![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Вложение в Вашу Коммерческую Команду
В то время как нет никакого легкого ответа на этот вопрос, есть несколько отправных пунктов, известных как Учебная Модель Несоответствия, которые иллюстрируют ключевые области, которые должны быть предназначены для учебных инвестиций Вашей компании, чтобы быть на 100 % эффективными. Во-первых, думайте о треугольнике. Пунктами треугольника будут Навыки, Отдельное Побуждение, и Корпоративная Поддержка. Навыки. Для человека, чтобы быть на 100 % успешным он или она должен обладать надлежащими навыками. Это - ответственность компании идентифицировать надлежащие навыки, необходимые, чтобы преуспеть. Как мы делаем это? Идентифицируйте функцию работы. Идентифицируйте все определенные функции, которые повлечет за собой данная работа. Точки отсчета. Набор определяет эффективность для каждой из функций работы. Точки отсчета - просто приемлемый уровень экспертизы, необходимой, чтобы преуспеть. Если бы у нас есть 5-6 различных функций работы, у Вас поэтому было бы 5-6 различных точек отсчета. Как только точки отсчета установлены, управление может тогда определить навыки, необходимые для каждой функции работы, чтобы поразить те точки отсчета. Мы нуждаемся в глобальном представлении работы, чтобы понять, какие навыки необходимы. Отдельное побуждение. Как коммерческий директор Вы должны создать окружающую среду, чтобы оптимизировать личную работу продавца ежедневно. Вы можете сделать это, проводя один на один встречи с коммивояжёрами после возвращения из учебных классов. Во время этих сессий обсуждают то, что они изучили, и как они могут использовать ежедневные основные положения, чтобы увеличить производительность. Побуждение прибывает изнутри. Обучение Sandler учит, что отношение и поведение - ключевые понятия, должен был преуспеть как продавец. Без личного побуждения не имеет значения, что навыки преподаются учебной компанией или укрепляются управлением. Корпоративная поддержка. Корпоративная поддержка очень важна для обучения преуспеть. Обучение должно быть процессом, не случаем. Это не может быть рассмотрено от перспективы продавца как, "и это также должно передать" программу. Время от времени, у корпораций, стремящихся позволить так много программ насколько возможно, есть менталитет "аромат месяца". Корпоративная поддержка включала бы вещи, такие как: Укрепление Расспрос Бегущие коммерческие встречи Управление, участвующее в обучении Один только расспрос создаст культуру, которая укрепляет любое обучение, преподается и покажет корпоративную поддержку. Коммивояжёры на улице поймут, что менеджеры непрерывно выполняют на понятиях, которые преподаются. Поэтому, если мы хотим удостовериться, что наши люди вытаскивают наиболее из их обучения в сегодняшней окружающей среде, и мы хотим максимизировать инвестиции долларов компании, важно сосредоточиться на этих трех областях: надлежащие навыки, отдельное побуждение и корпоративная поддержка. Когда все три компонента предназначены управлением, учебные доллары хорошо потрачены, и и управление и коммивояжёры будут радоваться с результатами. ©2002 Системы Sandler, Inc. Все права защищены. Дэн Худок - владелец Коммерческого Института Sandler в Питсбурге, Пенсильвания. Он может быть достигнут в (724) 940-2388 или dan@sandler.com. Его вебсайт: http://www.dan.sandler.com
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Управляйте Производительным Бизнесом От Своего Автомобильного Office Путем мы занимаемся коммерцией, изменился резко за прошлые 10 лет. Большему количеству продуктов и услуг теперь предлагают внешнее традиционное помещение. Вне Золотого правила Есть несколько типов и типов sub людей в мире. Получение, чтобы понять различия поможет Вам соединиться с другими людьми. Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Построение Доверия Для Пожизненного Успеха Доверие. Одно слово. 8 Пунктов Линии Бюджета Выставки Руководящие принципы Бюджета для Выставки, которую MarketingB'techa не знал - Выставки, являются вторыми по величине расходами корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Соберитесь для Успеха Выставки Из многих ошибок владельцы малого бизнеса делают, большой участвует на выставках и деловых экспо без стратегии для того, чтобы превратить те возможности сбыта в продажи. Вот пять подсказок, чтобы начать Вас. Как Стать Лучшим Коммерческим директором УРА! Кендра победила, или если я говорю, "Она была нанята," "Дональдом". Это не было удивительно мне. Продукт или Продажа Это затруднительное положение мало чем отличается от цыпленка или вопроса о яйце, "Который на первом месте?". Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходящий продукт и продолжаете развивать превосходящие продукты, или Вы перемещаете центр от продукта до продажи до полностью развития линии, или списка услуг? В исследовании деловых запусков есть огромное число предпринимателей, которые создали, или нашли изумительные продукты и все же были неспособны взломать рынок. Лучшие 5 Проблем, Стоящих перед VPs Продаж Недавнее исследование 2 663 коммерческих организаций Думает Обучение, Соловей, Conant и Trainique раскрыли пять областей, которые проливают свет на то, что отделяется лучше всего из остальных (посещение http://www.revegrowth. Плохая Работа - Затруднительное положение это, Тренируя Тренировка об обнаружении причины плохой работы или поведения и обсуждения с участником команды, как поместить, это исправляется. Участник команды мог бы немедленно ответить на тренировку и улучшить ситуацию. Коммерческая Тренировка... Факт или Беллетристика? Старая пословица в продаже всегда была, "Узнайте то, что они хотят, тогда, дайте это им." Основные принципы продажи ясно что элементные. Реальная Стратегия CRM или Только Прослеживание Клиентов? Точно что является идеей самой CRMThe, не ничто нового; его корни были вокруг, так как торговля началась. Принцип заботы о Ваших клиентах так, чтобы они возвратились регулярно, является, в конце концов, просто основанием хорошей торговли. Как Написать Бузинесс Плэну Сэйлсу Секшну для Мобильного Обслуживания Все мы соглашаемся, что одна из самых важных частей любого бизнеса - Продажи. Мы также знаем, что, чтобы получить продажи мы должны дать объявление, чтобы сообщить потенциальным клиентам наших предложений. Сколько Коммивояжёров я должен Нанять? Один из наиболее заданных вопросов, которые я получаю, - то, сколько коммерческих людей делает он берет, чтобы нуждаться в числах дохода. Лично, я верю в большие торговые штаты, потому что в очень конкурентоспособных ситуациях наибольшая армия побеждает. Сократите Коммерческие Циклы в Комплексе Сэйлсе Энвиронментсе Покупатели помощи обнаруживают ответы, они должны понять и выровнять все свои переменные решения. В сложных продажах коммивояжёры часто договариваются о своем пути через сеть решения influencers, противоречивых инициатив, и многократных приоритетов. 3 Шага К Получению Коммерческой Встречи Лучший способ получить нового клиента состоит в том, чтобы ясно идентифицировать, с кем Вы хотите иметь деловые отношения и затем получить перед ними. Они могут тогда видеть то, на что Вы похожи, возможно см. то, на что Ваш продукт похож и также исследовать любые данные или статистику, которую Вы могли бы иметь. Вы Действительно Хотите Местные Контракты Графства? Если Вы действительно хотите обеспечить правительственные контакты на уровне графства; есть намного больше чем только преуспевание в список и предложение цены на ходатайстве. Правительство даже на уровне страны немного коррумпировано и выход посвященного лица. Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Увольнение Клиентов: Brand Power Wheel Помните в последнем сообщении, мы говорили о Вашем направленном трубопроводе и как иногда к Вам приблизятся перспективы, кто только не соответствует с тем, чего Вы хотите достигнуть? Мы смотрели на различные типы перспективы - Отчаянный, Любопытный, и Вдохновленный. Хорошо, теперь мы собираемся иметь думание о том, что могло бы случиться, понимаете ли Вы, что у Вас есть некоторые из отчаянных или любопытных людей как Ваши клиенты. ![]() |
home | site map |
© 2011 |