Acne Information

Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима!


Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. Они - те же самые стратегии и методы, что я имел обыкновение помогать многим из своих клиентов взорвать свой персонал и продажи своей команды. Эти стратегии все объединение захватывающее и доказанное соединение attitudinal, навыков и структурного развития, которое действительно работает и что больше, они - забава, таким образом Ваш штат будет хотеть использовать их!

Когда я спрашиваю своих клиентов, что мешает им достигнуть их деловых целей, они говорят мне, что они только не могут найти достаточный штат, который последовательно соберет новый бизнес, и это препятствует тому, чтобы они открыли достаточно многие новые счета. Или еще хуже, что, как только их сотрудники имеют "достаточно" бизнес в трубопроводе, они просто остановят свои превентивные действия. Это распространено место в коммерческих командах в моем опыте и сокрушает большинство коммерческих людей. Это умалчивание, чтобы поднять трубку является комбинацией факторов и того, которое я сделал одним из своих основных коммерческих центров так, чтобы я мог предоставить своим клиентам тем, в чем они нуждаются - больше продаж.

Когда мы говорим о коммерческих командах, мы имеем тенденцию говорить о навыках, стратегиях и опыте. Пока они важны, они не ключ. Мы все приняли на работу кого-то, кто был там, видел это и сделал это все же, когда они поднимаются в Вашем бизнесе, они только, кажется, оставляют свои навыки дома! Вы знаете тип - "большой нападающий", которого Вы принимаете на работу из-за их резюме и их способности. Вы уже считаете увеличенный доход на практический результат все же прямо с их первого дня, Вы знаете что выстрел их отношения! Я уверен, что Вы можете думать о своих собственных примерах?

То, что отсутствует, является коммерческим побуждением - способность получить доступ к коммерческим навыкам, которые мы имеем в пределах нас. Любой может поднять трубку и сказать "Привет" клиенту, даже если они не знают, как структурировать требование, и продавец с высоким коммерческим побуждением будет. Продавец с низким коммерческим побуждением однако будет часто избегать телефона при каком-нибудь приводящем стоимости "причины" для того, чтобы не сделать так, такие как, "у меня нет времени", "я не знаю рынок достаточно хорошо" или "я слишком занят"? список продолжается!

У коммерческого побуждения есть три области, которые крайне важны для успеха Ваших новых деловых команд:

  • Будучи мотивированным, чтобы хотеть продать
  • Сохранение мотивированным во время продажи
  • Перемотивация вас непосредственно после продажи, подходили ли продажи или ужасно

Помогая коммерческому штату понять их собственные коммерческие уровни побуждения прежде, чем они поднимут трубку, тренируя их в основных навыках, пока они находятся по телефону и размышляющий с ними, пока они учатся после того, как требование является существенным для создания успешного коммерческого двигателя. Этот целостный подход гарантирует, что Вы получите результаты быстро.

Так, что является неправильным с хорошим старым обучением?

Хорошо, нет ничего фактически неправильно с обучением в себя. Именно то, что Ваши сотрудники делают с этим, рассчитывает. Когда Вы думаете об этом, обучение ничего не стоит, если Ваш штат не использует это, чтобы получить результаты. И это - то, в чем Вы нуждаетесь - действие и результаты!

Позволяет предполагают, что человек идет к доктору специалиста с плохой спиной. После экспертизы доктор говорит, что он думает, что они должны сделать 20 минут упражнений каждый день. Пациент жалуется и говорит, что они хотят некоторые болеутоляющие. Доктор повторяет свой совет, но пациент непреклонен. После маленьких переговоров доктор предписывает некоторые болеутоляющие, но говорит, "не забывают делать Ваши упражнения". Три месяца спустя, когда пациент возвращается к доктору с еще худшей спиной, и он признает, что он никогда не делал упражнения, ошибка которых - это?

Вы должны найти способы работать с Вашими командами, чтобы получить феноменальные результаты не предписать пилюли. Любой может совать пилюли!

Хорошо! Так, как я делаю это?

В работе со многими ведущими организациями я нашел, что большинство коммерческого обучения слишком сложно для многих коммерческих сотрудников, чтобы ассимилировать и использовать на повседневно основание. Вы должны начать, осуществляя простые, повторимые, управляемые процессы и методы. Все мы знаем, что для успешного делового здравого смысла должен быть распространен практика. Вы должны сосредоточиться на простых вещах, которые окажут непосредственное влияние на способность Вашего штата выиграть новый бизнес теперь. Только вообразите свою команду, достигающую новых клиентов, передавая новые лица, принимающие решение и имея больше успеха, использующего сильные вводные утверждения, заканчивая привратников, обращаясь с возражениями и строя легкую связь!

Некоторые исследования показывают, что 83 % продаж сделаны потому что люди друг как друг! Когда Ваши коммерческие команды поразят телефоны с правильными отношениями, необходимыми основными навыками и способностью построить связь, они быстро получат результаты. Этот первый контакт с новыми клиентами не только определяет Вашу компанию но также и диктует, как серьезно Вы будете взяты. Сколько времен Вы видели, что Ваш штат передает в конечном счете клиент, чтобы позже быть сказанным, что лицо, принимающее решение было фактически первым человеком, с которым они говорили? Как Вы знаете, это обычно, потому что продавец не был взят достаточно серьезно во-первых. С этими основными стратегиями под их поясами это станет вещью прошлого.

Но это недостаточно! Вы должны будете положить на место системы и стратегии заставить Вашу коммерческую команду делать эти вещи ежедневно. Я назвал бы выполнение, что Вы знаете работы - профессионализм. К сожалению однако, коммерческие люди проводят много времени, говоря о профессионализме, но очень немного фактически поставляя это. Если бы у Вас был человек правительства в Вашей компании, но они отказались к файлу в алфавитном порядке, то Вы довольно быстро удалили бы их из платежной ведомости! Но с коммерческими людьми мы позволяем им продолжать в течение многих лет и лет, делая все неправильно, пока они делают оправдание из того, чтобы быть обаяние наличия или человек! Вы не должны позволить этому случаться в Вашем бизнесе. Как ни странно, поскольку Вы осуществляете эти структуры, и они начинают вступать в силу, мораль в Ваших командах повысится, поскольку сотрудники понимают, что они делают кое-что стоящее.

Мораль: иногда Вы должны принять решения как коммерческий лидер!

Как это чувствовало бы, чтобы быть в состоянии открыть новые счета, даже на трудном рынке?

Запрос холода и победа нового бизнеса являются существенными для любой коммерческой организации. Если Вы не растете, Вы сжимаетесь. Нет такой вещи как статический коммерческий бизнес! Вы действительно должны развить, поддержать и тренер более новые деловые победители, если Вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

Но как я могу иметь измеримое значение?

Простой! Держите вещи простыми и измеримыми. Проектируйте их, чтобы быть поддержанными Вами или Вашими менеджерами через меньше чем 10 минут в день! Немного и часто ключ к успеху!

Интересные звуки - что области я должен сконцентрироваться на?

Чтобы взорвать желания и способности Ваших команд выиграть новый бизнес, Вы должны сосредоточиться на нескольких основных областях, и Вы должны ассигновать между 3 - 6 месяцами, чтобы гарантировать, что основные стратегии, отношения и навыки, что Вы надеетесь изменяться, становятся обычными поведениями.

1) Сосредоточьтесь на человеке

Вы должны сконцентрироваться на помощи Вашим коммерческим людям понять себя лучше и почему они находятся в коммерческой роли. Что важно для них об их работе? Чего они хотят достигнуть? Почему они хотят достигнуть этого? Что случится, достигают ли они этого? Что случится, не делают ли они? Какая важность делает побеждающую новую деловую игру в достижении тех целей?

Начните идентифицировать области, где они могут получить быстрые победы. Работая главным образом самостоятельно и с Вашей поддержкой Вы надеетесь открывать их умы к новому мышлению. Почему бы не создавать анкетный опрос или ревизию того, где они теперь? Как насчет того, чтобы создать форму тренировки или процесс? Эта потребность только занимает несколько минут за участника команды в день.

2) Обучение на ключевых отношениях и навыках

Решите то, чем состоят в том ключевые отношения и навыки, что Ваша команда должна иметь успех в победе нового бизнеса. Создайте простую, повторимую программу обучения и принесите делегатам до скорости с такой скоростью, как возможный. Изучение связано с профессионализмом в умах многих коммерческих людей и когда Вы надеетесь изменять верования, отношения и навыки, Вы не можете манкировать этой ключевой ролью.

Начните свое обучение прямо сейчас. Вы не должны быть великим тренером или экспертом, чтобы сделать это. Вы можете всегда называть эксперта (как я) позже! В настоящий момент, то, что Вы пытаетесь сделать, является помощью Ваша команда, чтобы чувствовать себя оцененным, сосредоточиться на том, что важно для них и улучшать фундаментальные области коммерческого процесса.

Учебный Наконечник 1: Прежде, чем Вы даже начнете обучение, Вы должны заставить свой штат рассматривать обучение в самом производительном свете. Будут некоторые, кто думает, что они не нуждаются в этом, или что они выше этого или что это - пустая трата времени! Если Вы не измените это прежде, чем Вы начнете тогда, то результаты будут непредсказуемы. Попытайтесь рассказать историю о пиковых исполнителях и как обучение важно для их успеха. Заставьте свой штат делать осуществление мозговой атаки на том, почему это существенно для них. Удостоверьтесь, что Вы спрашиваете их, что их результаты до каждой учебной сессии.

Учебный Наконечник 2: делая коммерческое обучение Вы найдете, что есть много противоречивых источников с одним тренером, говорящим одну вещь и другое высказывание другого. Попытайтесь придерживаться простых повторимых структур и процессов и одной или двух методологий, которые сотрудничают.

3) Личная ответственность

Невозможно вынудить людей измениться, и выполнение так только создало бы сопротивление. Это сказало, как только у Вас есть "покупка - в", команды Вы должны уполномочить их брать под свой контроль программу развития для себя. Создание личного плана действий относительно продолжительности программы помогает объединить их мысли, затачивает их личные навыки и проводит в жизнь ключевые отношения и поведения, необходимые для успеха.

У Вашей компании могут хорошо быть такие планы действий относительно использования в бизнесе, который Вы можете использовать, и я уверен, что они будут хорошо продуманы и структурированы. Это стоит отмечать однако, что в моем опыте обычно более эффективно для коммерческого тренера развить их собственную тренировку и планы действий, потому что они будут полностью сосредоточены на Ваших командах и Вашем стиле тренировки.

4) Укрепление

Один из вопросов, который спрашивают менеджеры и покупатели для компаний, "Что возвращение на инвестициях я доберусь для своего обучения?" Я видел много замысловатых ответов от обучения и строительных компаний однако, честный ответ, "Это зависит, что Вы делаете, когда я уезжаю!"

Как раз когда эксперт все, на что я могу надеяться, должно нанять штат, создать изменение мышления и вдохновить действие. Если мне не заплатят, чтобы остаться вокруг, я не могу гарантировать успех! Успех до действия, и многие из Ваших команд будут нуждаться в значительной поддержке, чтобы гарантировать, что эти новые поведения и навыки становятся частью своих обычных поведений. Вы должны создать мультисенсорные, основанные на опыте, продолжающиеся, измеримые и простые инструменты поддержки, чтобы гарантировать, что новые поведения случаются. Я следую за моделью автономии тренировки-управления. Первоначально я "управляю" людьми в их действиях, постепенно я отстраняюсь в более рефлексивную модель тренировки, и наконец я освобождаю их, чтобы взять автономию для их собственных действий.

Я пошел в одну компанию, где Отдел ЧАСА информировал коммерческие команды, прося, чтобы они "оценили обучение и видели то, что они думали об этом!" Это было командой, кто не сделал едва превентивных звонков вообще! Что они, вероятно, возьмут от этого обучения? С центром как этот, не много! Как легкий был бы это быть для них, чтобы выйти из высказывания, "Не для меня это!" или "я не думаю, что случается так что относит к делу!" Центр должен был быть, "Мы приводим эксперта, чтобы помочь нам. После этого обучения мы хотим, чтобы Вы придумали свой собственный план действий на том, как Вы собираетесь использовать это, чтобы увеличить Вашу ежедневную деятельность и продажи!" Тот способ, которым они знают, что они, как ожидают, будут действовать по-другому и что это будет измерено и управляться.

Это всегда поражает меня, когда сотрудники, которые серьезно неблагополучны, посылают на обучении и возвращаются и говорят, что они знают все это. Если они делают тогда, почему не, они превышают исполнителей? Не позволяйте шерсти быть остановленной Ваши глаза! Удостоверьтесь, что на стороне управления Вы создаете простые повторимые инструменты, которые гарантируют новые поведения и что помощь, чтобы создать забаву и возбужденную окружающую среду, которая благосклонна к изменению.

5) Празднование успеха

Важно, что любое достижение признано и поскольку Ваша команда помещает работу в Вас, должен создать способы признать их успех. В моем опыте много директоров внутренне ориентируются когда дело доходит до побуждения - мы знаем, когда мы сделали хорошую работу и не обязательно нуждаемся в сообщении. Многие из Ваших коммерческих сотрудников, с другой стороны, будут нуждаться в том признании. То, Когда я консультируюсь с фирмами с числом сотрудников, которые говорят вещи как, "я не чувствую себя ценившим" или "я только желаю, чтобы кто-то сказал бы хорошо сделанный", феноменально. Я думаю, что мы иногда забываем говорить им, потому что мы не нуждаемся в этом непосредственно или возможно потому что мы не являемся достаточно явными в способе, которым мы делаем это! Я работал с одним директором, который думал, что он всегда говорил "хорошо сделанный", штат все же, они думали, что он никогда ничего не говорил. То, что он имел обыкновение говорить, было, "Так, что является следующим тогда?" В его голове, которая означала, "Работа, хорошо сделанная. Теперь мы можем чувствовать себя хорошо и идти дальше!" К сожалению, то, что услышал его штат, было, "я никогда не счастлив чем-нибудь, что Вы делаете, я всегда хочу больше из Вас!" Поскольку Вы могли бы предположить, что это было легкой проблемой решить, как только я услышал это случай.

Осуществление: Получите листок бумаги и запишите так много способов праздновать успех, что Вы можете. Попробуйте простое "спасибо", соревнования, игры, стенные диаграммы и напоминания электронной почты для стартеров.

Больше всего помните, что принятие меры в развитии превентивной, ново-деловой коммерческой команды не является только существенным, это - забава!

В течение прошлых 10 лет Гэвин Инэм помогал коммерческим людям взорвать свою коммерческую работу, поворачивая неуверенность в себе, страх и нехватку побуждения в самоверу, уверенность и действие. С его вдохновенным подходом к коммерческой работе и побуждению Гэвин комбинирует коммерческий опыт, личное превосходство и технологии коммуникаций в поставке личного и делового коммерческого успеха.

Посещение http://www.gaviningham.net теперь, чтобы присоединиться к свободному ежемесячному информационному бюллетеню Гэвина упаковало вещи полный коммерческих тайн, стратегий и тактики. Присоединитесь теперь и получите инновационный абсолютно свободный курс обработки возражения Гэвина с 9 частями.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011