![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Как Иметь Успешный Случай Розничной продажи
В 30 - плюс годы я потратил работу в рекламе и маркетинге, один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получил от розничных продавцов, был, "как я могу удостовериться, что у меня есть успешная продажа?" В то время как нет никаких твердых и быстрых ответов на этот вопрос, есть некоторые руководящие принципы, за которыми Вы можете следовать, чтобы максимизировать Ваши возможности той продажи, являющейся успешным. Во-первых, если Ваш магазин находится в области с довольно частыми дождями (или снега), не делайте, и я подразумеваю, не имейте однодневной продажи. Вы вставляете большую работу, готовящуюся к и рекламирующую продажу и что могло быть более угнетающим чем заседание в Вашем магазине в течение 12 часов в Ваш день продажи, наблюдая дождь снизиться, и никакие клиенты не входят? Во-вторых, сделайте продажу законным. У нас есть одна цепь универмагов здесь, у которой есть очень много продаж, мы часто задаемся вопросом, чем ее цены действительно были бы в течение недели непродажи. Если Вы действительно убираете старый инвентарь, не бойтесь сказать так. Не имейте перемещения или обанкрочивающейся продажи, если Вы действительно не двигаетесь или обанкрочиваетесь. Если Вы имеете подлинные скидки с цены, показываете их. Названия как Карнавал Ценностей, Красные Дни Продажи или Сделки Признака - в значительной степени клише и должны избежаться, если Вы только не можете сделать немного лучше. Люди добираются, чтобы быть очень острыми покупателями и могут обычно говорить различное между реальной сделкой и "сделкой продажи." Ваше соревнование сегодня не магазин через город, который продает те же самые вещи, которые Вы делаете. Это - источники в Интернете как eBay, Overstock.com, и Amazon.com. Как Вы можете избить этих Голиафов? Есть только один способ, которым я могу думать, и это - личное обслуживание. Вы не могли бы быть в состоянии продать свои товары, более дешевые чем Amazon.com или Overstock.com, но Вы можете рассматривать клиентов как лицензионный платеж, и всем нравится рассматриваться, как будто они были кем-то особенным. Отследите наименования и адреса своих клиентов так, чтобы Вы могли послать им специальные предложения, примечание спасибо для того, чтобы делать покупки с Вами или, в зависимости от природы Вашего магазина, информационного бюллетеня. В этой той же самой вене мне также нравится видеть, что розничные продавцы приводят клиентам экстра-специальную причину войти в магазин. Свободные дешевые распродажи сильны, даже если они кажутся усталыми. Попытайтесь предложить, кое-что освобождает первым 25 или 50 клиентам, которые приведут людям причину войти в историю рано. Это не должно быть ничто дорогое; люди любят получать свободный материал, даже если у него есть небольшая ценность. Если Ваш бизнес - старинные вещи и предметы коллекционирования, возможно есть недорогой "воск высшего качества для мебели", Вы могли дать первым 25 клиентам. Если твои ювелирный магазин, как о свободном серебре полируют? Магазин, торгующий шинами и дисками мог предложить свободную меру шины. Или если Вам принадлежит винный магазин, как о буклете рецептов напитка? И так далее. Насколько реклама заинтересована, Вы будете хотеть управлять объявлениями несколько дней перед продажей, и Вы должен покупки столь же большое объявление, как Вы можете возможно предоставить. Я видел слишком много розничных продавцов, дешевых с маленькими объявлениями, которые едва примечательны и затем задаются вопросом, где клиенты. Фактически, учитывая маленький бюджет объявления, я чувствую, что лучше управлять только одним большим объявлением день перед Вашей продажей чем два или три маленьких объявления. После этих предложений не будет гарантировать успешную продажу, но это поможет гарантировать, что Ваша следующая продажа идет большая! Дуглас Ханна Статья Дугласом Ханной. Дуглас - отставная реклама и маркетинг исполнительного и давнего Денверского жителя. Он - веб-мастер http://www.all-in-one-info.com, бесплатный ресурс для информации относительно множества предметов. Пожалуйста посетите его участок, чтобы подписаться на его бесплатный информационный бюллетень, "Подсказки & Уловки, чтобы Экономить Деньги & Живой Лучше."
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Чтобы Увеличить Ваши Продажи и Доход Удостоверяются, Чтобы Увеличить стоимость Каковы Вы и ценность услуг и продуктов Вашей компании клиентам? Какова ценность, которую Вы и Ваша компания приносите своим клиентам? Работая с клиентами и организациями, важно отличить различие между ценностью и ценностью и установить основную ценность для вкладов, которые Вы приносите к столу. Чтобы иллюстрировать, следующее - простой пример, основанный на компании, которая обеспечивает, обучение другому companies:Terry Тренеру разовьет и поставит на пустом месте одноразовый 4-часовой семинар на взаимодействии. Как Построить Международную Сеть Дистрибьютора Когда Ваш продукт будет готовым рынком и имеет хорошую сделку, это не будет никакая ценность Вам, если Вы не будете знать, кто собирается купить это, или как Вы собираетесь сказать мир об этом. Ваш продукт только продаст, если у него будет хорошая широкая распределительная сеть. 4 Маркетинговых Мифа Угрожают Вашим Продажам Эти 4 маркетинговых мифа могут заставить Вас терять продажи, если Вы базируете свои маркетинговые решения относительно них. Но связанные маркетинговые подсказки, которые я включал с каждым мифом, повысят Ваши продажи, если Вы будете действовать на них вместо этого. Производство Премиальной Работы Одна из главных проблем, которая возникает в управлении бизнесом небольшого размера или среднего размера, находится в области деятельности служащих. Много владельцев бизнеса расстроены плохой работой их команды или некоторых людей в пределах их команды. Лидерство - Как Превратить Видение В Действительность Согласитесь, где Вы теперь. Ревизуйте свои силы и области для developmentWhere, которым Вы хотите быть? Какие потребности быть сделанным, чтобы устранить промежуток между Вашей мечтой и действительностью? Расположите по приоритетам - Ищут быстрые победы, рассматривают те вещи, которые окажут максимальное долгосрочное влияние. Ваши Деловые Предложения Теряют Вас Продажи? 10 Шагов, чтобы Получить "Да" Вы Заслуживаете Ваша способность написать эффективное и убедительное деловое предложение непосредственно имеет отношение с Вашим уровнем успеха. Напишите большое предложение, и Вы получите контракт или сделаете продажу. Управление Изнутри Вдохновение и Управление изнутри - Часть 2. Чем больше Вы следуете за путем исследования в тайну жизни, тем больше жизни становится, показал Вам. Уроки Лидерства для Коммерческих директоров Лидерство, как класс, трудно определить, но легкий определить. Кто-то когда-то определил управление как, "эффективная координация усилий людей в группе, чтобы достигнуть этого заявила цели организации. Продажи & Продающий Стратегии Плана С начала должны быть тщательно продуманы проект и Выполнение новых Продаж & Маркетинговой кампании. Какое сообщение Вы хотите послать о Вашей компании, продуктах, и услугах? Каковы ожидаемые результаты? Какова стратегия выполнения? Каково отношение стоимости против среднего ожидаемого дохода по всем инвестициям? Они - только несколько из вопросов, которые пробегают наши умы на ранних стадиях планирования. Sales Process & CRM Stopping Sales? Стандартные метрики и KPI's (Ключевые Индикаторы Работы) обычно создаются между Коммерческим директором, Финансовым Директором и Управляющим директором. Они, которых KPI's говорит коммерческим командам, что они должны делать. Вы Знаете, Как Разжечь Ваш Коммерческий Штат (Когда Деньги Isnt Все)? Деньги - единственная вещь, которая мотивирует продавца, правильно? Хорошо, возможно пришло время давать Вашему коммерческому штату немного больше кредита. Если Вы походите на большинство коммерческих директоров, Вы были вероятно продвинуты на Ваше настоящее положение, потому что Вы были великим продавцом. Как Разбить Правило 80/20 в Коммерческой Работе - Часть 2 Другой основной причиной, почему компании страдают от 80/20 работы, являются их процессы для того, чтобы нанять, обучение и управлять коммивояжёрами полагаются почти полностью на субъективную информацию. Думайте об этом: Каковы резюме? Они - субъективное изображение человека своих способностей и событий. 8 Процедур, чтобы Взять под свой контроль Продажи и Маркетинг Наличные деньги к Наличной Части Цикла Три из SeriesWe're, бегущих к той марке за миллион долларов.. Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth. Комплексные сделки Предложения Увеличить Прибыль И Продажи Эффективный способ увеличить Вашу прибыль и продажи состоит в том, чтобы связать много продуктов или услуг вместе в один пакет. Это приводит людям больше причин купить Ваши продукты и услуги. Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку! Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Товарная Коммерческая Разведка - Как Выделиться От Ваших Конкурентов Я получил много запросов о совете от коммивояжёров и коммерческих директоров, которые продают "товарные" продукты и услуги. Когда я обращаюсь к предметам потребления, я не просто подразумеваю животы свинины или замороженный сконцентрированный оранжевый сок. 10 Вещей, чтобы Помочь Вашему Бизнесу, Когда Продажи Являются Медленными Во время Отпусков Вертение Ваших больших пальцев и при ожидании некоторого бизнеса, чтобы войти? Почему бы не использовать это время простоя, чтобы собраться для большего успеха в новый год? Вот мои 10 выборов, но Вы не должны сделать их всех. Даже выполнение только каждый получит Вас другой, которому звонят выше на Вашей деловой лестнице. Коммерческий План? Whats Коммерческий План? В прошлом, если бы Вы сказали, что слово "планирует" на меня, то я несся бы и бежал бы. Я - "творческий тип," прежняя балерина и балетмейстер - я ужасен с деталями. ![]() |
home | site map |
© 2011 |