Ваш Коммерческий Фактор Доверия Достаточно высоко, чтобы Выиграть у Соревнования?

Как высоко Ваш коммерческий фактор доверия?

Это выше, чем продажи доверяют фактору Вашего соревнования?

Это должно быть, если Вы хотите увеличить свой успех в продажах.

Ваш трастовый фактор представляет уровень доверия, которое покупатели имеют в Вас как продавец. В покупать/продавать отношениях восприятие - действительность, под которой действуют продавцы, и доверие основано на восприятии покупателя Вас.

Вы можете быть самым честным, заслуживающим доверия человеком в своей области, но если покупатели не чувствуют, что Вы являетесь заслуживающими доверия из-за Вашей продажи поведений, не имеет значения, насколько заслуживающий доверия Вы в действительности.

Покупатели не Доверяют Продавцам, Какова самая большая проблема, обычно невысказанная, перед которым продавцы оказываются, работая с покупателями?

Недоверие.

Простая правда - покупатели, не доверяют продавцам. К сожалению, из-за пути много людей продало в прошлом и все еще продает сегодня, у покупателей есть очень серьезные основания не доверять продавцам.

Всем нам нравится думать, что мы являемся заслуживающими доверия. Фактически, исследование показало, что мы думаем, что другие доверяют нам в значительно более высоких уровнях, чем они действительно делают. Например, Вы можете думать что покупатель нормы Вы как восемь из десять в трастовом масштабе фактора. Когда спрошено третьим лицом, однако, тот же самый покупатель может фактически оценить Вас как пять из десять, то же самое, они оценивают большинство других коммивояжёров. Снова, действительность состоит в том, что большинство продавцов недоверия людей - независимо от того, что они могут сказать Вам.

Доверие - ВАШЕ Конкурентоспособное Преимущество, Чтобы выиграть больше бизнеса, особенно в сегодняшней конкурентоспособной окружающей среде, обязательно, чтобы Вы создали пункт разделения между Вами и Вашими конкурентами, основанными на доверии. Заметьте, что я сказал ВАС. Для большинства продуктов и услуг сегодня, есть относительно маленькое функциональное различие для покупателя среди доступных выборов, даже при том, что компании продолжают тратить миллиарды долларов в рекламе каждый год, чтобы попытаться создать пункты разделения в умах покупателей.

Сегодняшние покупатели настолько заняты и выставлены такому большому количеству информации, что часто они или игнорируют или не признают эти усилия. Покупателям тяжело принимать решение покупки, потому что они не в состоянии идентифицировать один продукт или обслуживание, которое ясно превосходит другие.

Важно, тогда, что продавцы сосредотачиваются на трастовых строительных работах с перспективами и клиентами и избегают ломающих доверие действий. Вы должны взять это на вас непосредственно, чтобы создать пункт разделения в уме потенциальных покупателей между вами непосредственно и Вашими продающими конкурентами.

Лучший способ создать этот пункт разделения состоит в том, чтобы увеличить Ваш трастовый фактор с Вашими покупателями.

Вы Потребность План, Данный восприятие покупателей, построение доверия, вряд ли произойдете просто в результате Вашего коммерческого процесса.

Если Вы посещаете те же самые учебные курсы как другие продавцы в Вашей промышленности, прочитайте те же самые книги, скажите те же самые вещи, и используйте те же самые средства и методы реализации и методы, возможности, Вы не собираетесь создавать большую часть разделения с покупателями, основанными на доверии.

Несмотря на то, что уровень доверия - фактор решения номер один во многих покупках, это редко обращается. Если бы Вы должны были смотреть на индексы десяти самых популярных коммерческих книг, сколько делает Вы думаете, включал бы слово "доверие" индексу? Попробуйте это. Если книги, которые Вы читаете, будут походить на книги по моей книжной полке, то только одному или два даже перечислят слово в индексе. У других вероятно есть только несколько параграфов, обсуждая тему доверия.

Так, что Ваш подход должен преодолеть недоверие, одно из самых существенных препятствий в покупать/продавать отношениях? У Вас есть определенное, хорошо-мысль планирует разработанный, чтобы преодолеть это препятствие, и построить большие уровни доверяют Ваши перспективы?

Вы должны создать план действий и постоянно сосредотачиваться на том, чтобы выполнять план, чтобы построить доверие. И как только Вы в состоянии увеличить свой трастовый фактор с покупателями, Вы будете также видеть увеличение своих продаж.

Резюме - Три Ключевых пункта, чтобы Помнить:

• Независимо от какого Вы верите о своем собственном уровне кредитоспособности, Ваш трастовый фактор с покупателями низок.
• Чтобы увеличить продажи, отдельные продавцы должны создать свой собственный пункт разделения от конкурентов, а не положиться на их продукт, обслуживание, или компанию, чтобы создать пункт разделения.
• Продавцы могут создать пункт разделения, строя больший уровень, доверяют покупателей против их конкурентов.

Роберт Рид - консультант, спикер и президент TrustBuild. TrustBuild предлагает Трастовую Программу Печати, чтобы опознать и дифференцировать заслуживающих доверия коммерческих профессионалов от традиционных конкурентов. Sealholders предоставляют удобные в работе инструменты и информацию, чтобы помочь им прорваться через покупателя, "доверяют барьер", чтобы получить конкурентное превосходство и выиграть больше продаж. Посещение TrustBuild.com, чтобы узнать больше о Трастовой Программе Печати для заслуживающих доверия коммерческих профессионалов.