Коммерческий План? Whats Коммерческий План?

В прошлом, если бы Вы сказали, что слово "планирует" на меня, то я несся бы и бежал бы. Я - "творческий тип," прежняя балерина и балетмейстер - я ужасен с деталями. Когда я танцевал профессионально, обо всех деталях заботились; все, что я должен был сделать, было, обнаруживаются и танцуют. Даже когда я ставил балеты, пока я выполнил работу в срок для того, когда танец должен был быть полным, я мог пойти с моментом, пойдите с импульсом и см., куда танец вел.

Сердечная доза действительности совершала нападки, когда я начал управлять компанией танца. Внезапно, у меня были люди-служащие, добровольцы и ожидание балерин. Я должен был знать, куда мы шли и как мы собирались добраться там. Это был различный мир. Каждое решение оказало влияние в конечном счете. Если бы мы собирались иметь весенний сезон, то я должен был знать то, что мы выполнили бы и где мы будем выполнять это. В каком количестве балерин я нуждался бы? Что относительно костюмов? Мы собирались уполномочить музыку? Что это стоило бы? Как мы заплатили бы за все это?

Требовалось много времени для меня, чтобы схватить воздействие наличия плана. Поскольку я управлял маленьким, организацией широких масс, никогда, казалось, не было достаточным количеством времени, людей, денег или ресурсов. Я всегда производил огни. Каждый план, который я развивал, изменил момент, который я работал ключом в последнем предложении и распечатал его. План - у кого есть время, чтобы запланировать? Особенно, когда план продолжает изменяться!

В течение долгого времени, я начал видеть процесс планирования как дорожную карту. Вы знаете свою окончательную цель. Вы выясняете лучший способ добраться там. Ваш план должен включать непредвиденные обстоятельства и иметь достаточно места, что Вы можете иметь дело с огнями и все еще продвинуться. И иногда, изменения плана; это, возможно, нуждается в некотором регулировании или "щипании". Пока цель остается тем же самым и пока Вы продолжаете предпринимать шаги вперед, чтобы достигнуть той цели, Ваш план поможет Вам добраться там.

В продажах Ваша цель управляема доходом. Сколько денег Вы хотите сделать? Или лучший вопрос: Сколько прибыли Вы хотите получить? Тогда, как Вы собираетесь достигнуть этого?

Ваш основной план должен начаться с суммы в долларах и работы назад. Если бы, например, Вы хотите получить "грязными" 500 000$ в продажах в этом году, в среднем, сколько продаж, которые были бы? Какова Ваша средняя продажа? В среднем, сколько перспектив Вы должны видеть или говорить с заключить одну сделку? Так, сколько перспектив Вы должны были бы видеть или говорить с закрыть число продаж, Вы должны будете достигнуть своей цели 500 000$? Какие шаги Вы должны сделать, чтобы видеть или говорить с этим много перспектив?

Ничего себе! Какой полный рот! Вот математическая формула:

Во-первых:
Ценность средней продажи = ______________
Сколько перспектив, чтобы заключить сделки: _______________

Тогда:
Грубые продажи ¸ средняя продажа = общее количество продаж необходимый

Число перспектив, чтобы заключить одну сделку x общее количество продаж, необходимых = общее количество перспектив

(Эта формула от балерины, которая подсчитывает к 8 и запуски снова! Если я могу сделать это - Вы можете сделать это!)

© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, "Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха," являются коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Ее новая программа, "Холодному Колледжу Запроса," можно приказать, звоня: (866) 405-8212. Свяжитесь с нею в wendy@wendyweiss.com. Получите ее свободный электронный-zine в http://www.wendyweiss.com.