Acne Information

Уделите время, Не Оправдания


Есть четыре первичных действия, в которых участвуют успешные коммивояжёры на продолжающейся основе. Они Исследуют (45 % времени), Представляя (20 %), Знание/Податливость Продукта (20 %), и Профессиональное и Личное Развитие (15 %)

Недавно мы представляли эту информацию на семинаре на Управлении Перспективой, когда один из участников поднял его руку и сказал: "Это велико. Но Вы только не понимаете. Мы проводим большую часть нашего времени, имея необходимость обслужить наших существующих клиентов и производя огни, нет никакого способа иметь так много времени для разведки и всего этого другого материала."

Походите кое на что, перед чем Вы оказываетесь?

Мы понимаем, потому что мы там продаем также. Точно так же как Вы мы выходим и находим новые перспективы, показываем им, как мы можем помочь им, сделке с обслуживанием клиента, удостоверьтесь, что учебные материалы обнаруживаются, где они, как предполагается, и т.д? И, мы проводим много времени, консультируясь, проводя семинары, и работая с клиентами.

Как большинство коммерческих профессионалов, мы, также, должны манипулировать моим временем, чтобы сосредоточиться фактически продающий и исследующий.

Ключ - эффективное время, планируя.

Время планируя является действительно больше чем тайм-менеджмент. Вы действительно не можете управлять временем вообще, когда Вы думаете о нем - независимо от того, что мы отбываем срок, идет на. Независимо от того, что мы делаем, есть 52 недели через год, 24 часа в день, и 60 минут через час. Попробуйте, поскольку мы могли бы, мы только не собираемся изменять это. Так, давайте не оплакивать это, у нас нет достаточного количества времени - время, Вы тратите жалобу на не наличие достаточного количества времени, время, которое Вы могли провести кое на чем более производительном и вознаграждении. (Когда-либо замечайте, что люди, которые жалуются наиболее на не наличие достаточного количества времени, обычно являются теми, получая наименьшее количество сделанного количества? Думайте об этом и наблюдайте.)

Так, мы не можем управлять временем непосредственно, но чем мы можем управлять, то, как мы используем наше время. Фактически, когда Вы приезжаете право вниз на это, наше использование собственного времени - ЕДИНСТВЕННАЯ вещь в жизни, что у нас действительно есть полный контроль. Каждую минуту каждого дня Вы делаете выбор, или сознательно или нет, по тому, как Вы используете свое время. Ключ к эффективному времени, планируя должен принять сознательные решения по тому, как Вы тратите этот самый ценный ресурс.

Вот некоторые подсказки, чтобы помочь Вам запланировать и использовать свое время более эффективно:

Будьте одержимы о планировании:

Все в эти дни используют своего рода планировщика или электронный или бумажный; это - личный выбор, и любой прекрасен. Но, реальное эффективное планирование более чем делает ежедневную газету к - действительно перечисляют.

План Еженедельно: Cмотрите на все, что у Вас есть продолжение в течение следующих двух недель. Первые назначения, последующие встречи, представления, внутренние встречи и т.д? В дополнение к фактическим встречам Вы должны наметить как раз к:

- встреча подготовки
- время прохождения к и от встреч
- административный и документы

Наметьте эти вещи в свой календарь, таким образом Вы знаете точно, когда Вы собираетесь сделать их!

Затем, список вовремя - назначает устойчивую встречу с вами непосредственно - для того, чтобы исследовать действия. Когда Вы сделаете звонки? Я могу гарантировать, что, если Вы не назначаете устойчивую встречу с вами непосредственно, те требования не будут случаться.

Получение этого еженедельного представления жизненно важно для эффективного времени, планируя; много вещей, которые мы делаем, не могут быть сделаны через один день, но если будут знать то, что мы хотим и должны достигнуть в более широком месте недели, то мы, более вероятно, будем производительными с нашим временем.

План Ежедневно: Предвидьте следующий день. К каким срочным вещам Вы должны будете проявить внимание? Когда Вы сделаете их? Какие вещи разве Вы не становились сделанными сегодня, что Вы должны сделать завтра? Делайте это каждый день в конце дня, таким образом Вы можете начать в Ваш следующий день новый со знания точно, что Вы намереваетесь делать.

НАКОНЕЧНИК: не сверхупаковывайте свое время слишком много. Вы действительно должны учесть неожиданное. Вы также должны постоянно переоценивать свое время перед лицом изменяющихся приоритетов. Дайте себе подушку для этого.

Анализируйте Регулярно: Отследите то, как Вы проводите свое время, и анализируете его уровень производительности; смотрите на то, двигает ли каждая деятельность поближе Вас к Вашим целям или нет. Попытайтесь делать это сроком на две недели; Вы будете поражены понять, сколько времени мы проводим на непроизводительных вещах. Только явный акт прослеживания этого сделает Вас более производительными, гарантируемыми.

Примените "Основанное на ноле Размышление": Автор и спикер Брайен Трейси, в его книге "Фокус" говорят о применении "Основанного на ноле Размышления" как способ сформировать Ваши цели и миссию. Это применяется на этом уровне также. Поскольку Вы получаете смысл того, где Вы - время, в настоящее время тратится, задать себе эти вопросы:

- Какие вещи я должен начать делать?
- Что я в настоящее время делаю это, я должен сделать больше?
- Что я в настоящее время делаю это, я должен прекратить делать?

Какие вещи Вы можете делегировать? Какие вещи Вы могли прекратить делать, которые не действительно необходимы? (Думайте трудно на этом; есть конечно вещи, которые все мы делаем, который не действительно должен быть сделан вообще.)

Займите время для отражения и планирования: "Но ждите", Вы говорите! "У меня нет времени, чтобы сделать материал теперь, как может я брать все это время для того, чтобы запланировать. Кажется хорошим в идеальном мире, но я должен жить в действительности!" Не торопиться для планирования и размышления фактически сделает Вас более производительными. Вы будете в большем контроле Вашего времени, и Вы будете сосредоточены на действиях, которые приведут к Вам лучшие результаты. 15 минут в день - все, в чем Вы будете действительно нуждаться. И 15-минутные могли быть самым важным временем, которое Вы проводите!

Чтобы помочь Вам, здесь некоторые большие инструменты, Вы можете загрузить:

Ежедневный Рабочий лист Прослеживания Времени

Еженедельно Планирование Рабочего листа

Марк Дембо и Томас Дж. Бэскинд - Партнёры - распорядители в DEI/Lexien Большего Нью-Йорка, коммерческого усовершенствования работы и компании консалтинга по менеджменту. Они приглашают Вас посещать их вебсайт, http://www.lexien.com/, и приветствовать Ваши комментарии и запросы.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011