Acne Information

Самая трудная Работа По Выставке


Вы услышали это прежде: было четыре человека под названием Все, Кто - то, Любой и Никто.

Была важная работа, которая будет сделана, и Все были уверены, что Кто - то сделает это. Любой, возможно, сделал это. Никто не сделал это. Кто - то стал сердитым, потому что это была Общая работа. Все думали, что Кто - то сделает это. Но Никто не спросил Никого. Это закончилось, что работа не была сделана, и Все обвиняли Кого - то, когда фактически, Никто не спросил Никого.

Вопрос - Какова была Работа?

На выставке работа, которую Любой может сделать, и Все думают, что Кто - то сделает, но завершает то, чтобы быть этим, Никто не делает это - хорошо, это - последующая часть.

Центр Исследования Промышленности приложения (ceir.org) говорит, что исследование показывает, что до 80 % ведут собранный на показе, не развиты. Практический результат, который переводит к - Вы потратили впустую 80 % своих денег.

Вот подсказки для того, чтобы возместить Ваши инвестиции и улучшить Ваш практический результат:

1. Какова Ваша Цель на Показе?
Если это должно собраться, ведет, то это должно быть главным центром для всего процесса - прежде, в течение и после показа. Что, если это - что - то еще, как встреча с клиентами или пополнением служащих? Это не освобождает, Вы развития ведете. Вы все еще должны сделать это.

2. Каково Лидерство?
Определите перед показом, что Вы рассматриваете лидерством. Действительно ли это - компания, которая купит в пределах определенного периода времени? Имеет определенный бюджет? Действительно ли поиск является специфическим продуктом, который Вы продаете? Вы можете разделить контакты на уровни - A, B, C или горячий, средний, прохладный - и работать их тот путь. Но с ними все еще нужно связаться.

3. Кто Ответственен?
Прежде, чем Вы войдете в проблему Тела - любой, нет, некоторые и каждый - выписывают процесс. Произведите список для того, чтобы развить. Первый контакт должен прибыть в течение 10 дней после конца показа. Иначе люди забывают, кто Вы. След становится прохладным, тогда холодным. Определите названия и обязанности в каждом шаге последующего процесса. Ответственность важна. Заставьте определенных людей знать то, что ожидается их, и кто еще находится в процессе. Это важно, когда человек, укомплектовывающий кабину, не является человеком, который делает фактическое требование. Чем дальше и дольше процесс от участка показа и даты, тем больше возможностей там состоит в том, чтобы потерять лидерство.

4. Каково Продолжение?
В минимуме это - примечание Спасибо к каждому контакту, который Вы установили. Эти люди инвестировали время и деньги, чтобы прибыть в показ, время и усилие зайти Ваша кабина. Простая любезность Спасибо идет длинный путь в сегодняшнем быстром по которому шагают и безличном мире. Если Вы слушали должным образом и были в состоянии собрать определенную информацию, Вы можете обеспечить цитату, ответы поставки и иметь реальную причину для последующего требования.

5. Что Вы должны Послать?
Если не требующийся, не посылайте 20,00$, 20-фунтовый корпоративный пакет литературы, которая говорит абсолютно все о Вашей компании. Не посылайте очевидный циркуляр ("Спасибо за посещение нас в ABC Экспо в Кабине 6543 шесть месяцев назад...").

Действительно Пошлите:

* Ваша визитная карточка - люди будут помнить эмблему и правописание названий и компаний
* информация о Вашей компании - родовая часть прекрасна
* определенный ответ на вопрос - Моя компания может помочь Вашей компании ____ (числа хруста быстрее, судно с меньшим количеством стычки, точности увеличения в тестировании)
* любые образцы, прейскуранты или ссылки, которые помогут ускорить коммерческий цикл.

Помните - работа, которую Любой может сделать, и Все думают, что Кто - то сделает, но Никто не делает - хорошо, который изменяется, когда все понимают важность продолжения выставки.

Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - являются экспертом в психологии окружающей среды выставки. Она понимает нежелание некоторого штата быть игроками компании на выставке - "это не моя работа" отношение.

Компании тратят большие доллары, чтобы показать, затем понизить шар при продолжении, которое может быть самой важной частью целого опыта.

http://www.TradeShowTraining.com - 800-355-3910


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011