![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Уроки Лидерства для Коммерческих директоров
Лидерство, как класс, трудно определить, но легкий определить. Кто-то когда-то определил управление как, "эффективная координация усилий людей в группе, чтобы достигнуть этого заявила цели организации." Менеджеры заставляют результаты, устанавливая цели и работая с и через людей достигать тех целей. Как менеджер, Ваш успех зависит от Вашей способности: ? Найдите и привлеките ориентируемых на карьеру мужчин и женщин, у которых есть знание, навыки и отношения, чтобы сделать работу, кто мотивирован, чтобы работать, и кто будет сотрудничать с Вами и друг другом, и; ? Развейте и управляйте этими людьми, чтобы встретить стандарты исполнения в натуре. Управление - процесс, потому что оно вовлекает ряд навыков. Но управление - такое большое отношение, как это - навыки. Менеджеры должны быть услужливыми сторонниками, работая, чтобы построить доверие и уверенность, и стремясь улучшить работу, признавая, что у людей есть различные потребности, побуждения и стремления. Это означает, чем больше лидера, который Вы, тем лучший менеджер Вы будете. Счастливо, большинство лидеров сделано, не рождается. Они выращены, сформированы и усилены образованием, учебным и опытом реального мира. Понимание лидерства И управления является хорошим способом стать более опытным в обоих. Каково лидерство? Что это берет, чтобы быть лидером? Вот короткий курс: ? Лидерство означает иметь миссию и вдохновлять другие посвящать себя этому. Миссия - все; лидеры приближаются к этому с энтузиазмом. ? Лидеры - агенты изменения; они принимают решения, основанные на видении будущего, не только на установленных указаниях.? Лидеры рискуют, чтобы заставить вещи случиться, что это иначе не случилось бы. ? Лидеры нуждаются в комбинации компетентности, целостности, вероятности и власти. Они замечены как вовлекаемый в большое количество вещей и способные ответить на большое количество вопросов. Лидерство - совместное, не отдельное, процесс. Это - способность заставить людей делать то, что Вы хотите их к тому, потому что они хотят сделать это! ? Лидеры помогают людям приложить все усилия. ? Лидеры зависят от себя и акта на их собственной власти, но они признают важность других. ? Лидеры задают вопросы и знают, как слушать. ? Лидеры позволяют разговору других; они не говорят о себе. Лидерство начинается, когда люди не соглашаются. ? Лидеры признают, что работа и продвижение подвинуты на наковальне конструктивного конфликта. ? Лидеры желают быть нелюбимыми! В словах Адмирала Джона С. Маккэйна (покойный отец Сенатора): "Люди, возможно, не любят Вас для того, чтобы быть сильными, когда Вы должны будете быть, но они будут уважать Вас за это и учиться вести себя непосредственно, когда Вы делаете." Попробуйте это; это работает! Качества Фактического руководителя ? Лидеры целеустремленны; они имеют ясное представление своих целей и избегают отклонений в бесполезность. ? Лидеры знают свой материал; у них есть полное схватывание их предметов, когда возможный, поддержанный с практическим опытом. ? Лидеры подготовлены. Независимо от того, как хорошо Вы знаете то, о чем Вы говорите, выбираете соответствующие способы объяснить Ваше сообщение. Избегите сокращений. ? Лидеры являются восторженными, но сезон их энтузиазм с разведкой и приспосабливают юмор. ? Лидеры понимают использование драмы. Унылый является скучным, так вырастите смысл организации, особенно обращаясь к группе. ? Лидеры уверены и спокойны. Независимо от их стиля управления они говорят ясно, проектируя их голоса и смотрящих людей в глазу. Отличная речь - признак отличных идей; самоуверенность завоевывает популярность. ? Лидеры поддерживают положительное отношение. Они никогда не плохо говорят об их организациях или о людях под их управлением. Стакан всегда наполовину полон, никогда полупуст. ? Лидеры демонстрируют инфекцию примера. Недостаточно говорить разговор; лидеры должны идти прогулка. ? Лидеры поддерживают своих подчиненных, давая им самая широкая власть и усмотрение, держа ответственность, централизованную с собой. ? Лидеры живут девиз армии США: Приспособьтесь, Импровизируйте и Преодоленный. Лидерство Делает Работу Фирм Если способность управления держит системы, работающие эффективно, лидерство идентифицирует управление, нуждается и ищет системы, чтобы обратиться к ним. Если управленческие навыки обязаны управлять существующими программами и системами, это берет лидерство, чтобы создать видение успеха, и взволновать людей о достижении этого. Короче говоря, обеспеченный лидерством головами агентства, коммерческие директора и другие члены руководства - делают работу фирм. Это позволяет им, развиваются к пределам их потенциала, затем помогает им сломать те пределы. Wnat Больше? Пошлите комментарии и вопросы к w.willard3@knology.net Источники: Управление Онлайн - "делает, учась"? Программа, Разнообразная Группа Гид Морского Чиновника, Военно-морская Пресса Института Билл Виллард писал маркетинг высокого воздействия и коммерческое обучение прежде всего промышленности финансовых услуг в течение 30 лет. Через интерактивный, Сетевой ""делают, учась"? "программы, enewsletters и прямо говорящие статьи, Билл помогает SBOs, и независимые профессионалы сделали работу: с пользой улучшающаяся работа, порция выращивает Ваш бизнес, пропуская дорогие ошибки, совершая поездку в успех малого бизнеса, быстрее, более гладкий, легче. И забава!
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Товарная Коммерческая Разведка - Как Выделиться От Ваших Конкурентов Я получил много запросов о совете от коммивояжёров и коммерческих директоров, которые продают "товарные" продукты и услуги. Когда я обращаюсь к предметам потребления, я не просто подразумеваю животы свинины или замороженный сконцентрированный оранжевый сок. Как я Управляю Конфликтом Рабочего места? Рабочее место ConflictConflict - неизбежная часть деловой жизни и не всего конфликта, отрицательно. Большинство людей согласилось бы, что, где есть люди, есть конфликт. Это - Время Для Революции Управления сбытом Вы - собака, усталая из-за способа, которым Вы управляете своей коммерческой командой? Много менеджеров говорят мне, что они не могут видеть путь из традиционных методов управления сбытом, которые держат их работающий как собаки, включая сосредоточение строго на целях дохода, пребывание поздно, путешествие до трех недель в месяц, сильно управление командами, и постоянно реакция на чрезвычайные ситуации. Должен быть лучший путь. Как Мы Встраиваем 90%-ую Норму Отказа в Коммерческий Процесс Я недавно начал делать обучение в банковском деле. Через правление успешные банкиры закрываются между 2 % и 6 % перспектив, к которым они обращаются, начинающийся с их первого требования разведки. Как Иметь Успешный Случай Розничной продажи В 30 - плюс годы я потратил работу в рекламе и маркетинге, один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получил от розничных продавцов, был, "как я могу удостовериться, что у меня есть успешная продажа?" В то время как нет никаких твердых и быстрых ответов на этот вопрос, есть некоторые руководящие принципы, за которыми Вы можете следовать, чтобы максимизировать Ваши возможности той продажи, являющейся успешным. Во-первых, если Ваш магазин находится в области с довольно частыми дождями (или снега), не делайте, и я подразумеваю, не имейте однодневной продажи. Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Преобразование Вашего Торгового штата, Создавая Определенные Ожидания Я только закончил телефонный звонок с потенциальным клиентом, который звонил, чтобы обсудить проблему. Его 18 торговых штатов человека были заплачены на прямой комиссии. Ускорение Ваш Коммерческий Цикл Статья этой недели - мой ответ на вопрос Дэвидом Коэном Мягких мостом. "Довольно много перспектив сказали мне, что бизнес является застойным в настоящее время, но они надеются к 4-ой четверти. Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Самая трудная Работа По Выставке Вы услышали это прежде: было четыре человека под названием Все, Кто - то, Любой и Никто. Была важная работа, которая будет сделана, и Все были уверены, что Кто - то сделает это. 3 Шага К Получению Коммерческой Встречи Лучший способ получить нового клиента состоит в том, чтобы ясно идентифицировать, с кем Вы хотите иметь деловые отношения и затем получить перед ними. Они могут тогда видеть то, на что Вы похожи, возможно см. то, на что Ваш продукт похож и также исследовать любые данные или статистику, которую Вы могли бы иметь. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. Продажи Привилегии; Пополнение Уволенных Служащих Из-за корпоративного уменьшения массы много людей были положены - прочь или добровольно взятые пакеты досрочного выхода на пенсию и/или стимулы. Это случается, когда времена хороши из-за слияний компаний и приобретений или когда экономика находится в свалках, и корпорации работают, чтобы сократить издержки платежной ведомости. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. Управляйте Производительным Бизнесом От Своего Автомобильного Office Путем мы занимаемся коммерцией, изменился резко за прошлые 10 лет. Большему количеству продуктов и услуг теперь предлагают внешнее традиционное помещение. Как Построить Международную Сеть Дистрибьютора Когда Ваш продукт будет готовым рынком и имеет хорошую сделку, это не будет никакая ценность Вам, если Вы не будете знать, кто собирается купить это, или как Вы собираетесь сказать мир об этом. Ваш продукт только продаст, если у него будет хорошая широкая распределительная сеть. Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Наем - Жизненный Ключ В Успехе Управления сбытом Недавно, меня попросили провести некоторое время по телефону, тренируя административного помощника клиента о том, как проверить ссылки кандидата занятости. После каждого лично или телефонной конференции, я заканчиваю резюме письменное сообщение, пробегающееся через обсужденную информацию. Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал), Щедрый Даритель Рефюздпиктьюр это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Вложение в Вашу Коммерческую Команду В то время как нет никакого легкого ответа на этот вопрос, есть несколько отправных пунктов, известных как Учебная Модель Несоответствия, которые иллюстрируют ключевые области, которые должны быть предназначены для учебных инвестиций Вашей компании, чтобы быть на 100 % эффективными. Во-первых, думайте о треугольнике. ![]() |
home | site map |
© 2011 |