![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов
Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Хранение скачка перед соревнованием означает знать точно, до чего они. Вот некоторые подсказки, чтобы помочь Вам остаться один, если не несколько, прыжки вперед. Шаг 1 Вы часто будете здесь, кто-то на вебсайте обращается к маркетинговому соединению. Это обращается к пяти П маркетинга. Продукт, Место, Цена, Поощрение и Люди. Любой бизнес, кто комбинирует 5 П эффективно, будет успешен. Кто Ваш Клиент? Профиль рынка типично использует первичные и вторичные источники для вопросов об ответах к заданиям о потенциальном рынке. Профиль - картина или схема. Информацию, которая составляет социальные профили людей на Вашем целевом рынке, называют демографической информацией, и включает: возраст, обычно даваемый в диапазоне (20-35 лет) Изготовитель одежды может рассмотреть много возможных целевых рынков - малыши, атлеты, бабушка и дедушка (для внуков), подростки, и туристы. Общий профиль каждого из этих возможных рынков покажет, которые более реалистичны, представляют меньше угрозы, и которые, более вероятно, покажут прибыль. Испытательное исследование конъюнктуры рынка наиболее вероятных групп рынка, или те, кто покупает за них, такие как родители для младенцев и малышей, могут помочь Вам отделить реальные целевые рынки от маловероятных возможностей. Правильный Продукт Люди, которые едят в ресторанах, хотят больше чем хорошая еда. Они могли бы ожидать быстрое обслуживание, разумную цену, вегетарианское меню, детское меню, развлечение, двигатель через окно, или быть идентифицированными с модной толпой. Это становится трудным и вероятно нерентабельным предприятием, пытающимся удовлетворить всеобщие потребности. Если Вы опознали своего клиента и перечислили их ожидания, Вы можете проектировать свой продукт или обслуживание вокруг их требований. Чем больше Вы выполняете ожидания своего клиента, тем лучше качество Вашего продукта. Думайте о своем продукте или обслуживании как больше чем только, за что клиентов платит. Когда Вы планируете свой бизнес, рассматривают, как целая сделка удовлетворяет потребности клиента. Важно отметить, что развитие продукта или обслуживания ПРИБЫВАЕТ ПОСЛЕ ТОГО, КАК Вы опознали клиента и их потребность. Если у Вас есть идея, Вы думаете, мог бы стоить преследовать, развить понятие только, когда Вы определили подлинную потребность и интерес к продукту. Тогда позвольте рынку помогать Вам развить это и усилить это. Большинство малых бизнесов терпит неудачу, потому что рынок не был восторженным об их идее, и предприниматель слишком наделялся, чтобы слушать рынок рано в процессе. Расположение Вашего Бизнеса цена (то есть самая дешевая цена, справедливая цена, цена по качеству, и т.д.) Ваше полное положение должно подчеркнуть те области, что Ваши клиенты оценивают больше всего, и те, которые делают Вас отличавшимися от Вашего соревнования. Оценка Методов Оценка на Рынок ОТМЕТЬТЕ: Будьте осторожны относительно при оценке, чтобы конкурировать или сделать продажи. Используйте цены конкурента, чтобы установить диапазон цен для подобных продуктов или услуг, но сделать не под ценой; если Ваши истинные затраты выше, Ваши заключительные цены должны будут быть выше. Подход Стоимости к Оценке Фирмы могут установить различные нормы прибыли, например 15%-ую прибыль от поставок и материалов, 20%-ую прибыль от труда/времени, и 25%-ую прибыль от наверху. Эти более сложные подходы к оценке обычно появляются в ответ на специальные потребности специфического бизнеса. Если Ваше исследование показывает, что подобные продукты или услуги доступны на рынке по стоимости намного ниже чем, что Вы могли предложить, Вам, вероятно, придется или приспособить Ваш размер прибыли, возвращение Вы ожидаете, или решаете оказать достаточно специализированной услуги или выбора, что рынок заплатит дополнительное. Альтернативно, Вы можете быть вынуждены завершить, что Вы не можете позволить себе сделать этот пункт или оказать эту услугу и искать что - то еще, чтобы сделать. ОТМЕТЬТЕ: Не забудьте стоить материалы на уровне, который это стоит, чтобы заменить их - НЕ по оригинальным ценам; включайте зарплаты как торговые издержки; включайте интерес к своим деловым вычислениям стоимости - проценты, которые, возможно, были накоплены, использовали деньги в компании, инвестированный в другом месте (то есть банк); делайте скидку на будущие возмещения, обслуживание, безнадежные долги, амортизацию капитальных затрат оборудования или машины. "Эмпирические правила" в Устанавливании Цен Вычисление реальных стоимостей является единственным доказанным способом удостовериться, что Ваши цены покрывают Ваши расходы. Обвинения лейбористской партии/времени должны быть покрыты частично в затратах производства и частично как зарплата в неподвижных/операционных или накладных расходах. В резюме ключевые пункты, чтобы рассмотреть в устанавливании цен: маркетинговая стратегия и Ваши непосредственные цены конкурентов целей, и потребность рынка рынка для продукта и тенденций потребительской покупки должны покрыть расходы и обеспечить адекватную прибыль. Шаг 2 Спросите себя, какие продукты и услуги они предлагают. Они накладываются с Вашим? В чем клиент нуждается и хочет, они удовлетворяют? Что их уникальное продает суждению? Как делают они помещают себя? Действительно ли они - Савойя или Макдоналд? Их угловой магазин мышления, привилегия главной улицы или старое учреждение? Действительно ли они являются исключительными и дорогостоящими или десять центов дюжины? Действительно ли они столь же страстны и хорошо осведомлены как Вы? Как делают они продают себя? Где они дают объявление? Какие коммерческие каналы они используют - розничная продажа, продажа товаров по почте, Интернет, оптовая торговля? Какова их коммерческая литература как? Насколько хороший их служащие? Вы должны рассматривать соблазн их Вам? Они растут, привязка уровня или снижение? Если так, почему? Используйте Интернет, чтобы овладеть отчетами о кредитных операциях на них. Узнайте, сколько служащих они имеют, и что они делают. Шаг 3 Развейте стратегию, через которую Вы можете стоять из остальных. Две эффективных стратегии: Специализация, дифференцирование, сегментация, концентрация Специализация - Ваша область превосходства или основного бизнеса. Дифференцирование - Ваше конкурентоспособное преимущество, то есть причина, почему клиенты покупают продукт или обслуживание от Вас. Сегментация вовлекает идентификацию Ваших клиентов или ниши рынка. Концентрация означает сосредотачивать все ресурсы бизнеса, поражая Вашу нишу рынка с Вашим конкурентоспособным преимуществом в Вашей области превосходства. Многие из нас начинают полагать, что бизнес о продаже продуктов мусора идиотам, которые действительно не нуждаются или хотят их, но все еще убеждены купить их по ценам, которые они конечно не могут предоставить. Очевидно, дело обстоит не так. Если мы верим в систему рынка свободного предпринимательства, то мы верим, и много свидетельства предлагает, что, чтобы управлять успешным бизнесом мы должны сконцентрировать все наши силы, поражая наш сегмент рынка с нашим конкурентоспособным преимуществом в нашей области превосходства. Специализация Шаг 4 Проведите регулярный анализ ЗУБРИЛЫ своих конкурентов, чтобы гарантировать, что Вы остаетесь вперед. Что является Главными Силами Ваших конкурентов Главные слабости - где они уязвимы и как Вы можете воспользоваться преимуществом? Какие возможности Вы можете идентифицировать? Ваш конкурент ставит под угрозу Вас, и как Вы преодолеете это? Изучите больше в http://www.my1stbusiness.com Бене Боутсе MSc. MBA, Предприниматель, Спикер, Автор, Тренер и академический. Он - основатель My1stBusiness.com, дверь сети, посвященная 1-ому разу бизнес-лидеры и предприниматели. Он - также Соучредитель южноафриканских Деловых Центров, Бизнес поддерживают Центры и инкубаторы для новой породы южноафриканских Предпринимателей. Посетите участки для контактов, организации сети, Рынка, сотен свободных Микро Модулей, Классов телека, Ресурсов и Тренировки, разработанной для Вас, чтобы преуспеть с Вашим бизнесом. Присоединитесь My1stbusiness.com Программа Торгового посредника и заработайте 40%-ую комиссию направления http://www.my1stbusiness.com/affiliate Прочитайте Блог Бена в http://www.my1stbusiness.com/weblog
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Самая трудная Работа По Выставке Вы услышали это прежде: было четыре человека под названием Все, Кто - то, Любой и Никто. Была важная работа, которая будет сделана, и Все были уверены, что Кто - то сделает это. Наймите Шесть, Чтобы Последовательно Произвести Коммерческий Успех Много лет как коммерческий директор, я только нанял бы стереотипного торгового представителя. Вы знаете тип - на человеческом континууме отношений или масштабе ноля к десять, с десятью представлениями кандидата, который полностью общителен и уходит в отставку и ноль, кто-то, кто интровертирован с немногими навыками людей, я всегда принимал бы на работу десять. Как Продать Стратегически Если Вы хотите максимизировать свою коммерческую работу, проявите стратегический подход к продаже. В конце концов, разве Вы не согласились бы, что "правило 80/20" относится к клиентам, где приблизительно 20 процентов клиентов производят приблизительно 80 процентов продаж? Отправная точка для стратегической продажи выясняет a), какие клиенты производят большую часть Ваших продаж, и b), что они покупают. Товарная Коммерческая Разведка - Как Выделиться От Ваших Конкурентов Я получил много запросов о совете от коммивояжёров и коммерческих директоров, которые продают "товарные" продукты и услуги. Когда я обращаюсь к предметам потребления, я не просто подразумеваю животы свинины или замороженный сконцентрированный оранжевый сок. Деловая Карьера, Исполнительная Статья Тренировки - Совершенствование против Превосходства "(Говард) Hughes никогда не узнавал, как преобразовать его знание в практическое заявление. Вместо этого он искал совершенствование, которое гарантировало отказ. Как Выиграть Человека в Продаже товаров Стула, Повторении, и Продаже товаров по почте В классическом объявлении печати для корпоративных клиентов с конца 50-ых для Журналов McGraw-холма наложение, выглядящее исполнительным, сидит в его стуле. У него есть обе ноги, установленные твердо на основании, угрюмом виде на его лице. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. Прекратите Тонуть: Девять Стратегий Для Управления Вашими Приоритетами Я только вышел из телефона со Сьюзен. Она - действующий из лучших побуждений, добрый, заботливый, эффективный и творческий коммерческий директор. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты. T. Первая часть Л. С.: Уровень Ряда, Продающий - Стратегия Проникновения Много продаж "Гуру" продвинули теорию, что государства, "концентрируясь строго на Ваших счетах премьер-министра высшего уровня (некоторые даже определяют количество этого, заявляя Ваши лучшие двадцать) предоставят Вам такой большой рост и получат прибыль, как Вы можете возможно обращаться." Это часто заявляется независимо от отдельных и корпоративных стратегических инициатив. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. Уделите время, Не Оправдания Есть четыре первичных действия, в которых участвуют успешные коммивояжёры на продолжающейся основе. Они Исследуют (45 % времени), Представляя (20 %), Знание/Податливость Продукта (20 %), и Профессиональное и Личное Развитие (15 %) Недавно, мы представляли эту информацию на семинаре на Управлении Перспективой, когда один из участников поднял его руку и сказал: "Это велико. Принятие Ответственности за Ваш Коммерческий Успех То, что мы живем во время неустанного и распространяющегося изменения, больше не является новостями любому. Есть одно важное значение этой ситуации, которая продолжает быть проблемой. Скрытое Соревнование: Уход от 2 Самых общих Конкурентов Есть действительно только два типа competitor:1. Obvious2. Управление Осмосом Коммерческие директора - интересная порода, эффективные коммерческие директора - редкая порода. Управление коммерческой командой полностью различно чем управление другими группами; их роль требует, чтобы они не имели только выше средних управленческих навыков, но также и выше средней способности управлять полным коммерческим процессом. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Розничные Операции - Эффективный Директор филиала Саппорт и Руководство Управление работой и поведением - безусловно самый трудный аспект работы любого менеджера и нежелания 'схватить крапиву', когда работа или проблемы поведения появляются, конечно беспокойство во многих организациях. Но в конце дня, именно это менеджерам платят, чтобы сделать и не выполнение так, конечно затронет обслуживание, мораль команды, продажи и в конечном счете практический результат. ![]() |
home | site map |
© 2011 |