Искуство продавать |
Назад к школе Список - 10 Подсказок для Выставок
Есть новый год, начинающийся теперь - учебный год. Есть ли у Вас дети, следящие впервые или заканчивающие университет, это всегда беспокойно, чтобы войти в назад к школе рутину. И, если у Вас нет школы в Вашей семье, могло бы быть Ваше собственное воспоминание волнения начинания заново и изучения кое-чего нового. Это - прекрасное время, чтобы рассмотреть Вашу программу выставки таким же образом, Вы готовитесь к школе. Выберите Свою Школу = Промышленность Это - вопрос школы бизнеса - действительно ли Вы - железная дорога или компания транспортировки? Другими словами, в чем бизнес - Вы? Если Вы будете считать свою промышленность железной дорогой, то Вы будете обеспокоены подвижным составом, кладя след и логистику. Если Вы будете полагать, что Ваша промышленность транспортировка, то Вы рассмотрите железную дорогу как метод транспортировки - те же самые принципы применяются, управляете ли Вы вагонами или самолетами. Есть двигатель, купе авиакомпании, и теперь наиболее важно, центр клиента. Железные дороги должны положить след, у авиалиний должны быть аэродромы, таким образом есть трудность в физически движущемся, чтобы удовлетворить требованию клиента. Но железные дороги, приспособленные, позволяя осуществляющий контрейлерные перевозки - трейлеры грузовика на планшетных вагонах. Авиалинии служат большему количеству рынков с центром и говорили систему. Вы должны глубоко изучить свою собственную промышленность и определить центр клиента в течение следующих 12 недель и 12 месяцев. Выберите Свои Классы = Показы В то время как Ваша фирма - часть Промышленности, во времена замедления бизнеса есть две авеню, которые Вы можете взять, чтобы собрать больше продаж. Нужно сидеть на корточках, и скука глубоко в Вашу нишу, другой должна расшириться в другие отрасли промышленности. В обоих случаях, Вы можете хотеть смотреть на выставки вне тех, Вы имеете на своем текущем ярлыке. Например, идя глубже в Вашу нишу промышленности, Вы можете рассмотреть местные или региональные показы, международные экспо, или показы, которые сосредотачиваются на дискретном исследовании в Вашей нише, разрешающей Вам интеллектуальное преимущество. Расширяясь в другие отрасли промышленности, у Вас есть широкий диапазон выборов, но совет должен исследовать, исследовать, исследование перед вложением. Выберите Своих Учителей =, Находят Лучшее для Вас Не все руководители Состояния 500 компаний пошли в школу калибра Лиги или Массачуссетского технологического института Плюща, но рассмотрение обширного числа колледжей, и университеты, непропорциональное число этих руководителей - дипломированные специалисты элитных университетов. Переведенный на выставки, который означает, Вы должны присоединиться к хорошо расцененным показам, организаторы настроили, чтобы отправить размышление, и профессиональную организацию и управление. Выберите Своего Майора = Маркетинг Сообщения Когда Вы объявляете майора, это - Ваше намерение закончить требования и преследовать карьеру в той области. Люди помнят, что Вы начались в театре, переключенном к психологии, дипломированной в средневековой истории, и затем стали продавцом. На выставке Вы не получаете второй шанс изменить Ваше маркетинговое сообщение. Все поощрение перед показом, выставкой и положительными героями должно вращаться вокруг Сообщения. В основном, выставка не время, чтобы изменить крупные фирмы, смутить людей и сказать, что "я действительно не знаю то, что я делаю здесь." Выберите Свои Книги = Маркетинг Инструментов Выставка не изолированный маркетинговый случай, а континуум Ваших маркетинговых усилий, таким образом Вы не будете ограничены книгами. По пути, Ваши маркетинговые инструменты отобраны для лучшего воздействия на правильных людей, используете ли Вы печать, видео или Интернет. Как только Вы понимаете демографию своей аудитории, Вы используете правильную среду для сообщения. Например, фирма с операцией на основе высоких технологий будет ожидать видеть подробную информацию о Вашей фирме на Вашем вебсайте - это - первое место, они будут смотреть, не использующая высокие технологии фирма будет ожидать материалы печати и детализированные руководства. И, да, есть все еще люди, у которых нет компьютеров, не любите компьютеры, и никогда не будет использовать электронных положительных героев в Вашей жизни так благодарно, как Вы делаете. Выберите Свою Одежду = приложение Мы всегда хотим смотреть наше лучшее. Так же, как Ваша одежда - представление Вашей индивидуальности, Вашего положения в фирме и Вашего чувства стиля (как Вы рассматриваете себя), так также Ваша выставка представление Вашей компании. Это - первое физическое впечатление, которое много людей имеют Вашей фирмы. Это говорит посетителям сразу, если Вы - обычная компания или смелый. Если Вы - высокая мода (который может означать дорогой и чудаковатый), или если у Вашей фирмы есть сильные традиционные корни. Люди поглощают не только цвет и проект Вашей выставки, но и язык обозначения и изображение Вашей графики. Они смотрят на представление информации, которую Вы имеете в наличии - является ли это простыми брошюрами или высокой технологией interactives. И они судят Вас обоих в полном смысле и подсознательно выбирая обособленно те сегменты который они или настоятельно как или неприязнь. Выберите Своих Друзей = Штат Вы не можете всегда играть со своими приятелями, но Вы действительно хотите быть в группе, которая уравновешивает силы и слабости, чтобы сделать работу. Выбор правильного штата выставки - самый важный фактор в успехе выставки. Если Ваша выставка будет проектом лауреата премии, но Вашему штату надоедают, не может ответить на вопросы посетителя или является невоспитанным, то большинство людей уйдет. Время слишком коротко для посетителя, чтобы преподавать Вашему штату надлежащий этикет выставки и коммерческие методы. Противостоите Хулиганам Детской площадки =, Выбирают Ваши Сражения Во время процесса выставки будут времена, когда Вы будете думать, что кое-что не справедливо, или слишком дорого или действительно причиняет беспокойство Вам. Иногда, это - потому что Вы не понимаете контракты и поток того, как соединена выставка. Когда в сомнении, только попросите объяснение. Вы не должны взять, "Это - способ, которым это..." для ответа. Найдите высший уровень власти и сделайте свои проблемы известными. Проигрывающее сражение за текущий показ включает контракты, подписанные, которые обязывают Вас использовать определенные трудовые объединения по определенным нормам. Вы можете заставить свои взгляды знать в течение следующего года, но в этом году это находится в камне. С другой стороны, если Вы находите конкурента рядом с Вами (это случается очень редко, поскольку управление показом очень ощущает эту потенциальную ссору), спросите, что один из Вас перемещен. Удостоверьтесь, что Ваши жалобы законны. Когда Вы выбираете правильные сражения, Вы должны победить. Иначе, Вы - только нытик или сплетня. Выберите Свои Спортивные состязания = Внеучебные Действия Выставки - редко только время, чтобы настроить выставку, витрина Ваши продукты, и отпуск. Все более и более, выставки заключены в скобки образовательными сессиями, неофициальными встречами, неофициальное сетевое время и сбор средств. Гольф и tennistournaments становятся фешенебельными или как сборщик денег или только социальное время. Фирмы развлекут клиентов в течение часов непоказа, используя Набор Гостеприимства гостиницы или место встречи вне участка. Легко перегрузить Ваш календарь, переполнить Ваш стакан и пластину и думать, что Ваша единственная работа состоит в том, чтобы хорошо провести время. Неправильно! Вы - представитель своей компании, таким образом независимо от того, что поведение, которое Вы демонстрируете, состоит в том тем, что люди чувствуют как приемлемый Вашей компанией. Лучше быть на Вашем лучшем поведении. Упакуйте вещи Ваш Обед = Заботятся о Себе Когда Вы находитесь на дороге, легко упасть в рутину захвата укуса, поскольку Вы мчитесь через аэропорт. Или десертный синдром "я заслуживаю этого", поскольку Вы обедаете один ожидание следующего самолета. Слишком много сахара, слишком много выпивки и слишком большое напряжение берут их потери, идете ли Вы в или происходите из показа. У опытных деловых путешественников есть эти слова мудрости - * Слушайте свои нормальные биологические часы, так возможные * Признайте, когда Вы должны отдохнуть * Выпейте много воды и жидкостей * Не пейте алкоголь, летя * Поддержите рутину осуществления, даже если это только идет вокруг аэропорта * Износитесь элегантная и удобная одежда - не похожа, что Вы только происходили из гимнастики. Вы будете более быстро приняты и получите лучшее обслуживание, когда Вы оденетесь профессионально * Упакуйте вещи слегка. Нет никаких голых людей, куда Вы идете - всегда есть магазин * Имейте чрезвычайный комплект с Вами. Есть ли у Вас головная боль, Вы прибываете в гостиницу прошлые часы обслуживания номеров, или Вы чувствуете себя одинокими, заботитесь о себе. Вы должны взять комплект медицины, карманный нож, маленький фонарь, закуски, дополнительное удостоверение личности и картины семьи. Хождение в школу впервые страшно, но тогда это становится обычным. Держите немного того нового страха в Вашей рутине выставки. Это сделает Вас больше знающий о Вашей среде и возможностях. Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках. Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Когда Его DUH? Время на Выставке - 3 Небольших Слова Экономит День ВРЕМЯ, ДЕНЬГИ, СТЫЧКА - Вы можете сделать продажу на одном из Трех Небольших Слов, но когда Вы продадите на двух из этих трех, у Вас будет очень лояльный клиент. Вы имеете, имеют обучение продукта и коммерческое обучение, Вы рассмотрели вебсайт своей компании и литературу, Вы понимаете демонстрации, и маркетинговые идеи позади дизайна выставочных стендов. 4 Маркетинговых Мифа Угрожают Вашим Продажам Эти 4 маркетинговых мифа могут заставить Вас терять продажи, если Вы базируете свои маркетинговые решения относительно них. Но связанные маркетинговые подсказки, которые я включал с каждым мифом, повысят Ваши продажи, если Вы будете действовать на них вместо этого. Продажи & Продающий Стратегии Плана С начала должны быть тщательно продуманы проект и Выполнение новых Продаж & Маркетинговой кампании. Какое сообщение Вы хотите послать о Вашей компании, продуктах, и услугах? Каковы ожидаемые результаты? Какова стратегия выполнения? Каково отношение стоимости против среднего ожидаемого дохода по всем инвестициям? Они - только несколько из вопросов, которые пробегают наши умы на ранних стадиях планирования. Скидки Снижения и Зарабатывают Главный Доллар Каждый доллар, который Вы обесцениваете, является долларом чистой прибыли, которую Вы отдаете. Поэтому, Ваши усилия удалить скидки будут богато вознаграждены. Пять Шагов, чтобы Максимизировать Успех в Планировании Для Роста Планирование - процесс отбора высоких счетов потенциального клиента, чтобы получить интенсивный коммерческий центр. Цель установить переводит тот высокий потенциал на достижимые числовые цели, меня. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Коммерческая Тактика, чтобы Разбить Ваше Соревнование В этом месяце я хочу разделить успех от друга и моего клиента. Вы найдете в этой истории две важных коммерческих тактики для того, чтобы разбить Ваше соревнование. Увеличьтесь Ваши Продажи - Принимают Кредитные карты Много людей сегодня просто предпочитают удобство платежа кредитной картой. Если Вы хотите их бизнес, Вы должны быть в состоянии принять их платежи кредитной карты. Ускорение Ваш Коммерческий Цикл Статья этой недели - мой ответ на вопрос Дэвидом Коэном Мягких мостом. "Довольно много перспектив сказали мне, что бизнес является застойным в настоящее время, но они надеются к 4-ой четверти. Льготы Продаж Каталога Для Вашего Бизнеса Вещи, чтобы не упустить, продавая Ваш продукт в каталогах. Отдача фермы. Преобразование Вашего Торгового штата, Создавая Определенные Ожидания Я только закончил телефонный звонок с потенциальным клиентом, который звонил, чтобы обсудить проблему. Его 18 торговых штатов человека были заплачены на прямой комиссии. Проблема ОТВЕТСТВЕННОСТИ для Сегодняшнего Делового Управления В сегодняшнем 24/7, который везут деловым словом, ответственность становится более критической проблемой для каждого владельца бизнеса, менеджера, руководителя и продавца. Проблема состоит в том, чтобы понять, что ответственность не только ни одна проблема, но проблема со многими элементами поддержки. Увеличьте Розничную продажу С Meetups Я недавно посетил ежемесячный итальянский язык Meetup здесь в Литл-Роке. Meetups - неофициальные социальные сборы людей со сходными интересами к специфической теме. Польза Законов о Раскрытии Международные Террористы У Федеральной торговой комиссии есть правило, которые находятся возможно в месте, чтобы защитить покупателей привилегии от мошенничества от фирм, предоставляющих привилегию на продажу ее товаров со скидкой, которые могли бы попытаться ввести в заблуждение их в покупку привилегии. Часть правил привилегии обращается к требуемым документам раскрытия. Ваш Коммерческий Фактор Доверия Достаточно высоко, чтобы Выиграть у Соревнования? Как высоко Ваш коммерческий фактор доверия? Это выше, чем продажи доверяют фактору Вашего соревнования? Это должно быть, если Вы хотите увеличить свой успех в продажах. Ваш трастовый фактор представляет уровень доверия, которое покупатели имеют в Вас как продавец. Поднимите Свои Платы Быстро! Вы хотите сделать больше денег? Да, я предполагаю, что это - риторический вопрос. Все хотят сделать больше денег, но часто мы не желаем сделать что потребности быть сделанными, чтобы сделать их. Как Увеличить Продажи Содействующих Продуктов Я искал новый способ увеличить продажи моих содействующих продуктов. Хороший путь состоит в том, чтобы начать присоединенную программу с commision для каждого клиента, кто покупает продукт и кто приехал в Вашу страницу от интернет страницы одного из Ваших присоединенных партнеров. Руководство Coachs Для Коммерческих директоров Эта статья может быть переиздана полностью с явно записанным разрешением от Nicki Weiss. Перепечатка должна включать секцию "Об Авторе". Коммерческий План? Whats Коммерческий План? В прошлом, если бы Вы сказали, что слово "планирует" на меня, то я несся бы и бежал бы. Я - "творческий тип," прежняя балерина и балетмейстер - я ужасен с деталями. Управление Изнутри Вдохновение и Управление изнутри - Часть 2. Чем больше Вы следуете за путем исследования в тайну жизни, тем больше жизни становится, показал Вам. |
home | site map |
© 2011 |