жизни и не всего конфликта, отрицательно. Большинство людей согласилось бы, что, где есть люди, есть конфликт. 3 Способа Увеличить Ваши Продажи На прошлой неделе я получил требование от Хосе, который искал помощь, улучшающую его объявления. Он управлял тем же самым объявлением в четырех местных газетах в течение двух месяцев и только полученный один ответ. Ваше Расширенное Теневое И Успешное Управление сбытом В маленьком относящемся к Среднему Западу городе местная средняя школа 878 студентов недавно произвела свою первую государственную команду баскетбола чемпионата через более чем 90 лет. У сообщества была организованная городская лига баскетбола для ее младших мальчиков много лет. 5 Тайн к Управлению Вашим Коммерческим директором Продуктивно Много людей полагают, что главной причиной для представителей, покидающих их организацию, является главная причина денег, в которых они уезжают в большую зарплату. Фактически, самая большая причина, почему люди покидают организации, состоит в том, что роль, которую они, больше делают не предлагает проблемы или волнения. Продажи Привилегии; Пополнение Уволенных Служащих Из-за корпоративного уменьшения массы много людей были положены - прочь или добровольно взятые пакеты досрочного выхода на пенсию и/или стимулы. Это случается, когда времена хороши из-за слияний компаний и приобретений или когда экономика находится в свалках, и корпорации работают, чтобы сократить издержки платежной ведомости. Никогда Не Доверяйте Тихому Клиенту Предположите, что Вы управляете комнатой пиццы. У Вас есть все эти семьи окрестности, которые заходят без предупреждения по крайней мере один раз в неделю для некоторой пиццы, чесночного хлеба и кока-колы. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Возбудите Свою Организацию Независимо от того, что Вы делаете, это кажется, Ваши служащие делают только, что абсолютно необходимо прожить. Вы раздали, поднимает через правление год за годом. Наймите Шесть, Чтобы Последовательно Произвести Коммерческий Успех Много лет как коммерческий директор, я только нанял бы стереотипного торгового представителя. Вы знаете тип - на человеческом континууме отношений или масштабе ноля к десять, с десятью представлениями кандидата, который полностью общителен и уходит в отставку и ноль, кто-то, кто интровертирован с немногими навыками людей, я всегда принимал бы на работу десять. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Управление Осмосом Коммерческие директора - интересная порода, эффективные коммерческие директора - редкая порода. Управление коммерческой командой полностью различно чем управление другими группами; их роль требует, чтобы они не имели только выше средних управленческих навыков, но также и выше средней способности управлять полным коммерческим процессом. Сократите Коммерческие Циклы в Комплексе Сэйлсе Энвиронментсе Покупатели помощи обнаруживают ответы, они должны понять и выровнять все свои переменные решения. В сложных продажах коммивояжёры часто договариваются о своем пути через сеть решения influencers, противоречивых инициатив, и многократных приоритетов. Продукт или Продажа Это затруднительное положение мало чем отличается от цыпленка или вопроса о яйце, "Который на первом месте?". Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходящий продукт и продолжаете развивать превосходящие продукты, или Вы перемещаете центр от продукта до продажи до полностью развития линии, или списка услуг? В исследовании деловых запусков есть огромное число предпринимателей, которые создали, или нашли изумительные продукты и все же были неспособны взломать рынок. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. 7 Подсказок для Тестирования Ваших Продаж и Маркетинга Одна маркетинговая техника может творить чудеса для кого-то, но это не гарантирует, что она сделает то же самое для Вас. Единственный способ действительно знать, какие работы для ВАШИХ продуктов и ВАШИХ потенциальных клиентов должны экспериментировать. 6 Частых ошибок в Коммерческом Процессе Найма Нехватка имеет коммерческие результаты, больше коммерческих затрат обучения, месяцы незаработанной зарплаты и повреждения изображения Вашей компании или репутации метод Вашей компании НЕ обнаружения хороших коммивояжёров? Для большинства компаний это! Метод "метода проб и ошибок" найма коммивояжёров является очень дорогостоящим к бизнесу. Без жизнеспособного способа нанять качественных коммерческих людей все в той же самой организации отрицательно затронуты. Обучайте Виннинга Сэйлса Тима: Округление Трети и Достижение Домой Хотя я никогда не встречал человека, я предполагаю, что Лу Будрео сделал бы один heck полевого коммерческого тренера. В 1942 24-летние старые Кливлендские индусы shortstop были продвинуты на игрока/менеджера его команды, и в течение следующих восьми лет Boudreau сделал то, что мы, как тренеры, призваны, чтобы делать каждый день: продемонстрируйте успех, вдохновите успех и вырастите успех. |
home | site map |
© 2011 |