8 Пунктов Линии Бюджета Выставки

Руководящие принципы Бюджета для Маркетинга Выставки

B'techa не знал - Выставки - вторые по величине расходы корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше.

Сколько из тех денег потрачено впустую? Куча - если Вы не знаете то, что Вы делаете и как отследить это.

Клиенты часто спрашивают, "Сколько это стоит, чтобы сделать выставку?" Это может быть немного или много. Помните - настольный показ в сетевом случае Торговой палаты будет стоить Вам значительно меньше, чем 10-дневный международный случай, но эти ВОСЕМЬ главных компонентов - хорошие руководящие принципы в составлении бюджета.

1. Арендная плата на Вашем Месте - единственная константа на выставках - недвижимое имущество - что часть серого бетона Вы арендуете. Некоторые показы оценены твердой суммой. Большинство оценено согласно квадратному футу (кв. метр) стандарт для показа. Вообще, это 10sq футы или 3sq метры (приблизительно 100 кв. ног). Цены будут колебаться от футов за $10-100/кв., или 1 000$ к 10 000$ за место. Проверьте свои вычисления тщательно.

2. На-этажном Расходы - Что-нибудь, что требует рабочей силы или утилит для Вашей выставки. Это включает всю рабочую силу (то есть - I&D установка и демонтирующий - к установке и разрушению Ваша выставка) и утилиты - электричество, газ, вода, сжатый воздух, и т.д.

3. Ваше приложение, Графика и Принадлежности - Все физические части Вашей выставки, включая платы проекта и производство, и упаковку.

4. Фрахт и Плата за перевозку - Они могут путать сроки, таким образом вот легкий способ помнить. Фрахт - то, как Ваша выставка добирается отовсюду (Ваш офис, склад или другой показ) к доку погрузки текущего показа. Вы можете поместить это в автомобиль, послать это самолетом, судном, автобусом или грузовиком. У платы за перевозку, с другой стороны, есть очень определенное значение. Это - только движение Вашей выставки от дока погрузки до Вашей выставочной площади и назад к доку погрузки. Тогда "фрахт" берет это от дока погрузки до его следующего предназначения. Плата за перевозку может быть самым дорогим словом, которое Вы не знаете.

5. Стоимость Вашего Времени - Если бы Вы не были на показе, что Вы сделали бы? Полагайте, что есть теперь три рабочих нагрузки, которые Вы несете, когда Вы показываете

* работа Вы делаете на показе (обязанность кабины, семинары, организация сети, встреча с клиентами, и т.д.)

* работа, которую Вы имеете в своем офисе - если Вы не там, кто делает Вашу работу?

* интернет-работа - я вижу, что больше людей тратит спустя часы после создания показа, занимающегося коммерцией через электронную почту и сотовые телефоны..

6. Затраты Путешествия и Развлечения - Со времени, которое Вы оставляете до времени, которое Вы возвращаете, Вы тратите деньги. Следите за T&E расходы для Вас и Вашего штата.

7. Поощрения и Дающий объявление ПЕРЕД Показом - действительно умные экспоненты знают, что выставки не изолированы, продавая события, но часть континуума продаж и маркетинга. Например, Ваше объявление в торговой публикации в течение этих трех месяцев до показа может быть частью Вашего общего рекламного бюджета или специального объявления только, чтобы объявить о Вашем обслуживании на показе. В этой категории включают премии, показывают экстренное сообщение, сувениры объявления (дешевые распродажи), стимулы дилера и другие поощрения.

8. Поощрения и Дающий объявление ПОСЛЕ Показа - Вот являются страшной мыслью. ВОСЕМЬДЕСЯТ ПРОЦЕНТОВ (80 %) ведут, не развиты. Забудьте рекламу и поощрения, только отправьте простое сообщение Спасибо в течение недели после показа. Продолжение с требованиями телефонов, назначениями и безотносительно в нормальном в Вашем коммерческом цикле.

Все эти восемь пунктов стоят Вам, деньги, но самое дорогое #8 - если Вы не полагаете, что Ваш коммерческий цикл и продолжение должным образом - тогда #1 через #7 потрачены впустую.

Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках.

http://www.TradeShowTraining.com - 800-355-3910