![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках
Вот Сценарий... Вы на выставке. Из города. Это - вероятно незнакомый город. Возможно экзотическое место действия. Много незнакомцев. Есть клиент или два. Несколько приятелей. Много возможностей заняться коммерцией. Много возможностей вложить себя связывание. Вот, как остаться из проблемы, спасти Ваше достоинство и хранить верность Вашей работе. Выставки - тяжелая работа - и физически и эмоционально. Это является утомляющим, чтобы поехать. Трудно быть вне дома. Скучный, чтобы быть приятным и улыбка в течение многих часов. И, удар по эго, когда люди игнорируют Вас, не отвечайте на свои комментарии, смотрите другой путь, передавая Вашу кабину, или только скажите "нет" Вашему предложению. Есть давление, чтобы произвести. Разговор с перспективами. Развлеките клиентов. Ищите партнеров. Бойскаут соревнование. Получите бизнес. И, все более и более из-за технологии Вы никогда не вне контакта, но должны не отставать от своей "реальной" работы в то же самое время. Так, легко упасть в ловушки Ваших нормальных преобразователей данных напряжения - взаимосвязи пола, наркотиков & рок-н-ролла. Лекции и Подсказки... Я называю эти поведения - Вещи, которые Ваша мать учила Вам не делать, но так как Вы далеко, и Вы думаете, что никто не знает Вас, Вы можете избежать неприятностей с ними. Жаль, кто - то действительно знает. И это - Вы. Пол - Ах, как хороший это должно быть любимо. Или по крайней мере обладаемый в течение короткого периода. Искушения и пригодность анонимного пола высоки, когда Вы далеко плюс есть шанс иметь свидание с сотрудником, клиентом или другим деловым знакомством. Волшебное беспокойство моментов быстро, когда солнце подходит. Помните, Ваша жизнь более длинна чем выставка. Наркотики - у Вашей компании есть политика, которая позволяет Вам покупать, продавать, и использовать запрещённые наркотики? Сомневайтесь относительно этого. Вы находитесь на времени компании с момента, Вы уезжаете из своего дома, пока Вы не возвращаетесь. Мало того, что Вы подвергаете опасности свою карьеру и репутацию промышленности, Вы рискуете нарушать американские и иностранные законы. Тюрьма? Не хороший опыт. Отметьте, что американское Посольство не может выручить Вас, если Вы нарушаете иностранные законы. Вы путешествуете с законными отпускаемыми по рецепту лекарствами? Держите их с Вами в оригинальных бутылках с лейблами фармацевта, держите письменную копию деталей предписания в другом местоположении (в случае, если Вы теряете пузырьки и нуждаетесь в добавлении). И наиболее важно, не сгибайте дозы, потому что Вы чувствуете себя больными или неудобными. Согласуйте со своим врачом прежде, чем Вы уедете в случае, если у Вас есть незначительная чрезвычайная ситуация. Это особенно верно, если Вы имеете аллергии, болезнь сердца или используете выравнивателей настроения. Например удвоение транквилизаторов может успокоить Вас на грани оцепенения. Рок-н-ролл - Эй, это - Время для вечеринки. Свободное пиво. Свободная выпивка. Много замечательной пищи. Музыка, чтобы качаться. Бизнес находится на рулоне. Вы - король холма и королева в течение дня, Вы развлекаете и развлекаетесь. Какая жизнь! С некоторыми клиентами и в некоторых культурах, Вы, как ожидают, будете баловаться партийным поведением Времени. Пейте много. Все в порядке, чтобы напиться. Удобный до хозяек. Подведите свои волосы и хорошо проведите время. Выносливая Сторона. Вот тайна - Вы можете все еще быть приятными, хорошо провести время, и остаться трезвыми. Почему быть скромницей, когда партийные возможности имеются в большом количестве? Поскольку Вы умны. Вы знаете, что алкоголь ослабляет губы. Ваши хозяева теперь желают хвастать об их бизнесе - детализирует на самом новом продукте, изменениях персонала, корпоративных целях, и сплетне посвященного лица. Если Вы будете облиты, то Вы не будете помнить. Если Вы выпьете содовую воду с известью, то Вы будете. Наоборот, когда Вы пьете, Вы можете громить своего босса, показать тайны компании, спросить у неправильного человека пользу и быть вообще хвастливыми и быть неприятными. Вы будете незабываемы по всем неправильным причинам. Когда отрезвлено, Вы более умны, потому что Вы собираете критическую разведку рынка - информация, чтобы получить Вас перед Вашим соревнованием и быть лидером в тенденциях промышленности. Помните, на выставке и всех окружающих событиях, Вы - то, что люди чувствуют как Ваша Компания. То, как Вы действуете, - то, как люди рассматривают Вашу фирму. Решения... Есть способы избежать этих ловушек. Вот совершенно законные оправдания за то, чтобы не баловаться своенравным поведением, но Вы должны принять рациональное решение, чтобы использовать их. Думайте сначала о Вашем здоровье. Что-нибудь, что Вы сознательно делаете, который подвергает опасности здоровье Вас и Вашей семьи, глупо, и трудно объяснить. Держите обручальное кольцо на. Будьте вежливы и скажите нет. Главный VD's все еще вокруг, хотя поддающийся обработке. Но поскольку глобальное путешествие расширяется, новые вирусы и болезни выскакивают и преобразовывают. Помимо эмоциональной травмы, связанной с сексуальными авантюрами, риски здоровья являются только не стоящими это. Поймите свою корпоративную политику от использования наркотиков к платежу взяток к принятию подарков. То, что является стандартным в офисе, применяется далеко из офиса. Если Вы не знаете свою политику, спрашиваете прежде, чем Вы пойдете. Лучше будьте безопасны чем жаль. Исследуйте свои религиозные верования и законы. Супружеская измена - большой грех в большинстве религий. Так лежат, обманывая и крадя. Все мы хотим иметь деловые отношения с людьми, которые являются заслуживающими доверия. Это - Ваша ответственность продемонстрировать это. Доверяйте своей кишке. Если Вы неудобны в ситуации, выходите. Является ли это физической опасностью или эмоциональным толчком, Ваша интуиция - Ваш лучший гид. Вы можете сказать "нет, благодарит." Из-за здоровья, корпоративной политики, верований и интуиции. Но главная причина состоит в том, потому что Вы - заслуживающий доверия человек. Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках. Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Бессмысленные Цели Я вспоминаю горячее обсуждение с коммерческим директором некоторое время назад, где я предложил, чтобы долгосрочный эффект того, чтобы ставить цели деятельности для коммивояжёров в конечном счете привел к отказу. Он сильно сделал пункт, что он систематически наложил цели деятельности на свой торговый штат и что результат состоял в том, чтобы утроить средний доход за продавца в течение 18 месяцев. Вы Действительно Хотите Местные Контракты Графства? Если Вы действительно хотите обеспечить правительственные контакты на уровне графства; есть намного больше чем только преуспевание в список и предложение цены на ходатайстве. Правительство даже на уровне страны немного коррумпировано и выход посвященного лица. Коммерческая Компетентность Не О Работе Доли! Составление проблемы является двумя мифами относительно мер компетентности в sales.Myth#1: работа Доли не составляет уравнение к коммерческой компетентности - доля продавца обычно определяется управлением. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл на Выставках Вот Сценарий.. Вся Потребность Малых бизнесов Собрать Сообщество Интел Как хорошо Вы знаете свое сообщество? Как владельцы бизнеса важно, что мы знаем наши сообщества глубоко. Имейте Вы когда-либо предпринимали усилие узнать больше о Вашем городе; Сделайте Вас, даже знают, где смотреть. Как Иметь Успешный Случай Розничной продажи В 30 - плюс годы я потратил работу в рекламе и маркетинге, один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получил от розничных продавцов, был, "как я могу удостовериться, что у меня есть успешная продажа?" В то время как нет никаких твердых и быстрых ответов на этот вопрос, есть некоторые руководящие принципы, за которыми Вы можете следовать, чтобы максимизировать Ваши возможности той продажи, являющейся успешным. Во-первых, если Ваш магазин находится в области с довольно частыми дождями (или снега), не делайте, и я подразумеваю, не имейте однодневной продажи. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Пять Шагов, чтобы Максимизировать Успех в Планировании Для Роста Планирование - процесс отбора высоких счетов потенциального клиента, чтобы получить интенсивный коммерческий центр. Цель установить переводит тот высокий потенциал на достижимые числовые цели, меня. 7 Подсказок для Тестирования Ваших Продаж и Маркетинга Одна маркетинговая техника может творить чудеса для кого-то, но это не гарантирует, что она сделает то же самое для Вас. Единственный способ действительно знать, какие работы для ВАШИХ продуктов и ВАШИХ потенциальных клиентов должны экспериментировать. Никогда Не Доверяйте Тихому Клиенту Предположите, что Вы управляете комнатой пиццы. У Вас есть все эти семьи окрестности, которые заходят без предупреждения по крайней мере один раз в неделю для некоторой пиццы, чесночного хлеба и кока-колы. Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Комплексные сделки Предложения Увеличить Прибыль И Продажи Эффективный способ увеличить Вашу прибыль и продажи состоит в том, чтобы связать много продуктов или услуг вместе в один пакет. Это приводит людям больше причин купить Ваши продукты и услуги. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Как Мы Встраиваем 90%-ую Норму Отказа в Коммерческий Процесс Я недавно начал делать обучение в банковском деле. Через правление успешные банкиры закрываются между 2 % и 6 % перспектив, к которым они обращаются, начинающийся с их первого требования разведки. Искусство Продаж (И Подсказки О Том, Как Управлять Вашей Коммерческой Командой) Продажа. Холодные требования, введения, интервью, назначения, предложения, направления, называют циклы, строя связь, слушание, прося заказ, преодолевая возражения, заключая сделку, и отклонение. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. Коммерческий Прогноз Для Новых Фирм Коммерческий прогноз - процесс организации и анализа информации в пути, который позволяет оценить, каковы Ваши продажи будут. Этот Микро Модуль обрисовывает в общих чертах некоторые простые методы прогноза продаж, использующих легкий найти данные. Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Управление Изнутри Вдохновение и Управление изнутри - Часть 2. Чем больше Вы следуете за путем исследования в тайну жизни, тем больше жизни становится, показал Вам. Эффективное Коммерческое Управление Территорией То, как Вы располагаете по приоритетам свои коммерческие действия управления территорией, зависит, управляете ли Вы территорией, у которой есть существующие клиенты, или строите ли Вы свою клиентскую базу на пустом месте. Если Вы управляете территорией, у которой есть существующие клиенты, Ваша привилегия должна быть должна представиться каждым из Ваших клиентов. ![]() |
home | site map |
© 2011 |