Сколько Коммивояжёров я должен Нанять?

Один из наиболее заданных вопросов, которые я получаю, - то, сколько коммерческих людей делает он берет, чтобы нуждаться в числах дохода. Лично, я верю в большие торговые штаты, потому что в очень конкурентоспособных ситуациях наибольшая армия побеждает. Это не означает, однако, что Вы можете выйти и нанять 100 коммерческих людей, если все, что Вы можете возможно продать в этом году, составляет миллион долларов, если все идет право. Так, как Вы решаете, как большой штат Вы нуждаетесь?

Первое необходимое действие состоит в том, чтобы определить, сколько дохода Вы хотите. Я говорю, хотят, потому что Ваш существующий штат получает Вас, что Вы имеете и только будете в состоянии расти так. Но если Вы хотите удвоиться, или утроить Ваши продажи Вы должны будете увеличить продажу числа людей. Это - только факт жизни. Так скажем, Вы объявляете $2,5 миллиона и хотите что расти к $4 миллионам. Ваша типичная коммерческая компенсация - 10%-ая комиссия, таким образом Ваше потенциальное объединение комиссии составит 400 000$. Затем определите то, что должен сделать средний продавец в Вашем бизнесе. Одно эмпирическое правило, которое я использовал для новых продавцов, является компенсацией за 2-летнего профессионала, только отправляющегося. Скажем, 55 000$ ежегодно. Хорошо деление Вашего объединения комиссии (400 000$) Вашей целью компенсации (55 000$) сказало бы Вам, что Вы нуждаетесь в 7 продавцах в штате, чтобы добраться до $4 миллионов. Что то, что Вы говорите? У Вас только есть 4 продавца, и они делают немного больше чем 55 000$? Правильно и именно поэтому Вы делаете $2,5 миллиона. И Вы сделаете $2,5 миллиона плюс-минус несколько сотни тысяч, пока Вы не наймете те дополнительные 3 коммивояжёров.

Конечно, числа, данные здесь, например только и могут отличаться по Вашей ситуации. Мы можем вычислить число продавцов в почти каждом бизнесе, однако, так назовите меня, если Вы хотите обсудить свои подробные сведения.

Теперь, сколько Вы хотите продать? Мы можем вычислить, что также, но я спасу это для другой колонки.

Майк Шэннон - владелец Тренировки Бизнеса Трилистника, практики тренировки, которая помогает владельцам бизнеса увеличить прибыль. Вы можете посетить Бизнес Трилистника, Тренирующий на сети в: http://www.ShamrockCoaching.com.