![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
8 Пунктов Линии Бюджета Выставки
Руководящие принципы Бюджета для Маркетинга Выставки B'techa не знал - Выставки - вторые по величине расходы корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Сколько из тех денег потрачено впустую? Куча - если Вы не знаете то, что Вы делаете и как отследить это. Клиенты часто спрашивают, "Сколько это стоит, чтобы сделать выставку?" Это может быть немного или много. Помните - настольный показ в сетевом случае Торговой палаты будет стоить Вам значительно меньше, чем 10-дневный международный случай, но эти ВОСЕМЬ главных компонентов - хорошие руководящие принципы в составлении бюджета. 1. Арендная плата на Вашем Месте - единственная константа на выставках - недвижимое имущество - что часть серого бетона Вы арендуете. Некоторые показы оценены твердой суммой. Большинство оценено согласно квадратному футу (кв. метр) стандарт для показа. Вообще, это 10sq футы или 3sq метры (приблизительно 100 кв. ног). Цены будут колебаться от футов за $10-100/кв., или 1 000$ к 10 000$ за место. Проверьте свои вычисления тщательно. 2. На-этажном Расходы - Что-нибудь, что требует рабочей силы или утилит для Вашей выставки. Это включает всю рабочую силу (то есть - I&D установка и демонтирующий - к установке и разрушению Ваша выставка) и утилиты - электричество, газ, вода, сжатый воздух, и т.д. 3. Ваше приложение, Графика и Принадлежности - Все физические части Вашей выставки, включая платы проекта и производство, и упаковку. 4. Фрахт и Плата за перевозку - Они могут путать сроки, таким образом вот легкий способ помнить. Фрахт - то, как Ваша выставка добирается отовсюду (Ваш офис, склад или другой показ) к доку погрузки текущего показа. Вы можете поместить это в автомобиль, послать это самолетом, судном, автобусом или грузовиком. У платы за перевозку, с другой стороны, есть очень определенное значение. Это - только движение Вашей выставки от дока погрузки до Вашей выставочной площади и назад к доку погрузки. Тогда "фрахт" берет это от дока погрузки до его следующего предназначения. Плата за перевозку может быть самым дорогим словом, которое Вы не знаете. 5. Стоимость Вашего Времени - Если бы Вы не были на показе, что Вы сделали бы? Полагайте, что есть теперь три рабочих нагрузки, которые Вы несете, когда Вы показываете * работа Вы делаете на показе (обязанность кабины, семинары, организация сети, встреча с клиентами, и т.д.) * работа, которую Вы имеете в своем офисе - если Вы не там, кто делает Вашу работу? * интернет-работа - я вижу, что больше людей тратит спустя часы после создания показа, занимающегося коммерцией через электронную почту и сотовые телефоны.. 6. Затраты Путешествия и Развлечения - Со времени, которое Вы оставляете до времени, которое Вы возвращаете, Вы тратите деньги. Следите за T&E расходы для Вас и Вашего штата. 7. Поощрения и Дающий объявление ПЕРЕД Показом - действительно умные экспоненты знают, что выставки не изолированы, продавая события, но часть континуума продаж и маркетинга. Например, Ваше объявление в торговой публикации в течение этих трех месяцев до показа может быть частью Вашего общего рекламного бюджета или специального объявления только, чтобы объявить о Вашем обслуживании на показе. В этой категории включают премии, показывают экстренное сообщение, сувениры объявления (дешевые распродажи), стимулы дилера и другие поощрения. 8. Поощрения и Дающий объявление ПОСЛЕ Показа - Вот являются страшной мыслью. ВОСЕМЬДЕСЯТ ПРОЦЕНТОВ (80 %) ведут, не развиты. Забудьте рекламу и поощрения, только отправьте простое сообщение Спасибо в течение недели после показа. Продолжение с требованиями телефонов, назначениями и безотносительно в нормальном в Вашем коммерческом цикле. Все эти восемь пунктов стоят Вам, деньги, но самое дорогое #8 - если Вы не полагаете, что Ваш коммерческий цикл и продолжение должным образом - тогда #1 через #7 потрачены впустую. Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках. http://www.TradeShowTraining.com - 800-355-3910
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Прекратите Тонуть: Девять Стратегий Для Управления Вашими Приоритетами Я только вышел из телефона со Сьюзен. Она - действующий из лучших побуждений, добрый, заботливый, эффективный и творческий коммерческий директор. Коммерческий Прогноз Трубопровода - Там Лучший Путь? Мягко говоря большинство продаж компаний, предсказывающих только, не поставляет, колеблющиеся 90 % сделок не закрываются как предсказано, даже когда близкая вероятность составляет 75 % или законченный. Еще более удивительный то, что 54 % предсказанных сделок потеряны конкурентам или ни к какому решению. Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Ахиллесова пята Тренировки Управления Отправляясь по домам в конце дня, Вы начинаете размышлять над тренировкой, встречающей Вас, имел ранее в тот день со служащим, Крисом. Вы надеетесь, что, на сей раз, Вы наконец преуспели в том, чтобы заставить ее понимать важность проведения меньшего количества времени в подрывной социализации в офисе и больше времени, поднимая ее работу. Каково Предложение? И Почему Вы Нуждаетесь в Том? Вы знаете любого, кто регулярно выигрывает предложения? Или может иметь уравновешенные отношения между выполнением тяжелой работы производства предложений и регулярно победой бизнеса? Я всегда поражаюсь тем, сколько люди энергии помещают в отвечание на Запрос О Предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) относительно уровня успеха - или неуспеха - они понимают. И все же они продолжают помещать время и ресурсы в эту относительно непроизводительную деятельность. Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима! Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Льготы Продаж Каталога Для Вашего Бизнеса Вещи, чтобы не упустить, продавая Ваш продукт в каталогах. Отдача фермы. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. SEZ, КТО? Подсказки О Рекомендациях, Коммерческих Циклах, и Выставках Вот сцена. Вы на выставке, имея дискретную беседу "Звонка с предложением товаров и услуг" с посетителем. Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Книга Маркетинга Списков для Компаний Мытья Давления Американские Деловые Журналы производят Книгу Списков каждый год на их многих рынках, мудро для компаний мытья давления использовать эту книгу списков, чтобы найти новую клиентуру. Книга списков, перечисляет главные компании в размере во всех секторах промышленности. Увеличьтесь Ваши Продажи Принимают Кредитные карты, Часть 2 В части два мы обсудим возражения преодоления, который кредитные карты принять и использование выбора платежа проверки. Если Ваш бизнес будет домашним или будет в операции меньше двух лет, то Вы, вероятно, окажетесь перед возражениями от банка. Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Скрытое Соревнование: Уход от 2 Самых общих Конкурентов Есть действительно только два типа competitor:1. Obvious2. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках Вот Сценарий.. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. ![]() |
home | site map |
© 2011 |