Вы Знаете, Как Разжечь Ваш Коммерческий Штат (Когда Деньги Isnt Все)?

Деньги - единственная вещь, которая мотивирует продавца, правильно? Хорошо, возможно пришло время давать Вашему коммерческому штату немного больше кредита.

Если Вы походите на большинство коммерческих директоров, Вы были вероятно продвинуты на Ваше настоящее положение, потому что Вы были великим продавцом. Но Вы можете помнить то, что заставляло Вас работать столь трудно? Это было для надежды на продвижение? Это было Ваше лояльное определение помочь компании преуспеть? Или было это Ваш пламенный, конкурентоспособный дух, который заставил Вас хотеть затмить своих коллег?

Понимание Вашего коммерческого штата требует, чтобы Вы помнили свои собственные события как продавец и корни, которые получили Вас, где Вы сегодня. Используйте свои прошлые стимулы мотивировать Ваши коммивояжёры, но также и признать, что все различны и по-другому ответят на тот же самый стимул.

Как Ваши клиенты, Ваш штат составлен из множества лиц, с уникальными факторами, которые влияют, как и почему они делают продажу. Каждый берет кое-что немного различное, чтобы действительно добраться их "игра" из них. Понимание этих различий поможет Вам создать разнообразную стратегию, которая мотивирует всех Ваших коммерческих людей, зажигая желание каждого человека преуспеть.

Это лучше, если Вы покрываете многократные мотивационные стили во всем, что Вы делаете. С коммивояжёрами Вы найдете, что многие мотивированы признанием, достижением или только простой конкурентоспособностью. Это лучше, что в дополнение к деньгам Вы обеспечиваете другие выходы, чтобы мотивировать Ваш штат. Эти альтернативы могут быть более эффективными чем только денежно-кредитные стимулы.

Думайте об этом. Когда продавец получает деньги как награду, куда те деньги идут? Типично деньги входят в текущий счет и используются, чтобы оплатить счета. Это не незабываемо вообще.

Когда Вы добавите свою компенсационную форму побуждения кое с чем немного менее традиционным, Ваши коммивояжёры будут помнить что намного дольше чем любая денежно-кредитная награда. Они будут помнить это дольше, потому что это будет означать больше для них; это более важно. В конце концов, который более незабываем: получение зарплаты, или быть награжденным с призом или специальное признание?

Дополнительный уровень важная и сентиментальная ценность, которая помещена в эти дополнительные формы побуждения, является ключом к эффективности Ваших коммивояжёров.

Так следующий раз Вы садитесь, чтобы попытаться найти лучший способ мотивировать Ваш коммерческий штат, стать немного творческими! Управляйте соревнованием, чтобы зажечь их конкурентоспособный дух, или помочь им видеть свои отдельные усилия как важную часть большей цели компании. Независимо от того, что Вы делаете, сделайте это большим и удостоверьтесь, что у всех есть кое-что, чтобы извлечь пользу от этого. Отправьте эти цели и уделите им большое внимание. Ваш штат потянет из Вашего волнения и легко найдет, что побуждение получает стимул и делает ту продажу.

Том Ричард - основатель http://www.TrainActive.com и также производит свободный еженедельный ezine. Пожалуйста посетите его вебсайт за дополнительной информацией.