Acne Information

Действительно ли Ваши Коммерческие Встречи являются Скучными?


Много коммерческих встреч являются скучными и трата времени коммивояжёров, говорит большинство коммивояжёров, у которых я беру интервью. Обзор того, что продолжается на рынке, хорош, чтобы знать, но быть эффективным, коммерческие встречи должны быть намного больше чем это местами встречи для быстрых обновлений рынка.

Приглашение коммерческого представления продавца представить программу обучения продукта никогда не повреждает, но если бы знание продукта было критериями для успеха в продажах, то приблизительно 90 % неоперившихся коммивояжёров в Северной Америке, которые собираются потерять их рабочие места, были бы главными исполнителями. В то время как знание продукта важно, оно не будет превращать посредственного исполнителя в главного производителя.

То, что отсутствует в большинстве коммивояжёров, которые я встречаю, является общей нехваткой коммерческого навыка. Но редко делайте я вижу, что коммерческие встречи сосредотачиваются на обучающих коммивояжёрах, как продать больше продуктов существующим клиентам или как проникнуть через перспективу, кто дает львиную долю его покупок на соревнование.

Вот несколько идей, которые позволят Вашему торговому штату оставлять их следующие продажи, встречающиеся достаточно со многими боеприпасами, чтобы улучшить их работу:

1. Попросите два или три из Ваших главных коммивояжёров присоединяться к менеджеру или коммерческому директору на группе. Дайте торговому штату достаточно предварительного уведомления, чтобы идентифицировать несколько коммерческих препятствий, перед которыми они стоят и кратко записывают каждого из них на отдельном листке бумаги. На коммерческой встрече, вызовите вопрос и позвольте группе отвечать их самыми эффективными идеями.

2. Пригласите трех лояльных клиентов посещать Вашу следующую коммерческую встречу и отвечать на вопросы от торгового штата о том, что обслуживает, они больше всего ценят от продавца и что это о Вашей компании, которая делает их такими лояльными клиентами.

3. Пригласите каждого продавца, вытягивают число из шляпы, чтобы определить заказ, каждый продавец представит 15-to-20-minute коммерческое представление относительно ключевой производственной линии, которую подчеркивает компания. То, что делает этот подход особенно эффективным, должно захватить каждое представление относительно видео. Когда представления закончены, переигрывают видео и просят, чтобы аудитория критиковала каждое представление.

4. Попросите, чтобы каждый продавец представил фону торгового штата и деталям относительно одной из его или её ключевых перспектив. Пригласите торговый штат делать предложения относительно того, что продавец мог бы сделать по-другому, чтобы проникнуть через этот счет.

5. Купите копию Одноминутного Продавца для каждого продавца, чтобы прочитать, затем на коммерческой встрече, пойдите вокруг комнаты и попросите, чтобы коммивояжёры сказали группу, что они планируют сделать по-другому после чтения этой небольшой книги.

6. Объявите о коммерческом соревновании, которое вознаградит торговый штат с бегством уикэнда, если они достигнут измеримой цели за измеримый период времени. Цели могли включать:

? Введите пять новых одобренных кредитом клиентов, которые покупают минимум 10 000$ за следующие 120 дней.

? Идентифицируйте валовую прибыль каждого продавца на данный год. Улучшите отдельную валовую прибыль на одну процентную точку за следующие 120 дней.

? Достигните коммерческой цели на производственной линии акцента за следующие 120 дней.

7. Идентифицируйте определенные проблемы, типичные клиенты Вашей компании часто оказываются и проводят коллективное обсуждение определенных методов, чтобы помочь Вашим клиентам преодолеть их.

8. Мозговой штурм, что Ваша компания должна предложить клиентам в Вашей промышленности, которой не могут соответствовать Ваши отдельные конкуренты. Что устанавливает Вашу компанию кроме каждого из Ваших ключевых конкурентов?

Установите личную цель, чтобы сделать коммерческие встречи Вашей компании большим количеством забавы и более эффективный в 2005.

Билл Ли - автор Валовой прибыли: 26 Факторов, Затрагивающих Ваш Практический результат. 29,95$ плюс 5$ S&H. Все кредитные карты приняты. http://www.mygrossmargin.com или электронная почта blee@mygrossmargin.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011