![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Коммерческий Прогноз Для Новых Фирм
Коммерческий прогноз - процесс организации и анализа информации в пути, который позволяет оценить, каковы Ваши продажи будут. Этот Микро Модуль обрисовывает в общих чертах некоторые простые методы прогноза продаж, использующих легкий найти данные. Книги, содержащие простые и сложные методы прогноза продаж, могут быть найдены в библиотеках, и бизнес ориентировал книжные магазины. Если Вы продаете больше чем один тип продукта или обслуживания, готовите отдельный коммерческий прогноз на каждое обслуживание или группу продукта. Есть много источников информации, чтобы помочь с Вашим коммерческим прогнозом. Некоторые ключевые источники: Конкуренты; Соседние Фирмы; Торговые поставщики; В центре деловые ассоциации Торговые ассоциации; Торговые публикации; Торговые справочники; Факторы, которые могут затронуть Продажи, могут быть разделены на внешние и внутренние влияния. Примеры их: Внешний: Внутренний: Создание коммерческого прогноза может быть разделено на четыре шага. Шаг 1 Сделайте некоторые принятия на себя ответственности о клиентах на Вашем целевом рынке. Опытные деловые люди скажут Вам, что хорошее эмпирическое правило состоит в том, что 20 % Ваших клиентов объясняют 80 % Ваших продаж. Если Вы можете идентифицировать это 20 %, Вы можете начать развивать профиль своих основных рынков. Типовой клиент представляет: Молодые семьи, родители 25 - 39, средний доход, домашние владельцы. Маленький к журналу среднего размера и книгоиздателям с продажами от 500 000$ до 2 000 000$ Определите тенденции, говоря, чтобы обменять поставщиков о том, что имеет хороший сбыт и каково не. Проверьте недавние копии торговых журналов своей промышленности. Ищите Деловой Индекс Периодических изданий (найденный в больших библиотеках) для статей, связанных с Вашим типом бизнеса. Вопрос: Каковы пять профилей клиента для Вашего бизнеса? Вопрос: Каковы некоторые тенденции клиента для Ваших клиентов/клиентов? Шаг 2 Установите приблизительный размер и местоположение Вашей запланированной торговой области. Используйте доступную статистику, чтобы определить общие особенности этой области. Используйте местные источники, чтобы определить уникальные особенности о Вашей торговой области. Как далеко Ваш среднестатистический клиент будет путешествовать, чтобы купить от Вашего магазина? Где Вы намереваетесь распределить или продвинуть Ваш продукт? Это - Ваша торговая область. Оценка числа людей или домашних хозяйств может быть сделана с небольшой трудностью, используя данные всеобщей переписи населения, которые будут найдены в Вашей библиотеке или ратуше. Ваше местное статистическое управление или торговая палата могут идентифицировать то, что среднее домашнее хозяйство тратит на товары и услуги. Владельцы бизнеса окрестности, местная Торговая палата, Правительственный Агент и газета сообщества - некоторые источники, которые могут дать Вам понимание уникальных особенностей Вашей области. Вопрос: Какова статистика по людям в Вашей области? Шаг 3 Вернитесь к данным, которые Вы собрали в своем изучении рыночной конъюнктуры. Выйдите на улице и изучите своих конкурентов. Посетите их магазины или местоположения, где их продукт предлагается. Проанализируйте местоположение, объемы клиента, транспортные образцы, часы операции, занятых периодов, цен, качества их товаров и услуг, производственные линии несшие, содействующие методы, расположение, каталоги продукта и другие рекламные проспекты. Если выполнимый, говорите с клиентами и коммерческим штатом. Шаг 4 Основанием для Вашего коммерческого прогноза могли быть средние ежемесячные продажи операций конкурента подобного размера, которые работают на подобном рынке. Рекомендуется, чтобы Вы внесли изменения для предсказанной тенденции этого year¹s для промышленности. Убедитесь, что уменьшили свои числа фактором года запуска приблизительно 50 % в месяц в течение месяцев запуска. Рассмотрите, как хорошо Ваше соревнование удовлетворяет потребности потенциальных клиентов в Вашей торговой области. Определите, как Вы вписываетесь в эту картину и какую нишу Вы планируете заполнить. Вы предложите лучшее местоположение, удобство, лучшую цену, более поздние часы, лучшее качество, и лучшее обслуживание? Рассмотрите прирост населения и экономический рост в Вашей торговой области. Используя Ваше исследование, заставьте образованное предположить Вашу долю на рынке. Если возможный, экспресс это как число клиентов Вы можете надеяться привлечь. Вы можете хотеть держать это консерватором и уменьшить Ваше число приблизительно на 15 %. Подготовьте коммерческие оценки месяц за месяцем. Убедитесь, что оценили, насколько сезонный Ваш бизнес и рассматривать Ваши месяцы запуска. Дальнейшие подсказки Вероятные прогнозы могут прибыть из тех, кто сделал, чтобы фактический клиент связался. Свяжите продавцов наиболее близко со специфической производственной линией, обслуживанием, рынком или территорией, чтобы дать их наилучшие оценки. Опыт доказал, что прогнозы широких масс могут быть удивительно точными. Коммерческий Прогноз и Бизнес-план суммируют данные после того, как это было рассмотрено и пересмотрено. Резюме явится частью Вашего бизнес-плана. Коммерческий прогноз в течение первого года должен быть ежемесячно, в то время как прогноз в течение следующих двух лет мог быть выражен как ежеквартальное число. Получите второе мнение. Проверьте прогноз кто - то еще знакомый с Вашей торговой специализацией. Покажите им факторы, которые Вы рассмотрели и объясняете, почему Вы думаете, что числа реалистичны. Ваши навыки при прогнозе улучшатся с опытом особенно, если Вы будете рассматривать это как "живой" прогноз. Рассмотрите свой прогноз ежемесячно, вставьте Ваше фактическое, и пересмотрите прогноз, если Вы видите какое-нибудь существенное несоответствие, которое не может быть объяснено с точки зрения единовременной ситуации. В этой манере быстро улучшится Ваша техника прогноза, и Ваш прогноз станет все более и более точным. Бен Боутс - автор, предприниматель и опытный спикер на новом создании предприятия. Он - также основатель http://www.my1stbusiness.com двери сети в течение 1-ого раза владельцы бизнеса и предприниматели. Посещение my1stbusiness.com сегодня к самому обширному диапазону ресурсов малого бизнеса, курсов, статей и инструментов, разработанных, чтобы развязать Вашу предприимчивость.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 8 Пунктов Линии Бюджета Выставки Руководящие принципы Бюджета для Выставки, которую MarketingB'techa не знал - Выставки, являются вторыми по величине расходами корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. Товарная Коммерческая Разведка - Как Выделиться От Ваших Конкурентов Я получил много запросов о совете от коммивояжёров и коммерческих директоров, которые продают "товарные" продукты и услуги. Когда я обращаюсь к предметам потребления, я не просто подразумеваю животы свинины или замороженный сконцентрированный оранжевый сок. Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку! Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Уделите время, Не Оправдания Есть четыре первичных действия, в которых участвуют успешные коммивояжёры на продолжающейся основе. Они Исследуют (45 % времени), Представляя (20 %), Знание/Податливость Продукта (20 %), и Профессиональное и Личное Развитие (15 %) Недавно, мы представляли эту информацию на семинаре на Управлении Перспективой, когда один из участников поднял его руку и сказал: "Это велико. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл: Ловушки Выставки и Подсказки Пол, Drugs & Rock-n-RollHere's Сценарий.. Производство Премиальной Работы Одна из главных проблем, которая возникает в управлении бизнесом небольшого размера или среднего размера, находится в области деятельности служащих. Много владельцев бизнеса расстроены плохой работой их команды или некоторых людей в пределах их команды. Вложение в Вашу Коммерческую Команду В то время как нет никакого легкого ответа на этот вопрос, есть несколько отправных пунктов, известных как Учебная Модель Несоответствия, которые иллюстрируют ключевые области, которые должны быть предназначены для учебных инвестиций Вашей компании, чтобы быть на 100 % эффективными. Во-первых, думайте о треугольнике. Differences Between A Commercial Collections Agency & Lawyer Если Ваше письмо письма и телефонные звонки все были не в состоянии решить долговую проблему, пришло время звонить в профессионале - коммерческое агентство по сбору платежей или адвокат, специализирующийся на коммерческом взыскании долга. Самый очевидный выбор, чтобы собрать неоплаченный долг является коммерческим агентством по сбору платежей. Ваш Коммерческий Фактор Доверия Достаточно высоко, чтобы Выиграть у Соревнования? Как высоко Ваш коммерческий фактор доверия? Это выше, чем продажи доверяют фактору Вашего соревнования? Это должно быть, если Вы хотите увеличить свой успех в продажах. Ваш трастовый фактор представляет уровень доверия, которое покупатели имеют в Вас как продавец. Искусство и Наука Руководящих Ожиданий в Продаже Очень легко упасть в ловушку с клиентом, расширяя предложения кроме того того, что инфраструктура компании в состоянии поставлять в разумном графике времени. Как продавец, Вы должны управлять качеством коммерческого процесса. Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Искусство Продаж (И Подсказки О Том, Как Управлять Вашей Коммерческой Командой) Продажа. Холодные требования, введения, интервью, назначения, предложения, направления, называют циклы, строя связь, слушание, прося заказ, преодолевая возражения, заключая сделку, и отклонение. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. Вы Действительно Хотите Местные Контракты Графства? Если Вы действительно хотите обеспечить правительственные контакты на уровне графства; есть намного больше чем только преуспевание в список и предложение цены на ходатайстве. Правительство даже на уровне страны немного коррумпировано и выход посвященного лица. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Как Улучшить Ваше Удобство и простоту использования Процедур Управления Ваши люди последовательно следуют за Вашими процедурами? Каждый год, организации теряют тысячи долларов через частые ошибки и ошибки в удобстве и простоте использования. Но что это означает для владельцев бизнеса и руководителей? Спросите yourself:Are Ваши необходимые действия, описанные полностью и точно, или детали оставляют открытыми для интерпретации? Действительно ли Ваше содержание последовательно и полно, или Ваши авторы оставляют промежутки, которые никто не заметил? Пересмотры управляются, или различные люди используют различные версии? Действительно ли Ваши процедуры послушны с инструкциями? Действительно ли Вы уверены? Все документы написаны, чтобы привести к ясным, измеримым результатам? Если Вы неуверены о любом из ответов на эти вопросы, есть хорошие новости: Вы можете ясно дать понять свои процедуры и закончить, не прочесывая все их непосредственно линию за линией. Лидерство - Как Превратить Видение В Действительность Согласитесь, где Вы теперь. Ревизуйте свои силы и области для developmentWhere, которым Вы хотите быть? Какие потребности быть сделанным, чтобы устранить промежуток между Вашей мечтой и действительностью? Расположите по приоритетам - Ищут быстрые победы, рассматривают те вещи, которые окажут максимальное долгосрочное влияние. ![]() |
home | site map |
© 2011 |