![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Вы Знаете, Как Разжечь Ваш Коммерческий Штат (Когда Деньги Isnt Все)?
Деньги - единственная вещь, которая мотивирует продавца, правильно? Хорошо, возможно пришло время давать Вашему коммерческому штату немного больше кредита. Если Вы походите на большинство коммерческих директоров, Вы были вероятно продвинуты на Ваше настоящее положение, потому что Вы были великим продавцом. Но Вы можете помнить то, что заставляло Вас работать столь трудно? Это было для надежды на продвижение? Это было Ваше лояльное определение помочь компании преуспеть? Или было это Ваш пламенный, конкурентоспособный дух, который заставил Вас хотеть затмить своих коллег? Понимание Вашего коммерческого штата требует, чтобы Вы помнили свои собственные события как продавец и корни, которые получили Вас, где Вы сегодня. Используйте свои прошлые стимулы мотивировать Ваши коммивояжёры, но также и признать, что все различны и по-другому ответят на тот же самый стимул. Как Ваши клиенты, Ваш штат составлен из множества лиц, с уникальными факторами, которые влияют, как и почему они делают продажу. Каждый берет кое-что немного различное, чтобы действительно добраться их "игра" из них. Понимание этих различий поможет Вам создать разнообразную стратегию, которая мотивирует всех Ваших коммерческих людей, зажигая желание каждого человека преуспеть. Это лучше, если Вы покрываете многократные мотивационные стили во всем, что Вы делаете. С коммивояжёрами Вы найдете, что многие мотивированы признанием, достижением или только простой конкурентоспособностью. Это лучше, что в дополнение к деньгам Вы обеспечиваете другие выходы, чтобы мотивировать Ваш штат. Эти альтернативы могут быть более эффективными чем только денежно-кредитные стимулы. Думайте об этом. Когда продавец получает деньги как награду, куда те деньги идут? Типично деньги входят в текущий счет и используются, чтобы оплатить счета. Это не незабываемо вообще. Когда Вы добавите свою компенсационную форму побуждения кое с чем немного менее традиционным, Ваши коммивояжёры будут помнить что намного дольше чем любая денежно-кредитная награда. Они будут помнить это дольше, потому что это будет означать больше для них; это более важно. В конце концов, который более незабываем: получение зарплаты, или быть награжденным с призом или специальное признание? Дополнительный уровень важная и сентиментальная ценность, которая помещена в эти дополнительные формы побуждения, является ключом к эффективности Ваших коммивояжёров. Так следующий раз Вы садитесь, чтобы попытаться найти лучший способ мотивировать Ваш коммерческий штат, стать немного творческими! Управляйте соревнованием, чтобы зажечь их конкурентоспособный дух, или помочь им видеть свои отдельные усилия как важную часть большей цели компании. Независимо от того, что Вы делаете, сделайте это большим и удостоверьтесь, что у всех есть кое-что, чтобы извлечь пользу от этого. Отправьте эти цели и уделите им большое внимание. Ваш штат потянет из Вашего волнения и легко найдет, что побуждение получает стимул и делает ту продажу. Том Ричард - основатель http://www.TrainActive.com и также производит свободный еженедельный ezine. Пожалуйста посетите его вебсайт за дополнительной информацией.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Преобразование Вашего Торгового штата, Создавая Определенные Ожидания Я только закончил телефонный звонок с потенциальным клиентом, который звонил, чтобы обсудить проблему. Его 18 торговых штатов человека были заплачены на прямой комиссии. Десять Удивительных Путей К Incease Ваши Продажи В Отпусках Все думают, что фирмы замедлятся немного в курортные сезоны. Ofcourse все думают, что люди не хотят начинать новые предприятия в отпусках также. Наем - Жизненный Ключ В Успехе Управления сбытом Недавно, меня попросили провести некоторое время по телефону, тренируя административного помощника клиента о том, как проверить ссылки кандидата занятости. После каждого лично или телефонной конференции, я заканчиваю резюме письменное сообщение, пробегающееся через обсужденную информацию. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Увеличивая Продажи при использовании Купонов - это Поможет Вашему Бизнесу? Увеличение Продаж при использовании Купонов. Это поможет Вашему бизнесу? Хорошо, Содействующая Организация по сбыту (PMA) "Совет Купона" показывает это 3. Ахиллесова пята Тренировки Управления Отправляясь по домам в конце дня, Вы начинаете размышлять над тренировкой, встречающей Вас, имел ранее в тот день со служащим, Крисом. Вы надеетесь, что, на сей раз, Вы наконец преуспели в том, чтобы заставить ее понимать важность проведения меньшего количества времени в подрывной социализации в офисе и больше времени, поднимая ее работу. Наймите Шесть, Чтобы Последовательно Произвести Коммерческий Успех Много лет как коммерческий директор, я только нанял бы стереотипного торгового представителя. Вы знаете тип - на человеческом континууме отношений или масштабе ноля к десять, с десятью представлениями кандидата, который полностью общителен и уходит в отставку и ноль, кто-то, кто интровертирован с немногими навыками людей, я всегда принимал бы на работу десять. Управление Осмосом Коммерческие директора - интересная порода, эффективные коммерческие директора - редкая порода. Управление коммерческой командой полностью различно чем управление другими группами; их роль требует, чтобы они не имели только выше средних управленческих навыков, но также и выше средней способности управлять полным коммерческим процессом. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Как Развивать Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима! Я не знаю о Вашем бизнесе, но в моем опыте превентивные, уверенные, последовательные новые деловые победители - святая чаша Грааля любой коммерческой организации. У всех моих клиентов есть их собственные уникальные способы мотивировать, справляясь, и управляя их коммерческими командами все же у них всех есть проблемы со времени, держа те команды на цели и "для этого!" В этой статье я собираюсь покрыть основные основные принципы Того, как Развить Превентивное, Нью-Бузинесса Сэйлса Тима. Искусство и Наука Руководящих Ожиданий в Продаже Очень легко упасть в ловушку с клиентом, расширяя предложения кроме того того, что инфраструктура компании в состоянии поставлять в разумном графике времени. Как продавец, Вы должны управлять качеством коммерческого процесса. Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал), Щедрый Даритель Рефюздпиктьюр это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Мы Возвратимся-----Вымышленная История, Основанная на Факте Об Успехе Управления сбытом Билл Бордерс подходил на подиум. Он был только что представлен как новый вице-президент Продаж для Kiechler Строящие Поставки. Как Стать Лучшим Коммерческим директором УРА! Кендра победила, или если я говорю, "Она была нанята," "Дональдом". Это не было удивительно мне. Сколько Коммивояжёров я должен Нанять? Один из наиболее заданных вопросов, которые я получаю, - то, сколько коммерческих людей делает он берет, чтобы нуждаться в числах дохода. Лично, я верю в большие торговые штаты, потому что в очень конкурентоспособных ситуациях наибольшая армия побеждает. Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Коммерческая Тактика, чтобы Разбить Ваше Соревнование В этом месяце я хочу разделить успех от друга и моего клиента. Вы найдете в этой истории две важных коммерческих тактики для того, чтобы разбить Ваше соревнование. Как Ваш 60-секундный Подлинник Лифта Может Преобразовать Ваш Штат, Ваши Продажи, & Ваш Бизнес Посещая сетевую встречу завтрака Торговой палаты, я всегда озадачиваюсь нехваткой мысли и подготовки много показов владельцев бизнеса, давая 60-секундный краткий обзор их бизнеса. Эти люди потратили огромное количество времени, деньги, и энергию на их фирмах. Differences Between A Commercial Collections Agency & Lawyer Если Ваше письмо письма и телефонные звонки все были не в состоянии решить долговую проблему, пришло время звонить в профессионале - коммерческое агентство по сбору платежей или адвокат, специализирующийся на коммерческом взыскании долга. Самый очевидный выбор, чтобы собрать неоплаченный долг является коммерческим агентством по сбору платежей. ![]() |
home | site map |
© 2011 |