Как Иметь Успешный Случай Розничной продажи

В 30 - плюс годы я потратил работу в рекламе и маркетинге, один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получил от розничных продавцов, был, "как я могу удостовериться, что у меня есть успешная продажа?" В то время как нет никаких твердых и быстрых ответов на этот вопрос, есть некоторые руководящие принципы, за которыми Вы можете следовать, чтобы максимизировать Ваши возможности той продажи, являющейся успешным.

Во-первых, если Ваш магазин находится в области с довольно частыми дождями (или снега), не делайте, и я подразумеваю, не имейте однодневной продажи. Вы вставляете большую работу, готовящуюся к и рекламирующую продажу и что могло быть более угнетающим чем заседание в Вашем магазине в течение 12 часов в Ваш день продажи, наблюдая дождь снизиться, и никакие клиенты не входят?

Во-вторых, сделайте продажу законным. У нас есть одна цепь универмагов здесь, у которой есть очень много продаж, мы часто задаемся вопросом, чем ее цены действительно были бы в течение недели непродажи. Если Вы действительно убираете старый инвентарь, не бойтесь сказать так. Не имейте перемещения или обанкрочивающейся продажи, если Вы действительно не двигаетесь или обанкрочиваетесь. Если Вы имеете подлинные скидки с цены, показываете их. Названия как Карнавал Ценностей, Красные Дни Продажи или Сделки Признака - в значительной степени клише и должны избежаться, если Вы только не можете сделать немного лучше.

Люди добираются, чтобы быть очень острыми покупателями и могут обычно говорить различное между реальной сделкой и "сделкой продажи." Ваше соревнование сегодня не магазин через город, который продает те же самые вещи, которые Вы делаете. Это - источники в Интернете как eBay, Overstock.com, и Amazon.com.

Как Вы можете избить этих Голиафов? Есть только один способ, которым я могу думать, и это - личное обслуживание. Вы не могли бы быть в состоянии продать свои товары, более дешевые чем Amazon.com или Overstock.com, но Вы можете рассматривать клиентов как лицензионный платеж, и всем нравится рассматриваться, как будто они были кем-то особенным. Отследите наименования и адреса своих клиентов так, чтобы Вы могли послать им специальные предложения, примечание спасибо для того, чтобы делать покупки с Вами или, в зависимости от природы Вашего магазина, информационного бюллетеня.

В этой той же самой вене мне также нравится видеть, что розничные продавцы приводят клиентам экстра-специальную причину войти в магазин. Свободные дешевые распродажи сильны, даже если они кажутся усталыми. Попытайтесь предложить, кое-что освобождает первым 25 или 50 клиентам, которые приведут людям причину войти в историю рано. Это не должно быть ничто дорогое; люди любят получать свободный материал, даже если у него есть небольшая ценность. Если Ваш бизнес - старинные вещи и предметы коллекционирования, возможно есть недорогой "воск высшего качества для мебели", Вы могли дать первым 25 клиентам. Если твои ювелирный магазин, как о свободном серебре полируют? Магазин, торгующий шинами и дисками мог предложить свободную меру шины. Или если Вам принадлежит винный магазин, как о буклете рецептов напитка? И так далее.

Насколько реклама заинтересована, Вы будете хотеть управлять объявлениями несколько дней перед продажей, и Вы должен покупки столь же большое объявление, как Вы можете возможно предоставить. Я видел слишком много розничных продавцов, дешевых с маленькими объявлениями, которые едва примечательны и затем задаются вопросом, где клиенты. Фактически, учитывая маленький бюджет объявления, я чувствую, что лучше управлять только одним большим объявлением день перед Вашей продажей чем два или три маленьких объявления.

После этих предложений не будет гарантировать успешную продажу, но это поможет гарантировать, что Ваша следующая продажа идет большая!

Дуглас Ханна

Статья Дугласом Ханной. Дуглас - отставная реклама и маркетинг исполнительного и давнего Денверского жителя. Он - веб-мастер http://www.all-in-one-info.com, бесплатный ресурс для информации относительно множества предметов. Пожалуйста посетите его участок, чтобы подписаться на его бесплатный информационный бюллетень, "Подсказки & Уловки, чтобы Экономить Деньги & Живой Лучше."