6 Частых ошибок в Коммерческом Процессе Найма

Нехватка имеет коммерческие результаты, больше коммерческих затрат обучения, месяцы незаработанной зарплаты и повреждения изображения Вашей компании или репутации метод Вашей компании НЕ обнаружения хороших коммивояжёров? Для большинства компаний это!

Метод "метода проб и ошибок" найма коммивояжёров является очень дорогостоящим к бизнесу. Без жизнеспособного способа нанять качественных коммерческих людей все в той же самой организации отрицательно затронуты. Без доходов там часто не адекватные человеческие и финансовые ресурсы лучшим клиентам обслуживания или выращивают бизнес.

"Продажи" Оплачивают Счета

Если Вы - закаленный владелец бизнеса или менеджер бизнеса, Вы узнаете, что продажи устанавливают большинство деловых проблем? другими словами, когда коммерческие доходы сильны, Вы можете более позволить себе сделать деловые ошибки или бросить больше денег в любое число деловых проблем. Однако, когда продажи снижаются, Вы не можете предоставить уровень ненужной возрастающей стоимости.

Ziglar Крутого поворота, известный коммерческий тренер, когда-то сказал, "Коммерческие люди - действительно единственные люди в бизнесе, которые оплачивают счета!" Для жизненно важного, положения производства дохода как продажи, фирмы не могут предоставить метод проб и ошибок обнаружения качественного коммерческого персонала.

Покажите Мне Путь!

Наем качественных служащих всегда был основной проблемой для любого владельца бизнеса или менеджера. Нанимающие ошибки распространены независимо от того деловая функция, и большинство непосредственно приписано шести фундаментальным ошибкам найма:

1) Принятие менеджера найма знает, как квалифицировать людей

Быть способным эффективно взять интервью и квалифицировать людей, как любой другой навык не является врожденным талантом. Некоторые люди лучше чем другие при оценке потенциала кандидата найма. Как менеджер найма Вы должны искать перспективы других кандидатов и установить команду интервью для каждого открытого положения, чем все вместе обсуждают каждого кандидата на оптимальные результаты.

2) Не определение ТОЧНО, что Вы ищете в новом найме

Пословица: "Если Вы не будете знать то, что Вы хотите, то Вы никогда не будете добираться, это" применяется в найме коммивояжёров. Когда Вы устанавливаете команду интервью, документируете всестороннее описание работы с обязанностями и обязанностями, ясно определенными для каждого участника команды интервью. Убедитесь, что перечислили желательные таланты, навыки и области знания. Если Вы хотите многократные перспективы на чертах кандидата или событиях, имеете каждого человека, сосредотачиваются на ограниченном числе желательных наборов навыка.

3) Принимающие определенные деловые функции знают, как нанять "как"

талант

Коммерческие люди лучше всего знают, как нанять других коммерческих людей? Не обязательно! Только, потому что кто-то способен в определенной функции работы, не означает, что они знают, как нанять людей с тем же самым уровнем таланта.

4) По выделению индивидуальности кандидата найма или "взглядов"

Этот очевиден, но, одна из самых общих ошибок найма.

5) Не эффективно проверяющие предыдущие ссылки занятости

Если Вы последовательно пропускаете критическую способность проникновения в суть способностей продавца, побуждений или характера до найма, это вообще, потому что Вы выбрали не к или эффективно не исследовали предыдущий трудовой стаж кандидата. Учитывая потенциальную стоимость плохой ошибки найма, имеет финансовый смысл тратить номинальную сумму денег и иметь контроль профессионала ссылки кандидата.

6) Наем в Вашем собственном сходстве

Всем нравится нанимать людей, которые у любого есть их то же самое; фон, образование, основные положения, интересы, побуждения или друзья, но, чаще чем не, это - главная ошибка. Коммерческое разнообразие команды важно по отношению к долгосрочному коммерческому успеху.

Если Ваша организация может установить эффективную программу, чтобы оценить потенциальный новый коммерческий персонал на испытательной основе, Вы можете также значительно уменьшить свои риски найма. Установите юридический документ, посредством чего кандидат и Ваша компания взаимно согласовывают на 4 - 6 месяцев "взаимный испытательный срок". Определите искренний все метрики работы положения для кандидата и ясного финансового вознаграждения, которое будет заплачено, если они не встречают пороги работы. Убедитесь, что это соглашение написано компетентным поверенным. Если "медовый месяц" замечателен, есть хороший шанс, брак собирается иметь успех!

У организаций есть общая ответственность нанять лучший возможный талант продажи. Ищете ли Вы опытных коммерческих людей или "новобранцев" со справедливой энергией и отношением, дисциплинированный подход к ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ завтрашней коммерческой суперзвезды является главным. Если Вы не можете найти качественных коммерческих людей, не идите на компромисс!

Об Авторе:

Блуза Марки - президент http://www.business-buyer-directory.com, ПЕРВЫЙ справочник покупателя Международного бизнеса его вида. Деловой Справочник Покупателя предоставляет нетрадиционное средство превентивным деловым покупателям определить местонахождение фирм для продажи во всем мире, которые соответствуют их точным зарегистрированным критериям покупки.