Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов

Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Хранение скачка перед соревнованием означает знать точно, до чего они. Вот некоторые подсказки, чтобы помочь Вам остаться один, если не несколько, прыжки вперед.

Шаг 1
Объясните на своем маркетинговом соединении

Вы часто будете здесь, кто-то на вебсайте обращается к маркетинговому соединению. Это обращается к пяти П маркетинга. Продукт, Место, Цена, Поощрение и Люди. Любой бизнес, кто комбинирует 5 П эффективно, будет успешен.

Кто Ваш Клиент?
Чтобы скроить Ваш маркетинг и рекламные стратегии обратиться к вкусам и интересам Вашего рынка, Вы должны сначала опознать своего клиента. Чтобы сделать это, Вы, необходимо провести полное исследование потребительского рынка. Имейте в виду, больше информации, которую Вы имеете о своем целевом рынке, более приспособленное, Вы должны будете развить успешный маркетинговый план.

Профиль рынка типично использует первичные и вторичные источники для вопросов об ответах к заданиям о потенциальном рынке. Профиль - картина или схема. Информацию, которая составляет социальные профили людей на Вашем целевом рынке, называют демографической информацией, и включает:

возраст, обычно даваемый в диапазоне (20-35 лет)
пол
статус брака/партнера
местоположение домашнего хозяйства
семейный размер и описание
доход, особенно располагаемый доход (деньги, доступные, чтобы потратить)
уровень образования, обычно чтобы продлиться законченный уровень
занятие
интересы, покупая профиль (что потребители, как известно, хотят?)
культурный, этнический, расовый фон

Изготовитель одежды может рассмотреть много возможных целевых рынков - малыши, атлеты, бабушка и дедушка (для внуков), подростки, и туристы. Общий профиль каждого из этих возможных рынков покажет, которые более реалистичны, представляют меньше угрозы, и которые, более вероятно, покажут прибыль. Испытательное исследование конъюнктуры рынка наиболее вероятных групп рынка, или те, кто покупает за них, такие как родители для младенцев и малышей, могут помочь Вам отделить реальные целевые рынки от маловероятных возможностей.

Правильный Продукт
Каковы потребности Вашего клиента? Что они ожидают получать, когда они купят Ваш продукт или используют Ваше обслуживание? Правильный продукт - тот что лучшие судороги их требования.

Люди, которые едят в ресторанах, хотят больше чем хорошая еда. Они могли бы ожидать быстрое обслуживание, разумную цену, вегетарианское меню, детское меню, развлечение, двигатель через окно, или быть идентифицированными с модной толпой. Это становится трудным и вероятно нерентабельным предприятием, пытающимся удовлетворить всеобщие потребности.

Если Вы опознали своего клиента и перечислили их ожидания, Вы можете проектировать свой продукт или обслуживание вокруг их требований.

Чем больше Вы выполняете ожидания своего клиента, тем лучше качество Вашего продукта. Думайте о своем продукте или обслуживании как больше чем только, за что клиентов платит. Когда Вы планируете свой бизнес, рассматривают, как целая сделка удовлетворяет потребности клиента.

Важно отметить, что развитие продукта или обслуживания ПРИБЫВАЕТ ПОСЛЕ ТОГО, КАК Вы опознали клиента и их потребность. Если у Вас есть идея, Вы думаете, мог бы стоить преследовать, развить понятие только, когда Вы определили подлинную потребность и интерес к продукту.

Тогда позвольте рынку помогать Вам развить это и усилить это. Большинство малых бизнесов терпит неудачу, потому что рынок не был восторженным об их идее, и предприниматель слишком наделялся, чтобы слушать рынок рано в процессе.

Расположение Вашего Бизнеса
Расположение обращается к клиентам изображения, имеют Вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы создать деловое изображение, которое позволяет Вам поместить свой бизнес таким способом, которым, в основном, это действует как естественный магнит для Ваших намеченных клиентов. Много факторов, которые часто ищут клиенты, включают:

цена (то есть самая дешевая цена, справедливая цена, цена по качеству, и т.д.)
ассортимент
стоянка
обслуживание
коммерческий персонал
качество
мода
удобство
местоположение
атмосфера

Ваше полное положение должно подчеркнуть те области, что Ваши клиенты оценивают больше всего, и те, которые делают Вас отличавшимися от Вашего соревнования.

Оценка Методов
Важность оценки не может быть недооценена, поскольку неправильная оценка может часто приводить к отказу бизнеса. Новые фирмы часто делают ошибку или из взимающий слишком мало или из слишком много для их продукта или обслуживания. Так помочь Вам избежать делать одну из этих ошибок, следующий раздел обрисует в общих чертах некоторые из руководящих принципов ценового определения. Цена - ключевая роль маркетинга. Устанавливание цен называют, оценивая.

Оценка на Рынок
Сравните цены со своими конкурентами для подобных продуктов и услуг. Установите диапазон цен, который будут ожидать клиенты. Вы можете использовать тот диапазон рыночной цены - что является приемлемым для рынка - как гид, чтобы установить Ваши цены. Фирмы или люди, которым Вы продаете, могут также оценить на рынок, говоря Вам, что они заплатят за Ваш продукт или обслуживание. Поскольку Вы ведете учет реальных стоимостей, подход стоимости к оценке поможет Вам удостовериться, что все Ваши расходы покрыты, который, возможно, не верен в подходе рынка к оценке.

ОТМЕТЬТЕ: Будьте осторожны относительно при оценке, чтобы конкурировать или сделать продажи. Используйте цены конкурента, чтобы установить диапазон цен для подобных продуктов или услуг, но сделать не под ценой; если Ваши истинные затраты выше, Ваши заключительные цены должны будут быть выше.

Подход Стоимости к Оценке
Цена должна покрыть все расходы на проданные товары/услуги, включая издержки производства поставок, материалов, установленных наверху, и время/труд, плюс прибыль. Затраты должны включать затраты производства, труда и нетруда, включая накладные расходы или фиксированные расходы так же как поставки и материалы. Используйте эту простую формулу в устанавливании цены (за единицу): Общие стоимости Производства За Единицу + Желательная Долларовая Прибыль За Единицу.

Фирмы могут установить различные нормы прибыли, например 15%-ую прибыль от поставок и материалов, 20%-ую прибыль от труда/времени, и 25%-ую прибыль от наверху. Эти более сложные подходы к оценке обычно появляются в ответ на специальные потребности специфического бизнеса.

Если Ваше исследование показывает, что подобные продукты или услуги доступны на рынке по стоимости намного ниже чем, что Вы могли предложить, Вам, вероятно, придется или приспособить Ваш размер прибыли, возвращение Вы ожидаете, или решаете оказать достаточно специализированной услуги или выбора, что рынок заплатит дополнительное. Альтернативно, Вы можете быть вынуждены завершить, что Вы не можете позволить себе сделать этот пункт или оказать эту услугу и искать что - то еще, чтобы сделать.

ОТМЕТЬТЕ: Не забудьте стоить материалы на уровне, который это стоит, чтобы заменить их - НЕ по оригинальным ценам; включайте зарплаты как торговые издержки; включайте интерес к своим деловым вычислениям стоимости - проценты, которые, возможно, были накоплены, использовали деньги в компании, инвестированный в другом месте (то есть банк); делайте скидку на будущие возмещения, обслуживание, безнадежные долги, амортизацию капитальных затрат оборудования или машины.

"Эмпирические правила" в Устанавливании Цен
Некоторые типы фирм заряжают цены согласно определенным "эмпирическим правилам": Например: цена является всегда дважды трудовой плюс материалы, или дважды материалы плюс труд, в зависимости от которого выше; цена всегда - материалы и труд плюс 20 % за фиксированные расходы, плюс 25 % за прибыль.

Вычисление реальных стоимостей является единственным доказанным способом удостовериться, что Ваши цены покрывают Ваши расходы. Обвинения лейбористской партии/времени должны быть покрыты частично в затратах производства и частично как зарплата в неподвижных/операционных или накладных расходах.

В резюме ключевые пункты, чтобы рассмотреть в устанавливании цен: маркетинговая стратегия и Ваши непосредственные цены конкурентов целей, и потребность рынка рынка для продукта и тенденций потребительской покупки должны покрыть расходы и обеспечить адекватную прибыль.

Шаг 2
Постройте профиль своих конкурентов

Спросите себя, какие продукты и услуги они предлагают. Они накладываются с Вашим? В чем клиент нуждается и хочет, они удовлетворяют? Что их уникальное продает суждению? Как делают они помещают себя? Действительно ли они - Савойя или Макдоналд? Их угловой магазин мышления, привилегия главной улицы или старое учреждение? Действительно ли они являются исключительными и дорогостоящими или десять центов дюжины? Действительно ли они столь же страстны и хорошо осведомлены как Вы? Как делают они продают себя? Где они дают объявление? Какие коммерческие каналы они используют - розничная продажа, продажа товаров по почте, Интернет, оптовая торговля? Какова их коммерческая литература как? Насколько хороший их служащие? Вы должны рассматривать соблазн их Вам? Они растут, привязка уровня или снижение? Если так, почему? Используйте Интернет, чтобы овладеть отчетами о кредитных операциях на них. Узнайте, сколько служащих они имеют, и что они делают.

Шаг 3
Развейте стратегию

Развейте стратегию, через которую Вы можете стоять из остальных. Две эффективных стратегии:

Специализация, дифференцирование, сегментация, концентрация

Специализация - Ваша область превосходства или основного бизнеса. Дифференцирование - Ваше конкурентоспособное преимущество, то есть причина, почему клиенты покупают продукт или обслуживание от Вас. Сегментация вовлекает идентификацию Ваших клиентов или ниши рынка. Концентрация означает сосредотачивать все ресурсы бизнеса, поражая Вашу нишу рынка с Вашим конкурентоспособным преимуществом в Вашей области превосходства. Многие из нас начинают полагать, что бизнес о продаже продуктов мусора идиотам, которые действительно не нуждаются или хотят их, но все еще убеждены купить их по ценам, которые они конечно не могут предоставить. Очевидно, дело обстоит не так. Если мы верим в систему рынка свободного предпринимательства, то мы верим, и много свидетельства предлагает, что, чтобы управлять успешным бизнесом мы должны сконцентрировать все наши силы, поражая наш сегмент рынка с нашим конкурентоспособным преимуществом в нашей области превосходства.

Специализация
Который продукт или обслуживание хотели бы Вы производить и продавать? В которой области деятельности человека хотели бы Вы улучшать жизни других людей? К которой области человеческого усовершенствования Вы можете принести волнение и энтузиазм? Какова Ваша область превосходства? Каков Ваш основной бизнес? Для которого продукта или обслуживания Вы подготовлены быть чемпионом продукта? Что Вы любили бы делать, чтобы улучшить жизни других в течение 16 часов каждый день, даже если бы Вы не получили финансовой награды? Каково это, которое заставляет Вас чувствовать себя ценными и стоящими? Помните, что есть сильные отношения между высоким чувством собственного достоинства и пиковой работой. Чем больше Вы любите делать кое-что, тем больше будет Ваш успех. Все успешные фирмы специализируются на их областях превосходства. Много неудачных людей дрейфуют в области, где у них нет волнения, энтузиазма, энергии, знания, и т.д., чтобы установить конкурентоспособное преимущество и найти их сегмент рынка.

Шаг 4
Регулярная ЗУБРИЛА

Проведите регулярный анализ ЗУБРИЛЫ своих конкурентов, чтобы гарантировать, что Вы остаетесь вперед.

Что является Главными Силами Ваших конкурентов

Главные слабости - где они уязвимы и как Вы можете воспользоваться преимуществом?

Какие возможности Вы можете идентифицировать?

Ваш конкурент ставит под угрозу Вас, и как Вы преодолеете это?

Изучите больше в http://www.my1stbusiness.com Бене Боутсе MSc. MBA, Предприниматель, Спикер, Автор, Тренер и академический. Он - основатель My1stBusiness.com, дверь сети, посвященная 1-ому разу бизнес-лидеры и предприниматели. Он - также Соучредитель южноафриканских Деловых Центров, Бизнес поддерживают Центры и инкубаторы для новой породы южноафриканских Предпринимателей. Посетите участки для контактов, организации сети, Рынка, сотен свободных Микро Модулей, Классов телека, Ресурсов и Тренировки, разработанной для Вас, чтобы преуспеть с Вашим бизнесом. Присоединитесь My1stbusiness.com Программа Торгового посредника и заработайте 40%-ую комиссию направления http://www.my1stbusiness.com/affiliate

Прочитайте Блог Бена в http://www.my1stbusiness.com/weblog