![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Вне Золотого правила
Есть несколько типов и типов sub людей в мире. Получение, чтобы понять различия поможет Вам соединиться с другими людьми. Этому преподают в продажах 101, потому что потребность соединиться с людьми, чтобы сделать продажу. Однако, если мы понимаем, что мы всегда продаем нас другим для сотрудничества и взаимной выгоды, оно идет длинный путь к большему пониманию и связи. Доктор Тони Алессандра, отмеченный, что мы должны взять золотое правило ", Делает на других, поскольку Вы хотели бы быть сделанными на." И движение, которое один шаг далее к платиновому правилу "Делает на других, поскольку они хотели бы, чтобы Вы сделали к ним." Важно помнить, что все мы имеем различный, любит, неприязнь и способы сделать вещи. Только, потому что нам нравятся один путь или стиль выполнения кое-чего, не означает, что другой человек будет любить или даже ответит на тот стиль. Это - то, почему важно узнать то, что заинтересовал другой человек. Мы можем задать открытые вопросы, чтобы обнаружить их, любит и не любит. Например, кто, что, когда и почему открытые вопросы. Сделал, имеют и, закрыты законченные вопросы, которые могут привести к да / никакие ответы, которые заканчивают беседу. Один из самых быстрых способов действительно раздражать кого-то к типу стерео или лейблу. Не предполагайте, что каждому человеку нравятся спортивные состязания или что каждая женщина хочет знать туалетные методы обучения. Человек многие больше интересуются геологией или модой проект. Женщина может больше интересоваться квантовой физикой или космическим полетом. Есть также различия в культурах и обществах. Как мы делаем вещи в одной стране могут быть совсем отличными в другом. Очень важно избежать дуальностей: Право / Неправильно Они различны, и это - различия, которые помогли развиться и продвигают мир. С технологией сегодня, мы взаимодействуем в ускоренном темпе, и обмен информацией и различные способы смотреть на проблемы позволили миру иметь некоторые удивительные прорывы и открытия. Если бы мы были всеми одинаковыми, то мир разрушился бы. Вообразите, хотели ли все быть или сделать те же самые вещи. Например, если все хотели быть доктором, что было бы мы делать для учителей, ученого, инженеров, портных, пекарей, банкиров, инвесторов, рабочих - строителей, фермеров, адвокатов, авторов, программистов и т.д., список идет вперед и вперед. Пункт, более важное, он должен объяснить Ваше сообщение и удовлетворить клиентов или клиентов, более важное, которое он должен понять, кто Ваша аудитория и что их любит и неприязнь. Когда Вы не торопитесь, чтобы обнаружить другого человека, Вы можете открыть себя к удивительному миру удивления и восхищения. Все Лучшее! P.S. Если Вам нравится то, что Вы читаете в этом информационном бюллетене, то Вы будете любить книгу, Понимание восприятия, Что Вы Действительно Видите.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Ускорение Ваш Коммерческий Цикл Статья этой недели - мой ответ на вопрос Дэвидом Коэном Мягких мостом. "Довольно много перспектив сказали мне, что бизнес является застойным в настоящее время, но они надеются к 4-ой четверти. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth. Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. Изменение в Коммерческих Организациях Начинается с Меня Вопрос: Что следующее имеют вместе? - Я провожу много времени, прядя мои колеса, и не добираясь очень done.-я непрерывно расстраиваюсь работой моей коммерческой команды. Как Построить Международную Сеть Дистрибьютора Когда Ваш продукт будет готовым рынком и имеет хорошую сделку, это не будет никакая ценность Вам, если Вы не будете знать, кто собирается купить это, или как Вы собираетесь сказать мир об этом. Ваш продукт только продаст, если у него будет хорошая широкая распределительная сеть. Плохая Работа - Затруднительное положение это, Тренируя Тренировка об обнаружении причины плохой работы или поведения и обсуждения с участником команды, как поместить, это исправляется. Участник команды мог бы немедленно ответить на тренировку и улучшить ситуацию. Как Вы Можете Поднять Свой Деловой Доход На 50 % Со Старой Волшебной Правдой Предположите увеличивать свой деловой доход на 30, 40, или 50 %. И это только, помещая в использование фундаментальная правда жизни. Становление Опасным Быстро Приближается к Обучению Продукта/Обслуживания В 2000 компьютерный дистрибьютор нанимал меня, чтобы помочь им построить коммерческую команду специалиста по программному обеспечению. У дистрибьютора было больше чем 100 коммивояжёров "универсала", но эти коммивояжёры делали плохую работу по продаже программного обеспечения. Поставьте Вопрос О Коммерческом Соревновании, Не О Вас непосредственно Поскольку Вы читаете эту коммерческую статью, читайте очень тщательно. Поскольку я не хотел бы, чтобы Вы думали о свинье прямо сейчас. Обнаружение Торгового штата, Который Платит За Себя Элементы, вовлеченные в построение торгового штата, особенно тот, который платит за себя и также увеличивает стоимость к любому бизнесу, являются многими и различный. Целая цель и руководство коммерческого директора должны быть направлены к созданию торгового штата, который заставляет компанию использования расширяться через увеличивающиеся продажи. 8 Процедур, чтобы Взять под свой контроль Продажи и Маркетинг Наличные деньги к Наличной Части Цикла Три из SeriesWe're, бегущих к той марке за миллион долларов.. Возбудите Свою Организацию Независимо от того, что Вы делаете, это кажется, Ваши служащие делают только, что абсолютно необходимо прожить. Вы раздали, поднимает через правление год за годом. Искусство и Наука Руководящих Ожиданий в Продаже Очень легко упасть в ловушку с клиентом, расширяя предложения кроме того того, что инфраструктура компании в состоянии поставлять в разумном графике времени. Как продавец, Вы должны управлять качеством коммерческого процесса. Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку! Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Как Максимизировать Продажи Проникновения и Начала скачка Счета Максимизирование проникновения счета является одной из самых критических функций в продажах. Почему? Глубина проникновения счета оказывает огромное влияние на доходы и доходность. 4 Маркетинговых Мифа Угрожают Вашим Продажам Эти 4 маркетинговых мифа могут заставить Вас терять продажи, если Вы базируете свои маркетинговые решения относительно них. Но связанные маркетинговые подсказки, которые я включал с каждым мифом, повысят Ваши продажи, если Вы будете действовать на них вместо этого. Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты. ![]() |
home | site map |
© 2011 |