 | |
| |
 |
Искуство продавать |
|
Соберитесь для Успеха Выставки
Из многих ошибок владельцы малого бизнеса делают, большой участвует на выставках и деловых экспо без стратегии для того, чтобы превратить те возможности сбыта в продажи. Вот пять подсказок, чтобы начать Вас. 1. Имейте цель. Что Вы хотите выйти из случая? Большинство владельцев малого бизнеса думает, спонсируя случай, принесет им тонну бизнеса. Не обязательно. Развейте важно. 2. Удостоверьтесь, что аудитория - Ваш рынок. Если Ваша компания - поставщик для корпоративных клиентов, и случай для потребителей, вероятность нового бизнеса является тонкой. Поддержка случая, который не включает Ваш целевой рынок, является только тратой денег. Сделайте свою домашнюю работу. 3. Не отклоняйте "дорогие" события сразу же. Только, потому что стоимость входа высока, не означает, что Вы не можете предоставить ее. Вы могли предложить воздействовать на оргкомитет, выполнять определенные обязанности для случая, или жертвовать продукт или приз взамен частичной оплаты. 4. Представьтесь перед показом. Если вообще возможно, получите почтовую почту или список электронной почты (или оба) посетителей от хозяина выставки. Неделя до показа, пошлите уведомление, вводящее вас непосредственно им и приглашающее их зайти Ваша кабина. 5. План относительно продолжения. Прежде, чем Вы подпишете для показа, будете иметь план в месте для того, как Вы добьетесь тех перспектив, заинтересованных тем, что Вы должны предложить. Об Авторе Дениз О'Берри часто говорит с профессиональными организациями, автор трех буклетов, и нескольких руководств "с практическими рекомендациями". Она пишет еженедельную колонку малого бизнеса, устраивает форум владельцев малого бизнеса онлайн и регулярно призывается публикациями, такими как Предприниматель, Малый бизнес Учетной ставки банка, Флоридская Тенденция, различные газеты Inc., радио и телевидение, чтобы обеспечить опытные комментарии к проблемам малого бизнеса. http://www.whatspossible.com
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Производство Премиальной Работы Одна из главных проблем, которая возникает в управлении бизнесом небольшого размера или среднего размера, находится в области деятельности служащих. Много владельцев бизнеса расстроены плохой работой их команды или некоторых людей в пределах их команды. Выгодные Отношения: Это - Любительский Час или Король Холма? "Мы находимся в бизнесе отношений?.. Хранение Вашей Коммерческой Мотивированной Команды Коммерческие директора часто приближаются ко мне для совета относительно того, как держать коммивояжёры мотивированными, особенно когда торговые представители входят в колею - и, кажется, продолжают проскальзывать глубже в него. Сообщение менеджерам, какой не сделать обычно решает проблему. Как Максимизировать Продажи Проникновения и Начала скачка Счета Максимизирование проникновения счета является одной из самых критических функций в продажах. Почему? Глубина проникновения счета оказывает огромное влияние на доходы и доходность. T. Первая часть Л. С.: Уровень Ряда, Продающий - Стратегия Проникновения Много продаж "Гуру" продвинули теорию, что государства, "концентрируясь строго на Ваших счетах премьер-министра высшего уровня (некоторые даже определяют количество этого, заявляя Ваши лучшие двадцать) предоставят Вам такой большой рост и получат прибыль, как Вы можете возможно обращаться." Это часто заявляется независимо от отдельных и корпоративных стратегических инициатив. Недостаточно многие Новые Продажи Ведут? Маркетинг - Новые Продажи Ваши продажи снижаются, и ведет, редки. Не звон телефона. Построение Доверия Для Пожизненного Успеха Доверие. Одно слово. Продвижение Вашего Частного Лейбла на Выставках Промышленности Таким образом все думали, что Вы были сумасшедшими, когда Вы объявили 6 месяцев назад, что Вы оставляли свою "реальную работу" в надеждах на преследование старта Вашей собственной Частной Линии Одежды Лейбла. Ваш дом - бедствие, чистые рубашки и листы линии всюду, Ваша гостиная комната была преобразована в кустарную лабораторию производства. 8 Пунктов Линии Бюджета Выставки Руководящие принципы Бюджета для Выставки, которую MarketingB'techa не знал - Выставки, являются вторыми по величине расходами корпоративных маркетинговых долларов в США. Только полевой продавец стоит компании больше. Перемещение Деловых Отношений от Свободного до Платы: Превращение Незнакомцев Друзьям с Властью Халявы В последней проблеме я поделился с Вами техникой для того, чтобы получить разрешение добиться людей, которые видели, что Вы говорите на стадии. Это было только одним примером тактики для того, чтобы заполнить Ваш трубопровод. Уделите время, Не Оправдания Есть четыре первичных действия, в которых участвуют успешные коммивояжёры на продолжающейся основе. Они Исследуют (45 % времени), Представляя (20 %), Знание/Податливость Продукта (20 %), и Профессиональное и Личное Развитие (15 %) Недавно, мы представляли эту информацию на семинаре на Управлении Перспективой, когда один из участников поднял его руку и сказал: "Это велико. Льготы Продаж Каталога Для Вашего Бизнеса Вещи, чтобы не упустить, продавая Ваш продукт в каталогах. Отдача фермы. Босс от Ада: Быстрый, чтобы Раскритиковать, Замедлитесь, чтобы Похвалить Таким образом у Вас есть босс, который сваливает на всем протяжении Вас, вещи момента идут не так, как надо, но никогда, кажется, не замечает, когда дела идут право. Ай. Как Мы Встраиваем 90%-ую Норму Отказа в Коммерческий Процесс Я недавно начал делать обучение в банковском деле. Через правление успешные банкиры закрываются между 2 % и 6 % перспектив, к которым они обращаются, начинающийся с их первого требования разведки. Эффективное Коммерческое Управление Территорией То, как Вы располагаете по приоритетам свои коммерческие действия управления территорией, зависит, управляете ли Вы территорией, у которой есть существующие клиенты, или строите ли Вы свою клиентскую базу на пустом месте. Если Вы управляете территорией, у которой есть существующие клиенты, Ваша привилегия должна быть должна представиться каждым из Ваших клиентов. Как Продать Стратегически Если Вы хотите максимизировать свою коммерческую работу, проявите стратегический подход к продаже. В конце концов, разве Вы не согласились бы, что "правило 80/20" относится к клиентам, где приблизительно 20 процентов клиентов производят приблизительно 80 процентов продаж? Отправная точка для стратегической продажи выясняет a), какие клиенты производят большую часть Ваших продаж, и b), что они покупают. Пол, Наркотики, & Рок-н-ролл: Ловушки Выставки и Подсказки Пол, Drugs & Rock-n-RollHere's Сценарий.. Как Препятствовать Проектам Выйти из-под контроля Вы вовлечены в проекты, которые, кажется, не идут никуда второпях? Изменение обычно случается в организации через проекты, которые могут принять много форм, и не могут всегда называться проектами. Самым легким, чтобы признать является традиционный тип, с началом, серединой и концом, таким как запуск нового продукта или выполнение системы. Дух Изменения Очень Сознательный Подход К Деловому Управлению. Для больше на этой теме пожалуйста связать с Сетью Innerwealth SiteFor много лет я работал с людьми, которые сильно желают работать эффективно насколько возможно. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты.
|
| home | site map |
| © 2011 |