Принятие Ответственности за Ваш Коммерческий Успех

То, что мы живем во время неустанного и распространяющегося изменения, больше не является новостями любому. Есть одно важное значение этой ситуации, которая продолжает быть проблемой. Это - те наши служащие, должен непрерывно изменять их поведение, чтобы приспособиться к миру вокруг них.

Моя работа помощи компаниям развить более эффективные коммерческие организации всегда вовлекает производящие изменения в компании. И рано или поздно, который означает, что некоторые из служащих должны сделать существенные изменения в способах, которыми они думают, и делают, их рабочие места.

Это особенно верно для коммерческих людей, которые должны решить изменить их поведение и осуществить лучшие методы, которые я преподаю. Кроме того, в конечном счете, порция изменению людей является работой каждого руководителя, менеджера, консультанта и тренера.

Который приносит нам к сердцу этой статьи. Каково это, которое уполномочивает некоторых людей изменяться гладко и легко, в то время как получение других изменить их поведение походит на перемещение горы? Каков фундаментальный стандартный блок для людей, который, больше чем что - нибудь еще, оборудует их, чтобы успешно осуществить изменение?

Это - кое-что, что становится все более и более редким - смысл мотивации личной ответственности. Таким образом, глубокая и imbiding вера, что каждый ответственен за собственное поведение так же как последствия того поведения.

Это кажется столь основным и здравым смыслом, все же я постоянно поражаюсь тем, как немного людей фактически показывают его. Много раз в моей работе у развивающихся коммерческих людей и их менеджеров, я поражен тем, сколько людей не в состоянии принять ответственность за свой собственный успех или нехватку его.

Это намного более популярно, чтобы быть жертвой. Мы имеем, все покачали нашими головами печально свыше некоторого газетного отчета кого-то, кто совершает некоторое действие безответственности, и затем успешно предъявляет иск кому - то еще. В нашем сутяжническом мире, будучи жертвой часто платит. Это - неудачное последствие нездоровой веры.

Пока мы рассматриваем нас как жертвы, мы неспособны изменить нас или наши обстоятельства и достигнуть лучших результатов. Это не наша ошибка, что мы не добиваемся большего успеха, мы говорим нас. Кто - то еще вызвал это. И потому что это - чье-либо выполнение, власть установить это и сделать это лучше еще с кем - то. Мы бессильны установить это.

В то время как немного людей допускают это, или даже понимают это сознательно, это "отношение жертвы," полная противоположность личной ответственности, очень распространен, и охваченный до некоторой степени большинством из нас. Это особенно верно для коммерческих людей, которые могли всегда добиваться большего успеха, если бы только кое-что было различно - кое-что, чем кто - то еще управляет. Если только... у нас были более низкие цены..., наше качество было лучше..., босс более понимал..., что обслуживание клиентов было более отзывчивым..., Вы знаете унылый перечень, потому что Вы пели это.

Моя жена - кризисный адвокат. Одно из самых больших разоблачений для нее произошедший, когда она поняла, что она рекомендовала тем же самым людям много раз. Вы думали бы, как она сделала, что кризис будет изолированным случаем. Не так. Многие из ее клиентов покачнулись от одного кризиса до другого. Почему? Поскольку они не производят изменения в своем поведении и характере, который получил их в кризисы во-первых. На некотором глубоком уровне они видят себя как жертвы, не лично ответственные за их собственный характер, их собственное поведение, и последствия, которые приносит поведение. Где нет никакого смысла личной ответственности, маловероятно для положительного изменения.

У меня был личный опыт, который привел домой этот урок мне в способе, которым я никогда не буду забывать.

Я был продавцом номер один в нации для компании - моя первая полностью занятая профессиональная коммерческая работа. Мне сделали это: адекватная зарплата, хорошие льготы, служебная машина, потенциал премии, и уважение моего работодателя и коллег. Но долгосрочные возможности были ограничены, и я решил перейти на работу, которая была 180 различными степенями. Я открыл позицию, продавая хирургические степлеры в больницы. Это был прыжок от безопасной работы, которую я имел к тому, который заплатил прямой комиссии, потребовал, чтобы Вы купили свои собственные образцы и литературу от компании, и обеспечил только шесть месяцев ничьей, чтобы начаться.

Но я был дерзким, заполнен успехом моей предыдущей работы, и уверенным, что я мог сделать эту работу также. Это не было поспешным. Я смотрел на количество существующего бизнеса на территории, которую я был намечен, чтобы получить, и решил, что, если бы я мог бы удвоить бизнес с через шесть месяцев-a выполнимая задача, меня уверили - я вернулся бы создание о том, к чему я привык. Тогда, поскольку я увеличил бизнес, мой доход и образ жизни будут свидетельствовать различие

Все это казалось хорошим, и я оставил свою старую работу, и прибыл в Нью-Йорк в течение шести недель интенсивного обучения на новом. В течение времени, когда я был там, мой управляющий сбытовым районом компании шел дальше, и был заменен. Когда я прибыл домой после обучения он стремился встретиться со мной. На нашей первой встрече, прежде, чем у меня был шанс начать работать, он сообщал мне, что он пересмотрел коммерческие территории. Территория, что я думал, что я имел - тот, который я был нанят для - не была той, которую я собирался получить. Вместо этого я собирался получить только фракцию этого.

Новая территория только содержится о 1/3 существующего бизнеса предыдущего. Это изменение означало, что мои планы относительно того, чтобы зарабатывать на жизнь были застрелены. Это теперь стало невозможной задачей.

Я был расстроен и сердит. Как они могли сделать это мне? Я немедленно начал искать другую работу. Решенный быстро покинуть эту неэтичную, незаботливую компанию.

Вещи ухудшались. Поскольку я взял интервью у нескольких компаний, я обнаружил, что они видели меня как проблему. Вместо того, чтобы понять, что компания сделала мне, они думали, что я был оппортунистом, который искал легкий выход. Стало ясно, что никто больше не собирался нанять меня!

Я становился более сердитым и горьким. Кроме того, я имел немного успеха, продавая степлеры. После шести месяцев закончилась моя временная ничья. Я был должен компании 10 000$, почти ничего не делал, и не имел никаких перспектив другой работы. Я чувствовал себя сжатым между скалой пословиц и трудно помещать. Я была жертвой грязной сделки.

Тогда, внезапно однажды, у меня было вдохновение. Это был я! Проблема была я! Да, компания рассматривала меня плохо. Да, они были неэтичны и незабота. Но, продукт был все еще захватывающим, и возможность, все еще большая. Реальной проблемой было мое отношение - моя горечь и гнев мешали всего.

Я был ответственен за свое собственное поведение, свои собственные мысли, и свое собственное отношение. Когда у меня была реализация, что это был я, я чувствовал, что тысяча фунтов была снята от моих плеч. Если бы проблема была я, то я мог измениться! Если проблема была кем-то еще, то я была жертвой, и бессильный делать с этим что-нибудь. Какая мотивационная и волнующая реализация. Я начал воздействовать на мое отношение. Я начал брать под свой контроль свои мысли. Я искал стихи Библии, которые были очень вдохновляющими. Против подобного, "Если Бог для Вас, кто может быть против Вас?" "Если у Вас есть вера как семя горчицы..." Я записал их на 3X5 карты. Тогда, поскольку я ездил в свою территорию каждый день вдоль I-96 в Детройте, я держал их в своей руке на руле, и читать их много раз ко мне непосредственно. Медленно я начал покончить со своим горьким отношением, и заменить его надеждой и ожиданием.

Мои результаты начали изменяться также. Дела начали идти лучше. Шесть месяцев спустя, я заплатил долг компании, и делал больше денег тогда, я думал возможный. Работа стала большим количеством забавы, более материально вознаграждая и большим количеством выполнения тогда что-нибудь, что я когда-либо ожидал.

Поворотный момент для меня произошел в настоящее время, я принял личную ответственность за свои обстоятельства.

Еще раз, урок ясен: Когда нет никакого принятия личной ответственности, маловероятно для положительного изменения. Где есть личная ответственность, будущее держит неограниченный потенциал.

Ваша борьба, чтобы вызвать существенное изменение в Вашей организации будет зависеть от глубины, в которой Ваши служащие охватывают свою ответственность произвести личные изменения. Ваши усилия улучшить производительность Вашего торгового штата будут в конечном счете зависеть от степени, до которой Ваш торговый штат принимает личную ответственность произвести изменения в поведении, которое улучшит их результаты.

Вы можете привить смысл личной ответственности, если она недостает?

Это - один из тех аспектов характера, который всегда легче нанять затем, чтобы привить. Другими словами, если Вы наймете людей, у которых уже есть смысл личной ответственности, то Ваша работа будет намного легче.

Однако, если некоторые из Ваших текущих служащих испытывают недостаток в этой особенности в достаточном количестве, это не безнадежно. Понимая важность этого качества характера, и регулярно делая это часть Ваших бесед, Вы можете поднять понимание этого фундаментального стандартного блока для того, чтобы осуществить изменение. Разговор об этом, напишите об этом, и проповедуйте это на встречах компании в надежде, что многие из Ваших служащих будут видеть свет, таким же образом что я сделал.

О Дейве Кэйхле, Рост Coach®:
Дейв Кэйхл - консультант и тренер, который помогает его клиентам увеличить свои продажи и улучшить их коммерческую производительность. Дейв обучал тысячи коммивояжёров более иметь успех в экономике Века информации. Он - автор более чем 500 статей и пяти книг. Его последними являются 10 Тайн Тайм-менеджмента для Коммивояжёров. Его "Размышление о Продажах" Ezine показывает заполненные содержанием статьи мотивации, практические подсказки для непосредственных усовершенствований, полезных ресурсов и полезных подсказок, чтобы помочь увеличить продажи. Соединение ни для ЧЕГО онлайн в http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.

Вы можете достигнуть Дейва в:
Корпорация DaCo
3736 Западных Речных Двигателей
Парк Comstock, Мичиган 49321
Телефон: 800-331-1287 / 616-451-9377
Факс: 616-451-9412
info@davekahle.com
http://www.davekahle.com