Коммерческий Прогноз Для Новых Фирм

Коммерческий прогноз - процесс организации и анализа информации в пути, который позволяет оценить, каковы Ваши продажи будут. Этот Микро Модуль обрисовывает в общих чертах некоторые простые методы прогноза продаж, использующих легкий найти данные. Книги, содержащие простые и сложные методы прогноза продаж, могут быть найдены в библиотеках, и бизнес ориентировал книжные магазины.

Если Вы продаете больше чем один тип продукта или обслуживания, готовите отдельный коммерческий прогноз на каждое обслуживание или группу продукта.

Есть много источников информации, чтобы помочь с Вашим коммерческим прогнозом. Некоторые ключевые источники: Конкуренты; Соседние Фирмы; Торговые поставщики; В центре деловые ассоциации Торговые ассоциации; Торговые публикации; Торговые справочники;

Факторы, которые могут затронуть Продажи, могут быть разделены на внешние и внутренние влияния. Примеры их:

Внешний:
Сезоны; Отпуска; Специальные События; Соревнование, прямое или косвенное Соревнование, Внешние трудовые события; Производительность изменяет Семейные формирования; Рождения и смертельные случаи; Моды или стили; Популяционные изменения; Потребительский доход; Погода Политических событий

Внутренний:
Изменения продукта, стиль, качество; Обслуживание изменяется, напечатать, качество; Нехватки, способность производства; Содействующее усилие изменяет Коммерческие планы Побуждения; Изменения цен; Нехватки, инвентарь; Нехватки/оборотный капитал; методы Распределения использовали изменения Кредитной политики; лейбористские Проблемы

Создание коммерческого прогноза может быть разделено на четыре шага.

Шаг 1
Развейте профиль клиента и определите тенденции в своей промышленности.

Сделайте некоторые принятия на себя ответственности о клиентах на Вашем целевом рынке. Опытные деловые люди скажут Вам, что хорошее эмпирическое правило состоит в том, что 20 % Ваших клиентов объясняют 80 % Ваших продаж. Если Вы можете идентифицировать это 20 %, Вы можете начать развивать профиль своих основных рынков.

Типовой клиент представляет:
мужчина, возрасты 20-34, профессионал, средний доход, сознательная пригодность.

Молодые семьи, родители 25 - 39, средний доход, домашние владельцы.

Маленький к журналу среднего размера и книгоиздателям с продажами от 500 000$ до 2 000 000$

Определите тенденции, говоря, чтобы обменять поставщиков о том, что имеет хороший сбыт и каково не. Проверьте недавние копии торговых журналов своей промышленности. Ищите Деловой Индекс Периодических изданий (найденный в больших библиотеках) для статей, связанных с Вашим типом бизнеса.

Вопрос: Каковы пять профилей клиента для Вашего бизнеса?

Вопрос: Каковы некоторые тенденции клиента для Ваших клиентов/клиентов?

Шаг 2
Cмотрите на область, где Вы будете торговать

Установите приблизительный размер и местоположение Вашей запланированной торговой области.

Используйте доступную статистику, чтобы определить общие особенности этой области.

Используйте местные источники, чтобы определить уникальные особенности о Вашей торговой области.

Как далеко Ваш среднестатистический клиент будет путешествовать, чтобы купить от Вашего магазина? Где Вы намереваетесь распределить или продвинуть Ваш продукт? Это - Ваша торговая область.

Оценка числа людей или домашних хозяйств может быть сделана с небольшой трудностью, используя данные всеобщей переписи населения, которые будут найдены в Вашей библиотеке или ратуше. Ваше местное статистическое управление или торговая палата могут идентифицировать то, что среднее домашнее хозяйство тратит на товары и услуги.

Владельцы бизнеса окрестности, местная Торговая палата, Правительственный Агент и газета сообщества - некоторые источники, которые могут дать Вам понимание уникальных особенностей Вашей области.

Вопрос: Какова статистика по людям в Вашей области?

Шаг 3
Список и конкуренты профиля, продающие в Вашей торговой области.

Вернитесь к данным, которые Вы собрали в своем изучении рыночной конъюнктуры.

Выйдите на улице и изучите своих конкурентов. Посетите их магазины или местоположения, где их продукт предлагается. Проанализируйте местоположение, объемы клиента, транспортные образцы, часы операции, занятых периодов, цен, качества их товаров и услуг, производственные линии несшие, содействующие методы, расположение, каталоги продукта и другие рекламные проспекты. Если выполнимый, говорите с клиентами и коммерческим штатом.

Шаг 4
Используйте свое исследование, чтобы оценить Ваши продажи ежемесячно в течение Вашего первого года.

Основанием для Вашего коммерческого прогноза могли быть средние ежемесячные продажи операций конкурента подобного размера, которые работают на подобном рынке. Рекомендуется, чтобы Вы внесли изменения для предсказанной тенденции этого year¹s для промышленности.

Убедитесь, что уменьшили свои числа фактором года запуска приблизительно 50 % в месяц в течение месяцев запуска.

Рассмотрите, как хорошо Ваше соревнование удовлетворяет потребности потенциальных клиентов в Вашей торговой области. Определите, как Вы вписываетесь в эту картину и какую нишу Вы планируете заполнить. Вы предложите лучшее местоположение, удобство, лучшую цену, более поздние часы, лучшее качество, и лучшее обслуживание?

Рассмотрите прирост населения и экономический рост в Вашей торговой области. Используя Ваше исследование, заставьте образованное предположить Вашу долю на рынке. Если возможный, экспресс это как число клиентов Вы можете надеяться привлечь. Вы можете хотеть держать это консерватором и уменьшить Ваше число приблизительно на 15 %.

Подготовьте коммерческие оценки месяц за месяцем. Убедитесь, что оценили, насколько сезонный Ваш бизнес и рассматривать Ваши месяцы запуска.

Дальнейшие подсказки
Коммерческие доходы с того же самого месяца в предыдущем году делают хорошую основу для того, чтобы предсказать продажи в течение того месяца в последующем году. Например, если предсказатели тенденции в экономике и промышленности предскажут общий рост 4 % в течение следующего года, то будет полностью приемлемо для Вас показать, что каждый month¹s спроектировал продажи на 4 % выше чем Ваши фактические продажи в предыдущем году.

Вероятные прогнозы могут прибыть из тех, кто сделал, чтобы фактический клиент связался. Свяжите продавцов наиболее близко со специфической производственной линией, обслуживанием, рынком или территорией, чтобы дать их наилучшие оценки. Опыт доказал, что прогнозы широких масс могут быть удивительно точными.

Коммерческий Прогноз и Бизнес-план суммируют данные после того, как это было рассмотрено и пересмотрено. Резюме явится частью Вашего бизнес-плана. Коммерческий прогноз в течение первого года должен быть ежемесячно, в то время как прогноз в течение следующих двух лет мог быть выражен как ежеквартальное число. Получите второе мнение. Проверьте прогноз кто - то еще знакомый с Вашей торговой специализацией. Покажите им факторы, которые Вы рассмотрели и объясняете, почему Вы думаете, что числа реалистичны. Ваши навыки при прогнозе улучшатся с опытом особенно, если Вы будете рассматривать это как "живой" прогноз. Рассмотрите свой прогноз ежемесячно, вставьте Ваше фактическое, и пересмотрите прогноз, если Вы видите какое-нибудь существенное несоответствие, которое не может быть объяснено с точки зрения единовременной ситуации. В этой манере быстро улучшится Ваша техника прогноза, и Ваш прогноз станет все более и более точным.

Бен Боутс - автор, предприниматель и опытный спикер на новом создании предприятия. Он - также основатель http://www.my1stbusiness.com двери сети в течение 1-ого раза владельцы бизнеса и предприниматели. Посещение my1stbusiness.com сегодня к самому обширному диапазону ресурсов малого бизнеса, курсов, статей и инструментов, разработанных, чтобы развязать Вашу предприимчивость.