Acne Information

Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал),


Щедрый Даритель Отказался

Изобразите это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Кто-то называет и говорит, что они желают пожертвовать 25 000$ для специального фонда учености в честь ее умершего брата, выпускника школы. Что Вы сказали бы? Если бы Вы думаете как, мы делаем, Вы сказали бы, "Настолько жаль о Вашем брате. Спасибо за отбор нас. Когда может мы получать Ваш чек!"

В этом случае, директор развития фонда ответил, "Жаль, у нас есть минимальное пожертвование 50 000$." Предполагаемый даритель тогда сказал, "Кроме того, у меня есть огромное наследство в моем желании для Вашей школы. Это поместило бы Вас хорошо по Вашему минимуму. Конечно это удовлетворило бы Ваши требования." Директор развития придерживался ее понимания правил и позволять дарителю? и ее деньги? пойти.

Вместо того, чтобы сообщить о прискорбной ситуации декану школы (босс директора развития фонда), даритель изменил ее желание и определял все ее деньги в другом месте. Каковы возможности, что декан - босс - будет когда-либо слышать о значительной учености и пожертвовании, которое не превращало ее в их счет в банке?

Преступные Усовершенствования
Мы часто находим мертвые точки в пределах организаций наших клиентов в областях поступающего свинцового захвата. Для одного из наших клиентов мы рекомендовали учреждение системы сдержек и противовесов для того, чтобы проанализировать, все ведет, которые прибывают через их приемное отделение и через их вебсайт. Анализ приведения или запросов не просто оставили с одним человеком. Любой, кто подходит к телефону, как ожидают, зарегистрирует все требования, которые входят (система может быть разработана, чтобы сделать это действительно безболезненным). Несколько человек обвинены в рассмотрении всех запросов, которые прибывают в вебсайт. Это может казаться избыточным, все же каждый человек интерпретирует "лидерство" по-другому. В результате много различных творческих ответов на ведут, ввели бизнес, который, возможно, был проигнорирован или отклонен. Ваша цель должна состоять в том, чтобы препятствовать тому, чтобы перспективы уменьшились через трещины.

У каждого руководителя должны быть продолжающиеся обсуждения с теми, они контролируют, чтобы удостовериться, что у них есть здоровое понимание о том, что это берет, чтобы быть творческим, когда перспективы звонят. Это может также включать случайную тайну, делающую покупки от внешнего ресурса.

Если Вы - один из Людей наверху, насколько уверенный Вы, что никакой компетентный бизнес не отклоняется?

Дарки Дэвис, президент Davis, Kingsley & Company. Дарки - консультант управления, спикер, автор и тренер. Она работает с компаниями, чтобы обеспечить подлинную обратную связь от их клиентов прежде, чем консультировать их по вопросам стратегических решений о продажах, маркетинге, и операциях. Ее совет не допустит Ваших клиентов в челюсти соревнования. Узнайте больше о Дарки и услугах, предлагаемых в ее фирме в: http://www.DavisKingsley.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011