![]() | |
![]() | |
![]() |
Искуство продавать |
![]() |
Ваш Коммерческий Фактор Доверия Достаточно высоко, чтобы Выиграть у Соревнования?
Как высоко Ваш коммерческий фактор доверия? Это выше, чем продажи доверяют фактору Вашего соревнования? Это должно быть, если Вы хотите увеличить свой успех в продажах. Ваш трастовый фактор представляет уровень доверия, которое покупатели имеют в Вас как продавец. В покупать/продавать отношениях восприятие - действительность, под которой действуют продавцы, и доверие основано на восприятии покупателя Вас. Вы можете быть самым честным, заслуживающим доверия человеком в своей области, но если покупатели не чувствуют, что Вы являетесь заслуживающими доверия из-за Вашей продажи поведений, не имеет значения, насколько заслуживающий доверия Вы в действительности. Покупатели не Доверяют Продавцам, Какова самая большая проблема, обычно невысказанная, перед которым продавцы оказываются, работая с покупателями? Недоверие. Простая правда - покупатели, не доверяют продавцам. К сожалению, из-за пути много людей продало в прошлом и все еще продает сегодня, у покупателей есть очень серьезные основания не доверять продавцам. Всем нам нравится думать, что мы являемся заслуживающими доверия. Фактически, исследование показало, что мы думаем, что другие доверяют нам в значительно более высоких уровнях, чем они действительно делают. Например, Вы можете думать что покупатель нормы Вы как восемь из десять в трастовом масштабе фактора. Когда спрошено третьим лицом, однако, тот же самый покупатель может фактически оценить Вас как пять из десять, то же самое, они оценивают большинство других коммивояжёров. Снова, действительность состоит в том, что большинство продавцов недоверия людей - независимо от того, что они могут сказать Вам. Доверие - ВАШЕ Конкурентоспособное Преимущество, Чтобы выиграть больше бизнеса, особенно в сегодняшней конкурентоспособной окружающей среде, обязательно, чтобы Вы создали пункт разделения между Вами и Вашими конкурентами, основанными на доверии. Заметьте, что я сказал ВАС. Для большинства продуктов и услуг сегодня, есть относительно маленькое функциональное различие для покупателя среди доступных выборов, даже при том, что компании продолжают тратить миллиарды долларов в рекламе каждый год, чтобы попытаться создать пункты разделения в умах покупателей. Сегодняшние покупатели настолько заняты и выставлены такому большому количеству информации, что часто они или игнорируют или не признают эти усилия. Покупателям тяжело принимать решение покупки, потому что они не в состоянии идентифицировать один продукт или обслуживание, которое ясно превосходит другие. Важно, тогда, что продавцы сосредотачиваются на трастовых строительных работах с перспективами и клиентами и избегают ломающих доверие действий. Вы должны взять это на вас непосредственно, чтобы создать пункт разделения в уме потенциальных покупателей между вами непосредственно и Вашими продающими конкурентами. Лучший способ создать этот пункт разделения состоит в том, чтобы увеличить Ваш трастовый фактор с Вашими покупателями. Вы Потребность План, Данный восприятие покупателей, построение доверия, вряд ли произойдете просто в результате Вашего коммерческого процесса. Если Вы посещаете те же самые учебные курсы как другие продавцы в Вашей промышленности, прочитайте те же самые книги, скажите те же самые вещи, и используйте те же самые средства и методы реализации и методы, возможности, Вы не собираетесь создавать большую часть разделения с покупателями, основанными на доверии. Несмотря на то, что уровень доверия - фактор решения номер один во многих покупках, это редко обращается. Если бы Вы должны были смотреть на индексы десяти самых популярных коммерческих книг, сколько делает Вы думаете, включал бы слово "доверие" индексу? Попробуйте это. Если книги, которые Вы читаете, будут походить на книги по моей книжной полке, то только одному или два даже перечислят слово в индексе. У других вероятно есть только несколько параграфов, обсуждая тему доверия. Так, что Ваш подход должен преодолеть недоверие, одно из самых существенных препятствий в покупать/продавать отношениях? У Вас есть определенное, хорошо-мысль планирует разработанный, чтобы преодолеть это препятствие, и построить большие уровни доверяют Ваши перспективы? Вы должны создать план действий и постоянно сосредотачиваться на том, чтобы выполнять план, чтобы построить доверие. И как только Вы в состоянии увеличить свой трастовый фактор с покупателями, Вы будете также видеть увеличение своих продаж. Резюме - Три Ключевых пункта, чтобы Помнить:
Роберт Рид - консультант, спикер и президент TrustBuild. TrustBuild предлагает Трастовую Программу Печати, чтобы опознать и дифференцировать заслуживающих доверия коммерческих профессионалов от традиционных конкурентов. Sealholders предоставляют удобные в работе инструменты и информацию, чтобы помочь им прорваться через покупателя, "доверяют барьер", чтобы получить конкурентное превосходство и выиграть больше продаж. Посещение TrustBuild.com, чтобы узнать больше о Трастовой Программе Печати для заслуживающих доверия коммерческих профессионалов.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Маркетинг Малого бизнеса: Перехват Ваших Конкурентов Немного фирм следят за конкурентами, все же такое знание может дать Вам отличительное конкурентное превосходство. Построение файла на них, смотря на все с точки зрения клиента и спрашивая поставщиков и служащих, что они знают о них, может стоить. Вы Знаете, Как Разжечь Ваш Коммерческий Штат (Когда Деньги Isnt Все)? Деньги - единственная вещь, которая мотивирует продавца, правильно? Хорошо, возможно пришло время давать Вашему коммерческому штату немного больше кредита. Если Вы походите на большинство коммерческих директоров, Вы были вероятно продвинуты на Ваше настоящее положение, потому что Вы были великим продавцом. Плохая Работа - Затруднительное положение это, Тренируя Тренировка об обнаружении причины плохой работы или поведения и обсуждения с участником команды, как поместить, это исправляется. Участник команды мог бы немедленно ответить на тренировку и улучшить ситуацию. Эффективный Руководитель Что означает быть "эффективным руководителем"? Хорошо очень просто это означает достигать целей, которых Вы намереваетесь достигать в эффективной, творческой и легкой манере. Некоторые из льгот, которые следуют от этого сам эффективность: чувства сам уверенность, сам уважение, сам ценность, смысл личного полномочия, чувствуя себя поддержанным и страстным обо всем Вы хотите делать, смысл упругости, большего количества энергии, личного эмоционального и физического здоровья и для некоторых большой смысл цели. Увеличение Бизнеса Через Дистрибьюторов Вы - небольшая компания с хорошим продуктом. Вы уверены, что продукт может продать, но у Вас нет финансовых ресурсов, чтобы нанять команду пятидесяти коммивояжёров, чтобы продать и продать продукт для Вас. Сколько Коммивояжёров я должен Нанять? Один из наиболее заданных вопросов, которые я получаю, - то, сколько коммерческих людей делает он берет, чтобы нуждаться в числах дохода. Лично, я верю в большие торговые штаты, потому что в очень конкурентоспособных ситуациях наибольшая армия побеждает. Мы Возвратимся-----Вымышленная История, Основанная на Факте Об Успехе Управления сбытом Билл Бордерс подходил на подиум. Он был только что представлен как новый вице-президент Продаж для Kiechler Строящие Поставки. Разрушьте Соревнование, Не Оставляя Марку! Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуг по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши ранее обслуженные клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Как Использовать Сильный Инструмент Лидерства, Чтобы Усилить Коммерческие Результаты Хорошие коммерческие люди могут закрыться, но немногие "подходят" для даже большего количества продаж от того завершения. Все же усиление должно быть одним из самых легких выполнений в продажах - это - то, если Вы знаете, как построить лестницу. Гнилой к Ядру: История того, Как Лучшее и Самый яркий может быть Разрушено Цель стимула состоит в том, чтобы подстрекать действие в пределах организации, используя устройство или механизм это, который позволяет вознаграждение или признание поведений. Это может быть достигнуто, предлагая льготную обработку, деньги, привилегии, поощрения, словесную похвалу, или дополнения. Щедрый Даритель Отказался (как компетентный бизнес убегал), Щедрый Даритель Рефюздпиктьюр это. Вы - директор развития фонда почтенной школы в известном государственном университете. Как Улучшить Ваше Удобство и простоту использования Процедур Управления Ваши люди последовательно следуют за Вашими процедурами? Каждый год, организации теряют тысячи долларов через частые ошибки и ошибки в удобстве и простоте использования. Но что это означает для владельцев бизнеса и руководителей? Спросите yourself:Are Ваши необходимые действия, описанные полностью и точно, или детали оставляют открытыми для интерпретации? Действительно ли Ваше содержание последовательно и полно, или Ваши авторы оставляют промежутки, которые никто не заметил? Пересмотры управляются, или различные люди используют различные версии? Действительно ли Ваши процедуры послушны с инструкциями? Действительно ли Вы уверены? Все документы написаны, чтобы привести к ясным, измеримым результатам? Если Вы неуверены о любом из ответов на эти вопросы, есть хорошие новости: Вы можете ясно дать понять свои процедуры и закончить, не прочесывая все их непосредственно линию за линией. Преодоление Коммерческих Возражений для Сетей Малого бизнеса Вы нуждаетесь в помощи, преодолевая коммерческие возражения? Вы продаете компьютерные сети, или другой ЭТО связанные продукты и услуги к малым бизнесам? Эта статья обеспечивает подсказки и намекает, таким образом Вы можете преодолевать самые общие коммерческие возражения, которые услышали, продавая сети перспективам малого бизнеса, клиентам, и клиентам. Проблема вообще начинается, когда Вы начинаете говорить о модернизации сети. Принятие Ответственности за Ваш Коммерческий Успех То, что мы живем во время неустанного и распространяющегося изменения, больше не является новостями любому. Есть одно важное значение этой ситуации, которая продолжает быть проблемой. Как Экспоненты Могут Подвинуть поближе Больше Посетителей к Покупке Q. То, каковы единственные, самые большие экспоненты изменения, может сделать, чтобы подвинуть поближе больше перспектив к покупке? A. Самый верный Способ Повысить Продажи Если у Вас есть малый бизнес, и Вы надеетесь повышать свои продажи и делать общественность, знающую о Вашем бизнесе, как делают Вас идущий о выполнении этого? Есть один верный способ, которым я знаю, чтобы повысить продажи и создать понимание. Это, возможно, не сексуально, но это РАБОТАЕТ! Лучший способ "начать" продавать любой бизнес состоит в том, чтобы развить маркетинговый план. Продажи Онлайн: Тайна, Чтобы Увеличить Ваши Продажи, Связывая Ваши Продукты Microsoft использовала эту коммерческую тайну онлайн, чтобы стать гигантом, и самой великой компанией - разработчиком программного обеспечения в мире. Как у вас дела?, Чего Вы ждете? Тайна связывает Ваши продукты. Искусство Продаж (И Подсказки О Том, Как Управлять Вашей Коммерческой Командой) Продажа. Холодные требования, введения, интервью, назначения, предложения, направления, называют циклы, строя связь, слушание, прося заказ, преодолевая возражения, заключая сделку, и отклонение. Определение Коммерческой Подгонки; Ключевой Процесс Роста для Вашего Бизнеса Помогите своей организации расти, оценивая правильные индикаторы в людях, намеченных для производящих доход положений в пределах Вашей компании. "Талант Роста", такой как продажи, делопроизводитель, консультант, коммерческий инженер, или другие люди, ответственные за известный рост дохода. Как Организовывать Семинар или Случай Семинары и события всегда осуществлялись как целостный опыт участникам. Таким образом, организация случая требует обширного планирования, и подготовка с большинством работы осуществила за по крайней мере несколько месяцев до фактического случая. ![]() |
home | site map |
© 2011 |