Acne Information

SEZ, КТО? Подсказки О Рекомендациях, Коммерческих Циклах, и Выставках


Вот сцена. Вы на выставке, имея дискретную беседу "Звонка с предложением товаров и услуг" с посетителем. Вещи подходят, пока он не говорит кое-что как...

* Так, кто еще использует эту модернизацию?

* Вы упоминали Большую Ногу, Inc. как клиент. С кем я могу связаться там?

* Я не уверен, что это стоит дополнительные деньги нам. Получил какие-нибудь примеры реальных сбережений?

* Нас в большой степени инвестируют в одного из Ваших конкурентов, и я не могу видеть выбрасывание всего, что мы уже сделали даже при том, что у нас есть проблемы с той системой. Вы говорите, что переход был бы гладким. Как я знаю?

YIKES. Там Вы с большим коммерческим сопротивлением, которое Вы могли преодолеть, если бы Вы знали, что сделать. Этот товарищ спрашивает Вас, чтобы бросить информацию клиента - и Вы не знаете то, что скажет Ваш клиент.

ЧЕТЫРЕ ПРОБЛЕМЫ

1. Выставка - собеседование при приеме на работу для Вашей КОМПАНИИ. Так же, как Вы подготовлены, когда Вы идете на поиске работы - прошлое, навыки, рекомендации - так, также, делают людей, которые надеются нанимать фирму, хотят быть заверенными об истории, навыках и рекомендациях, связанных с Вашей компанией.

2. Немного людей непосредственно спросят у Вас список рекомендаций для Вашей компании. Сущность будет в общей беседе. Вы должны быть острыми и прислушаться к возможностям поднять рекомендации. Вы не можете теребить это - Вы должны быть мягкими.

3. Ваши личные воспоминания могут быть большими, но они являются личными. Вы можете быть великим продавцом, но это - все еще Вы. Они хотят более широкий, и более отдаленный, гарантии.

4. Теперь Вы думаете - Если я даю ему имя Сэма в Большой Ноге, что скажет Сэм? Даже если Вы называете Сэма заранее, Вы не можете управлять беседой. Или Сэм, или предпочтением или политикой компании, возможно, не в состоянии сказать что-нибудь.

ЧЕТЫРЕ РЕШЕНИЯ

1. Знайте заранее клиентов, о которых Вы можете говорить, и те Вы не можете. Поймите, что есть причины, Вы не можете - безопасность, составляющий собственность продукт или соглашение с клиентом. Никто и никакая компания не хотят быть фуражом сплетни. Имейте истинные истории, которые все согласуют. Репетируйте и не украшайте. Не делайте себя героем. Покупатели выписывают чек компании, не Вам.

2. Возьмите интервью у своих клиентов перед показом. Вы хотите текущие рекомендации. Люди сменяют работу и названия. Возможно Сэм был счастлив в начале, но не теперь. Попросите комментарии. Спросите Сэма, если с ним можно связаться на специфической теме только. Имейте эту информацию, доступную или на показе или для продолжения.

3. Если у Вас есть сложный вебсайт, Вы могли бы добавить звуковые или видео скрепки. Сделайте их короткими, эффективными и изменяйте их часто. У Ваших клиентов есть эго. Это заставляет небольшие компании выглядеть умными; крупные компании выглядят умными.

4. Вы должны слушать очень тщательно и добраться до сердца сопротивления или вопроса. Это действительно, доллары или гарантия необходимы, чтобы это была хорошая ценность? Эго находится в пути продажи? Действительно ли это - менеджер новой метлы или является там реальной потребностью модернизировать или измениться? Действительно ли это - раздраженный клиент?

Ваши клиенты хотят видеть, что Вы преуспеваете, и большинство счастливо помочь Вам.

Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках.

Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.

Информация и бесплатный информационный бюллетень подписывают http://www.TradeShowTraining.com Контакт Джулия в 804-355-7800 или julia@TradeShowTraining.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011